Strategic SaaS Account Executive — Digital Transformation

Leadout Capital; Paris; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Slack, intégré à Salesforce, cherche à transformer la manière dont les organisations vendent et collaborent. Rejoindre l’équipe Slack chez Salesforce, c’est piloter la transformation numérique de nos clients et contribuer au succès d’une solution leader sur son marché.

Vous gérerez des cycles de vente complexes, prospecterez des comptes stratégiques et collaborerez avec les Account Executives Core pour co-vendre Slack.

Qualifications

• Expérience avérée en vente SaaS avec objectifs dépassés.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et comptes stratégiques.
• Capacité à formuler une proposition de valeur pour grandes entreprises.
• Expérience avec dirigeants et discovery stratégique.
• Prospection active et développement de relations commerciales.
• Aptitude au travail en équipe et en environnement collaboratif.

Responsibilities

• Agir comme partenaire stratégique auprès des dirigeants.
• Collaborer avec les Account Executives Core de Salesforce (co-selling).
• Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs.
• Élaborer des récits clients convaincants pour illustrer l’impact de Slack.
• Développer et exécuter des plans de comptes stratégiques pour dépasser les objectifs.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente : pipeline, négociation et clôture des contrats.
• Travailler avec les ingénieurs solutions pour proposer des démonstrations et business cases personnalisés.
• Représenter Slack lors d’événements sectoriels et partager des idées innovantes.

Skills

Vente SaaS

Gestion cycles de vente

Prospection

Négociation

Découverte stratégique

Relation client

Présentation

Tools

CRM (Salesforce)

Job description

Slack, intégré à Salesforce, cherche à transformer la manière dont les organisations vendent et collaborent. Rejoindre l’équipe Slack chez Salesforce, c’est piloter la transformation numérique de nos clients et contribuer au succès d’une solution leader sur son marché.

Vous gérerez des cycles de vente complexes, prospecterez des comptes stratégiques et collaborerez avec les Account Executives Core pour co-vendre Slack.