Account Executive Senior - Mid-market

414 salesforce.com France S.A.S.; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Formation continue

Parcours de carrière stimulant

Autonomie sur le marché

Résumé du poste

Salesforce recherche un Account Executive Senior à Paris pour piloter le développement d’un portefeuille comptes stratégiques à fort potentiel. Vous guiderez la transformation numérique de clients en vous appuyant sur une vente axée sur la valeur et l’adoption de l’écosystème Salesforce (Sales, Service, Marketing, Data, AI & Analytics) afin d’accélérer leur croissance.

Vous travaillerez avec les C‑level, superviendrez des équipes transverses et développerez des partenariats avec des intégrateurs

Qualifications

• Expérience SaaS/Tech: vente consultative de logiciels SaaS sur cycles longs (6–12 mois+).
• Leadership & Orchestration: piloter des équipes pluridisciplinaires et faire adhérer les décideurs C-Level.
• Réseau & Closing: négociation d’accords à forte valeur dans le Mid-Market.
• Communication: excellente expression écrite et orale, en français et en anglais.

Responsabilités

• Positionnement stratégique: conseiller de confiance auprès des comités de direction et définir des feuilles de route digitales.
• Développement commercial: orchestrer cycles de vente complets, de la prospection au closing, sur l’écosystème Salesforce.
• Leadership d'influence: diriger des équipes virtuelles transverses pour des propositions de valeur.
• Écosystème & Partenariats: développer des alliances avec des partenaires intégrateurs pour maximiser l’impact.
• Développement de réseau: tisser des relations C‑Level dans le Mid-Market français.

Connaissances

Vente consultative

Leadership

Négociation

Bilingue FR/EN

Description du poste

About Salesforce

Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all. Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.

Localisation : Paris (Hybride)

Segment : Mid-Market (250 à 600 employés) | Équipe Core

À propos du rôle

Rejoignez l'équipe Core Salesforce à Paris pour piloter le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques à fort potentiel. En tant qu'Account Executive Senior, vous serez le chef d'orchestre de la transformation numérique de vos clients. En vous appuyant sur une approche axée sur la valeur (value-based selling), vous accompagnerez les dirigeants d'entreprise dans l'adoption globale de l'écosystème Salesforce (Sales, Service, Marketing, Data, AI & Analytics) pour accélérer leur croissance.

Vos Missions & Responsabilités

• Positionnement stratégique : Agir en véritable conseiller de confiance auprès des comités de direction, en identifiant leurs enjeux business critiques pour co-construire des feuilles de route digitales sur mesure.
• Développement commercial : Orchestrer des cycles de vente complexes de bout en bout, de la prospection ciblée au closing, en promouvant l'ensemble de la plateforme Salesforce.
• Leadership d'influence : Mobiliser et diriger des équipes virtuelles transverses (Avant-vente/Solution Engineers, Customer Success, Services Professionnels, Experts AI) pour délivrer des propositions de valeur percutantes.
• Écosystème & Partenariats : Développer des alliances solides avec notre réseau de partenaires intégrateurs pour maximiser l'impact territorial et accélérer la signature des opportunités.
• Développement de réseau : Tisser des relations durables et à haut niveau (C-Level) au sein du tissu économique Mid-Market français.

Qualifications requises :

• Expérience SaaS/Tech : Vaste expérience réussie dans la vente consultative de logiciels SaaS ou de solutions technologiques complexes sur des cycles de vente longs (6 à 12 mois+).
• Leadership & Orchestration : Capacité démontrée à piloter des équipes pluridisciplinaires et à faire adhérer des décideurs de niveau C-Level dans des environnements matriciels.
• Réseau & Closing : Historique probant de négociation d'accords stratégiques à forte valeur auprès d'entreprises Mid-Market.
• Communication : Excellentes compétences d'expression écrite et orale, de présentation et de négociation, en français et en anglais (bilingue/courant).

Qualifications appréciées (Nice to have)

• Méthodologie de vente : Maîtrise d'un cadre méthodique structuré (ex. MEDDPICC, Challenger Sales, SPIN Selling).
• Business Case & ROI : Forte capacité à modéliser et vendre le retour sur investissement (ROI) de projets complexes.
• Performance : Historique constant d'atteinte ou de dépassement de quotas commerciaux
• Connaissance préalable de la plateforme ou de l'écosystème Salesforce.

Pourquoi rejoindre Salesforce ?

Culture d'innovation : Intégrez le leader mondial du CRM et participez activement à la révolution de l'Intelligence Artificielle d'entreprise.

Impact & Évolution : Bénéficiez d'un plan de formation continu, d'un parcours de carrière stimulant et d'une autonomie forte sur votre marché.

Engagement : Adhérez à notre modèle 1-1-1 (consacrer 1 % du temps, du capital et des produits à des causes communautaires).

Unleash Your Potential When you join Salesforce, you’ll be limitless in all areas of your life. Our benefits and resources support you to find balance and be your best, and our AI agents accelerate your impact so you can do your best. Together, we’ll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love.

Posting Statement

Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that’s inclusive, and free from discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.

We're Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI + Data + CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance and career growth, charting new paths, and improving the state of the world. If you believe in business as the greatest platform for change and in companies doing well and doing good – you've come to the right place.