Senior Enterprise SaaS Exec — Multi-Product Growth

Salesforce; Paris; Presencial; EUR 90 000 - 130 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Formation continue

Culture inclusive

Resumo da oferta

Salesforce recherche un expert en vente SaaS pour piloter la transformation numérique de nos clients via Slack. Vous gérerez des cycles complexes et développerez des comptes stratégiques tout en démontrant la valeur ajoutée de Slack et de Salesforce.

Vous collaborerez avec des dirigeants, animerez des démonstrations et contribuerez à l’expansion multi‑produit dans un contexte international, au sein d’une équipe performante et innovante.

Qualificações

• Expérience avérée en vente SaaS avec dépassement des objectifs.
• Gestion de cycles de vente complexes et de comptes stratégiques.
• Excellente capacité à formuler une proposition de valeur adaptée aux grandes entreprises.
• Expérience dans l’interaction avec des dirigeants et la conduite de phases de découverte stratégique.
• Aptitude à prospecter, activer le réseau et développer de nouvelles relations commerciales.
• Goût du travail collaboratif et aisance dans des environnements de vente en équipe.
• Solides compétences en négociation, communication et présentation.
• Une expérience dans les logiciels de collaboration ou de production constitue un atout.

Responsabilidades

• Agir en tant que partenaire stratégique auprès des dirigeants, identifier leurs enjeux et positionner Slack comme solution essentielle.
• Collaborer étroitement avec les Account Executives « Core » de Salesforce (co‑selling).
• Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs.
• Élaborer des récits clients convaincants pour illustrer l’impact de Slack sur la productivité et la collaboration.
• Développer et exécuter des plans de comptes stratégiques pour dépasser les objectifs fixés.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente : génération de pipeline, négociation et clôture des contrats.
• Travailler avec les ingénieurs solutions pour proposer des démonstrations et business cases personnalisés.
• Représenter Slack lors d’événements sectoriels et partager des idées innovantes avec la clientèle.

Conhecimentos

Vente SaaS

Gestion cycles de vente

Négociation

Prospection réseau

Travail en équipe

Présentation

Relation dirigeant

Vente multi‑produits

Descrição da oferta de emprego

Salesforce recherche un expert en vente SaaS pour piloter la transformation numérique de nos clients via Slack. Vous gérerez des cycles complexes et développerez des comptes stratégiques tout en démontrant la valeur ajoutée de Slack et de Salesforce.

Vous collaborerez avec des dirigeants, animerez des démonstrations et contribuerez à l’expansion multi‑produit dans un contexte international, au sein d’une équipe performante et innovante.