Account Executive - Outbound Full Cycle

Jimini; Paris; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Jimini recherche un(e) commercial(e) B2B SaaS pour conduire un cycle de vente complet auprès de cabinets d’avocats. Vous prospectez, qualifiez, menez des discovery, démontrez le produit et closez les deals tout en pilotant le POC et le rétroplanning.

Le rôle exige au moins 2 ans d’expérience, une formation commerciale et la maîtrise du français; l’anglais est courant. Vous aimez chasser des deals, structurer le pipeline et représenter Jimini lors d’événements.

Qualifications

• Min 2 ans d’expérience en vente SaaS B2B et maîtrise des fondamentaux outbound, qualification, discovery, démo et closing.
• Diplômé(e) d’école de commerce ou formation équivalente.
• Le français est la langue maternelle et l’anglais courant.

Responsabilités

• Qualifier les leads entrants et comprendre les enjeux métier du prospect.
• Conduire des meetings de discovery et présenter des démos personnalisées.
• Gérer l’intégralité du cycle de vente jusqu’au closing et au POC.
• Collaborer avec Customer Success et Product pour l’upsell et l’orientation roadmap.

Connaissances

Outbound prospecting

Qualification

Discovery

Demo

Closing

CRM discipline

Formation

Business school degree or equivalent

Description du poste

Vous rejoignez une équipe Sales exigeante et structurée, à un moment où le marché est mûr et le produit prouvé. Votre terrain de jeu: les cabinets d’avocat, un cycle de vente court, et un produit qui résout un vrai problème métier.

Vous êtes propriétaire de votre pipeline de bout en bout. Vous prospectez, qualifiez, menez la discovery, gérez le POC et closez. Pas d’attente passive : vous allez chercher vos deals.

Développement commercial & pipeline outbound

• Identifier et cibler les cabinets à fort potentiel sur votre territoire
• Construire et exécuter vos séquences outbound : Cold call, Linkedin, cold email
• Générer votre pipe de manière autonome et atteindre vos objectifs d’activité hebdomadaires
• Mettre en place et améliorer en continu votre stratégie outbound

Exécution commerciale full cycle

• Qualifier les leads entrants et comprendre les enjeux métier de chaque prospect
• Mener des meetings de discovery structurés : creuser le besoin avant de montrer le produit
• Présenter des démos percutantes et personnalisées selon le profil du cabinet
• Piloter les POC de A à Z avec un rétroplanning clair et des critères de succès définis
• Closer avec méthode : créer de l’urgence, gérer les objections, driver la décision

Collaboration & impact

• Assurer un onboarding fluide des clients avec la team Customer Success
• Contribuer à l’upsell et au développement long terme des comptes
• Faire remonter la voix du terrain pour orienter la roadmap produit et les messages marketing
• Représenter Jimini lors d’événements et salons du secteur LegalTech

Vous avez au moins 2 ans d’expérience en vente, idéalement en SaaS B2B. Vous maîtrisez les fondamentaux (outbound, qualification, discovery, démo, closing) et vous cherchez un environnement où les mettre en pratique sur un marché porteur.Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce ou formation équivalente. Le français est votre langue maternelle, l’anglais est courant.

Ce que nous attendons de vousUne communication exceptionnelle : à l’écrit comme à l’oral, face à des interlocuteurs exigeantsL’envie de chasser : vous ne cherchez pas un pipe inbound tout cuitLa capacité à tenir un volume d’activité élevé sans perdre en qualité d’exécutionUne coachabilité réelle : vous intégrez les feedbacks et les appliqueUn ownership total sur vos résultats, du premier appel au closingDe la rigueur dans votre CRM et votre reportingLes qualités qui font la différence chez JiminiExcellence : Orienté(e) résultat, extra-mile, rigueur dans l’exécution et expérience client.Humilité : "Feedback is a gift". Vous cherchez toujours à progresser.Esprit d’équipe : Vous visez la réussite collective, êtes bienveillant(e) et participez à l’ambiance.Curiosité : Vous vous intéressez sincèrement au métier d’avocat et aux enjeux de la GenAI.Une expérience ou des études dans le secteur juridique est un plus, mais pas obligatoire. Ce qui compte avant tout, c’est la curiosité et l’envie d’apprendre sur un marché en pleine transformation.

Pourquoi nous rejoindre ?Un rôle à fortes responsabilités dans une équipe Sales exigeante et bienveillante, avec un accompagnement structuré et une formation continue pour progresser viteUn environnement en mouvement et orienté impact : les idées concrètes passent vite en production grâce à une équipe tech réactive et ambitieuseUn moment clé : Jimini est une startup early-stage très bien lancée, avec une vraie culture produit, beaucoup d’autonomie, et l’opportunité de jouer un rôle central dans la structuration d’un futur leader de l’IA juridique en EuropeUn marché en avance de phase : la LegalTech IA est encore peu saturée. Vous arrivez au bon moment, avec le bon produit