Senior Account Executive, Slack

Leadout Capital; Paris; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Slack, intégré à Salesforce, cherche à transformer la manière dont les organisations vendent et collaborent. Rejoindre l’équipe Slack chez Salesforce, c’est piloter la transformation numérique de nos clients et contribuer au succès d’une solution leader sur son marché.

Vous gérerez des cycles de vente complexes, prospecterez des comptes stratégiques et collaborerez avec les Account Executives Core pour co-vendre Slack.

Qualifications

• Expérience avérée en vente SaaS avec objectifs dépassés.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et comptes stratégiques.
• Capacité à formuler une proposition de valeur pour grandes entreprises.
• Expérience avec dirigeants et discovery stratégique.
• Prospection active et développement de relations commerciales.
• Aptitude au travail en équipe et en environnement collaboratif.

Responsibilities

• Agir comme partenaire stratégique auprès des dirigeants.
• Collaborer avec les Account Executives Core de Salesforce (co-selling).
• Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs.
• Élaborer des récits clients convaincants pour illustrer l’impact de Slack.
• Développer et exécuter des plans de comptes stratégiques pour dépasser les objectifs.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente : pipeline, négociation et clôture des contrats.
• Travailler avec les ingénieurs solutions pour proposer des démonstrations et business cases personnalisés.
• Représenter Slack lors d’événements sectoriels et partager des idées innovantes.

Skills

Vente SaaS

Gestion cycles de vente

Prospection

Négociation

Découverte stratégique

Relation client

Présentation

Tools

CRM (Salesforce)

Job description

Redéfinissez le futur du travail avec Slack

Slack transforme la façon dont les organisations communiquent, collaborent et atteignent leurs objectifs dans un monde digitalisé. En tant que solution intégrée à Salesforce, Slack permet aux équipes de se connecter, d’automatiser leurs processus et de prospérer en créant des « Digital HQs » adaptés aux enjeux actuels.

Aperçu du poste

Rejoignez l’équipe Slack de Salesforce pour piloter la transformation numérique de nos clients. Cette opportunité vous permet d’accompagner le changement et de contribuer au succès d’une solution innovante, leader sur son marché.

Responsabilités principales

• Agir en tant que partenaire stratégique auprès des dirigeants, identifier leurs enjeux et positionner Slack comme solution essentielle.
• Collaborer étroitement avec les Account Executives « Core » de Salesforce (co-selling).
• Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs.
• Élaborer des récits clients convaincants pour illustrer l’impact de Slack sur la productivité et la collaboration.
• Développer et exécuter des plans de comptes stratégiques pour dépasser les objectifs fixés.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente : génération de pipeline, négociation et clôture des contrats.
• Travailler avec les ingénieurs solutions pour proposer des démonstrations et business cases personnalisés.
• Représenter Slack lors d’événements sectoriels et partager des idées innovantes avec la clientèle.

Profil recherché

• Expérience avérée en vente SaaS, avec un historique de dépassement des objectifs.
• Maîtrise de la gestion de cycles de vente complexes et de comptes stratégiques.
• Excellente capacité à formuler une proposition de valeur adaptée aux grandes entreprises.
• Expérience dans l’interaction avec des dirigeants et la conduite de phases de découverte stratégique.
• Aptitude à prospecter, activer le réseau et développer de nouvelles relations commerciales.
• Goût du travail collaboratif et aisance dans des environnements de vente en équipe.
• Solides compétences en négociation, communication et présentation.
• Une expérience dans les logiciels de collaboration ou de production constitue un atout.

Ce à quoi ressemble le succès chez Slack

• Atteindre les objectifs annuels grâce à des ventes stratégiques et multi-produits.
• Maintenir un pipeline sain et une progression constante avec des prévisions fiables.
• Mettre en avant un retour sur investissement clair et différencier Slack de la concurrence.
• Construire des partenariats durables en démontrant l’impact de Slack sur l’optimisation des workflows.

Pourquoi rejoindre Slack chez Salesforce ?

• Solution de référence sur le marché, à la pointe de la transformation du travail et intégrée à Salesforce.
• Accès à un écosystème puissant pour saisir de nouvelles opportunités.
• Parcours de formation de haut niveau et perspectives d’évolution claires.
• Culture inclusive, axée sur l’innovation, l’égalité et l’équilibre entre vie professionnelle et personnelle.