Account Executive SaaS Stratégique — Grands Comptes

Leadout Capital; Paris; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Slack, intégré à Salesforce, recrute un responsable des ventes SaaS pour mener la transformation digitale de nos clients. Vous piloterez des cycles de vente complexes, co-traderez des opportunités avec les Account Executives Salesforce et développerez des plans stratégiques pour dépasser les objectifs.

Le candidat idéal possède une solide expérience en vente B2B, capacité à dialoguer avec des dirigeants et à démontrer l’impact économique de Slack sur les performances organisationnelles.

Qualifications

• Expérience avérée en vente SaaS avec dépassement des objectifs.
• Maîtrise de la gestion de cycles de vente complexes et de comptes stratégiques.
• Excellente capacité à formuler une proposition de valeur adaptée aux grandes entreprises.
• Expérience avec les dirigeants et conduite de phases de découverte stratégique.

Responsibilities

• Agir en tant que partenaire stratégique auprès des dirigeants et positionner Slack comme solution.
• Collaborer avec les Account Executives Salesforce (co-selling).
• Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs.
• Élaborer des récits clients démontrant l’impact de Slack sur productivité et collaboration.
• Développer et exécuter des plans de comptes stratégiques pour atteindre les objectifs.
• Gérer le cycle de vente: génération de pipeline, négociation et clôture.
• Travailler avec les ingénieurs solutions pour proposer démonstrations et business cases.
• Représenter Slack lors d’événements sectoriels et partager des idées innovantes.

Skills

Vente SaaS

Gestion cycles de vente

Négociation

Communication efficace

Tools

Salesforce

Slack

Job description

Slack, intégré à Salesforce, recrute un responsable des ventes SaaS pour mener la transformation digitale de nos clients. Vous piloterez des cycles de vente complexes, co-traderez des opportunités avec les Account Executives Salesforce et développerez des plans stratégiques pour dépasser les objectifs.

Le candidat idéal possède une solide expérience en vente B2B, capacité à dialoguer avec des dirigeants et à démontrer l’impact économique de Slack sur les performances organisationnelles.