Account Executive Senior B2C F/H

Liora; Courbevoie; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Liora cherche un(e) Account Executive Senior B2C pour générer une forte performance commerciale et contribuer à l’amélioration des méthodes de vente. Vous bénéficierez de leads entrants qualifiés et utiliserez HubSpot pour piloter votre activité.

Vous gérerez un portefeuille de leads, accompagnerai les prospects jusqu’au closing et participerez à la définition de la stratégie B2C. Rejoignez une équipe ambitieuse et orientée résultats à Courbevoie.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2C, idéalement en B2B.
• Maîtrise du cycle de vente et du closing.
• Bonne analyse des chiffres et pilotage d’indicateurs.

Responsabilités

• Gérer et convertir les leads entrants ;
• Accompagner les prospects tout au long du cycle de vente ;
• Identifier les besoins et proposer la formation adaptée ;
• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires ;
• Maintenir un taux de transformation élevé ;
• Organiser et suivre le pipeline dans HubSpot ;
• Construire des prévisions de ventes fiables ;
• Analyser les indicateurs et optimiser les méthodes de vente ;
• Participer à la définition de la stratégie commerciale B2C ;
• Partager les bonnes pratiques et développer l’équipe.

Connaissances

Vente B2C

Prospection

Qualification du besoin

Analyse chiffres

Pilotage pipeline

Outils

HubSpot

CRM

Description du poste

Dans le cadre de sa croissance, Liora recherche un(e) Account Executive Senior B2C capable de générer une forte performance commerciale, tout en contribuant activement à la structuration et à l’amélioration de ses méthodes de vente.

Vous rejoindrez une équipe ambitieuse, bénéficierez de leads entrants qualifiés et utiliserez HubSpot pour piloter efficacement votre activité.

Vos missions :

• Gérer et convertir un portefeuille de leads entrants qualifiés ;
• Accompagner les prospects tout au long du cycle de vente ;
• Identifier leurs besoins et proposer la formation la plus adaptée ;
• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires ;
• Maintenir un excellent taux de transformation ;
• Organiser et suivre rigoureusement votre pipeline dans HubSpot ;
• Prioriser les opportunités à fort potentiel ;
• Construire des prévisions de ventes fiables ;
• Analyser vos indicateurs et identifier les leviers d’amélioration ;
• Challenger les méthodes de vente existantes ;
• Optimiser les séquences de relance et le suivi des leads ;
• Identifier les points de friction dans le tunnel de conversion ;
• Participer à la définition de la stratégie commerciale B2C ;
• Partager vos bonnes pratiques et contribuer à la montée en compétences de l’équipe.

Votre capacité à structurer et à faire évoluer l’organisation commerciale sera aussi importante que vos résultats individuels.

Pourquoi rejoindre Liora ?

• Un rôle stratégique avec un impact direct sur la croissance ;
• Une forte autonomie dans l’organisation de votre activité ;
• Des leads qualifiés et un CRM déjà structuré ;
• Un environnement entrepreneurial et réactif ;
• Une équipe ambitieuse portée par une véritable culture de la performance ;
• Des perspectives d’évolution vers un rôle de leadership commercial.

Vous justifiez d’une expérience confirmée dans la vente B2C, idéalement complétée par une expérience en B2B ;Vous disposez d’un solide historique de performances commerciales et savez présenter concrètement vos résultats ;Vous maîtrisez l’ensemble du cycle de vente, de la qualification du besoin jusqu’au closing ;Vous êtes à l’aise avec l’analyse des chiffres et le pilotage d’indicateurs commerciaux ;Vous aimez tester de nouvelles approches et améliorer continuellement les méthodes de vente ;Vous êtes autonome, structuré(e), orienté(e) résultats et force de proposition ;Vous maîtrisez idéalement HubSpot ou un CRM équivalent ;Une expérience dans la formation professionnelle, l’EdTech ou la vente de services serait un véritable atout.