Account Executive Mid-Market - Lyon

Momentum; Lyon; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Leadout Capital recherche un Account Executive pour piloter le développement d’un portefeuille Mid-Market axé Salesforce Core. Vous dirigerez la transformation numérique de vos clients et accompagnerez l’adoption de l’écosystème Salesforce en mode value-based selling.

Vous développerez des cycles de vente complexes, mobiliserez des équipes pluridisciplinaires et tisserez des partenariats avec des intégrateurs. Maîtrise du français et de l’anglais requise, hybride à Lyon.

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente consultative de logiciels SaaS ou solutions technologiques
• Capacité à piloter des équipes pluridisciplinaires et à fédérer des décideurs
• Historique de négociation d’accords stratégiques auprès de comptes Mid-Market
• Maîtrise du français et de l’anglais (courant)

Responsibilities

• Positionnement stratégique auprès des comités de direction et co-construction de feuilles de route digitales
• Orchestrer des cycles de vente complexes de bout en bout pour Salesforce
• Diriger des équipes virtuelles (Avant-vente, Customer Success, Services) pour proposer une valeur claire
• Développer des alliances avec les partenaires intégrateurs et accélérer les signatures
• Tisser des relations avec des interlocuteurs C-Level dans le Mid-Market français

Skills

SaaS/Tech sales experience

Cross-functional leadership

Executive relationship building

Bilingual French/English

Job description

Localisation : Lyon (Hybride)

Segment : Mid-Market (250 à 600 employés) | Équipe Core

À propos du rôle

Rejoignez l'équipe Core Salesforce à Paris pour piloter le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques à fort potentiel. En tant qu'Account Executive, vous serez le chef d'orchestre de la transformation numérique de vos clients. En vous appuyant sur une approche axée sur la valeur (value-based selling), vous accompagnerez les dirigeants d'entreprise dans l'adoption globale de l'écosystème Salesforce (Sales, Service, Marketing, Data, AI & Analytics) pour accélérer leur croissance.

Vos Missions & Responsabilités

• Positionnement stratégique : Agir en véritable conseiller de confiance auprès des comités de direction, en identifiant leurs enjeux business critiques pour co-construire des feuilles de route digitales sur mesure.
• Développement commercial : Orchestrer des cycles de vente complexes de bout en bout, de la prospection ciblée au closing, en promouvant l'ensemble de la plateforme Salesforce.
• Leadership d'influence : Mobiliser et diriger des équipes virtuelles transverses (Avant-vente/Solution Engineers, Customer Success, Services Professionnels, Experts AI) pour délivrer des propositions de valeur percutantes.
• Écosystème & Partenariats : Développer des alliances solides avec notre réseau de partenaires intégrateurs pour maximiser l'impact territorial et accélérer la signature des opportunités.
• Développement de réseau : Tisser des relations durables et à haut niveau (C-Level) au sein du tissu économique Mid-Market français.

Qualifications requises :

• Expérience SaaS/Tech : Vaste expérience réussie dans la vente consultative de logiciels SaaS ou de solutions technologiques complexes sur des cycles de vente longs (6 à 12 mois+).
• Leadership & Orchestration : Capacité démontrée à piloter des équipes pluridisciplinaires et à faire adhérer des décideurs de niveau C-Level dans des environnements matriciels.
• Réseau & Closing : Historique probant de négociation d'accords stratégiques à forte valeur auprès d'entreprises Mid-Market.
• Communication : Excellentes compétences d'expression écrite et orale, de présentation et de négociation, en français et en anglais (bilingue/courant).

Qualifications appréciées (Nice to have) :

• Méthodologie de vente : Maîtrise d'un cadre méthodique structuré (ex. MEDDPICC, Challenger Sales, SPIN Selling).
• Business Case & ROI : Forte capacité à modéliser et vendre le retour sur investissement (ROI) de projets complexes.
• Performance : Historique constant d'atteinte ou de dépassement de quotas commerciaux
• Connaissance préalable de la plateforme ou de l'écosystème Salesforce.

Pourquoi rejoindre Salesforce ?

• Culture d'innovation : Intégrez le leader mondial du CRM et participez activement à la révolution de l'Intelligence Artificielle d'entreprise.
• Impact & Évolution : Bénéficiez d'un plan de formation continu, d'un parcours de carrière stimulant et d'une autonomie forte sur votre marché.
• Engagement : Adhérez à notre modèle 1-1-1 (consacrer 1 % du temps, du capital et des produits à des causes communautaires).