Account Executive - Full Cycle

Jimini; Paris; Hybride; EUR 40 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Jimini recherche un commercial B2B SaaS expérimenté pour cibler les cabinets d’avocats de petite/moyenne taille, avec un cycle de vente court et un volume élevé.

Vous êtes propriétaire du pipeline, qualifiez, menez la discovery, gérez le POC et closez. Lead inbound et outbound disponibles pour accélérer la croissance.

Qualifications

• Au moins 1 an d’expérience en vente B2B SaaS.
• Maîtrise des fondamentaux: qualification, discovery, démo, closing.
• Français langue maternelle; l’anglais courant est un plus.
• Diplôme d’école de commerce ou formation équivalente.

Responsabilités

• Gérer le pipeline inbound et outbound pour atteindre les objectifs.
• Conduire les meetings de discovery et présenter des démos personnalisées.
• Piloter les POC de A à Z et closers les deals selon un rétroplanning.
• Contribuer à l’upsell et à la relation long terme avec les clients.

Connaissances

Vente B2B SaaS

Discovery

Demo de produit

Closing

CRM & reporting

Anglais courant

Formation

École de commerce ou équivalent

Outils

CRM (HubSpot/Salesforce)

Description du poste

Vous rejoignez une équipe Sales exigeante et structurée, à un moment où le marché est mûr et le produit prouvé. Votre terrain de jeu : les cabinets d’avocats de petite et moyenne taille, un cycle de vente court, un volume de deals élevé, et un produit qui résout un vrai problème métier.

Vous êtes propriétaire de votre pipeline de bout en bout. Vous qualifiez, menez la discovery, gérez le POC et closez. Vous bénéficiez d’un flux de leads inbound généré par notre équipe Growth, et vous avez la main pour aller chercher vous-même des cabinets en outbound quand vous voulez accélérer.

Développement commercial & pipeline

• Traiter et qualifier rapidement le pipe inbound qui vous est attribué

• Aller chercher du pipe complémentaire en outbound : identifier et cibler les cabinets à fort potentiel sur votre territoire

• Construire et exécuter vos séquences outbound : cold call, LinkedIn, cold email

• Atteindre vos objectifs d’activité hebdomadaires

• Mettre en place et améliorer en continu votre stratégie de génération de pipe

Exécution commerciale full cycle

• Comprendre les enjeux métier de chaque prospect

• Mener des meetings de discovery structurés : creuser le besoin avant de montrer le produit

• Présenter des démos percutantes et personnalisées selon le profil du cabinet

• Piloter les POC de A à Z avec un rétroplanning clair et des critères de succès définis

• Closer avec méthode : créer de l’urgence, gérer les objections, driver la décision

Collaboration & impact

• Assurer un onboarding fluide des clients avec la team Customer Success

• Contribuer à l’upsell et au développement long terme des comptes

• Faire remonter la voix du terrain pour orienter la roadmap produit et les messages marketing

• Représenter Jimini lors d’événements et salons du secteur LegalTech

Vous avez au moins 1 an d’expérience en vente B2B SaaS. Vous maîtrisez les fondamentaux (qualification, discovery, démo, closing) et vous cherchez un environnement où les mettre en pratique sur un marché porteur. Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce ou d’une formation équivalente. Un background d’études juridiques, ou une première expérience en LegalTech, est un vrai plus. Le français est votre langue maternelle, l’anglais est courant.

Ce que nous attendons de vous

Une communication exceptionnelle : à l’écrit comme à l’oral, face à des interlocuteurs exigeants
L’envie de chasser : vous exploitez à fond le pipe inbound, et vous savez aussi créer vos propres opportunités
La capacité à tenir un volume d’activité élevé sans perdre en qualité d’exécution
Une coachabilité réelle : vous intégrez les feedbacks et les appliquez
Un ownership total sur vos résultats, du premier appel au closing
De la rigueur dans votre CRM et votre reporting

Les qualités qui font la différence chez Jimini

Excellence : orienté(e) résultat, extra-mile, rigueur dans l’exécution et expérience client
Humilité : « Feedback is a gift ». Vous cherchez toujours à progresser
Esprit d’équipe : vous visez la réussite collective, êtes bienveillant(e) et participez à l’ambiance
Curiosité : vous vous intéressez sincèrement au métier d’avocat et aux enjeux de la GenAI
Une expérience ou des études dans le secteur juridique est un plus, mais pas obligatoire. Ce qui compte avant tout, c’est la curiosité et l’envie d’apprendre sur un marché en pleine transformation.

Pourquoi nous rejoindre ?

Un rôle à fortes responsabilités dans une équipe Sales exigeante et bienveillante, avec un accompagnement structuré et une formation continue pour progresser vite
Un environnement en mouvement et orienté impact : les idées concrètes passent vite en production grâce à une équipe tech réactive et ambitieuse
Un moment clé : Jimini est une startup en hypercroissance, avec une vraie culture produit, beaucoup d’autonomie, et l’opportunité de jouer un rôle central dans la structuration d’un futur leader de l’IA juridique en Europe
Un marché en avance de phase : vous arrivez au bon moment, avec le bon produit