Strategic SaaS Account Executive — Paris (Hybrid)

Enboarder; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Salesforce à Paris recrute un Account Executive pour piloter le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques et accompagner l'adoption globale de l'écosystème Salesforce (Sales, Service, Marketing, Data, AI & Analytics) afin d'accélérer la croissance des clients.

Vous agissez en conseiller de confiance auprès des comités de direction, orchestrez des cycles de vente longs et mobilisez des équipes transverses pour proposer des feuilles de route digitales sur mesure.

Qualifications

• Vaste expérience réussie dans la vente consultative de logiciels SaaS ou de solutions technologiques complexes sur des cycles de vente longs (6 à 12 mois+).
• Capacité démontrée à piloter des équipes pluridisciplinaires et à faire adhérer des décideurs de niveau C-Level dans des environnements matriciels.
• Historique probant de négociation d'accords stratégiques à forte valeur auprès d'entreprises de tailles moyennes et larges.
• Excellentes compétences d'expression écrite et orale, de présentation et de négociation, en français et en anglais.

Responsibilities

• Positionnement stratégique : agir en véritable conseiller de confiance auprès des comités de direction, en identifiant leurs enjeux business critiques pour co-construire des feuilles de route digitales sur mesure.
• Développement commercial : orchestrer des cycles de vente complexes de bout en bout, de la prospection ciblée au closing, en promouvant l'ensemble de la plateforme Salesforce.
• Leadership d'influence : mobiliser et diriger des équipes virtuelles transverses (Avant-vente/Solution Engineers, Customer Success, Services Professionnels, Experts AI) pour délivrer des propositions de valeur percutantes.
• Écosystème & Partenariats : développer des alliances solides avec notre réseau de partenaires intégrateurs pour maximiser l'impact territorial et accélérer la signature des opportunités.
• Développement de réseau : tisser des relations durables et à haut niveau (C-Level) au sein du tissu économique français.

Skills

Vente consultative SaaS

Leadership & orchestration

Réseau & closing

Bilingue FR/EN

Job description

Salesforce à Paris recrute un Account Executive pour piloter le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques et accompagner l'adoption globale de l'écosystème Salesforce (Sales, Service, Marketing, Data, AI & Analytics) afin d'accélérer la croissance des clients.

Vous agissez en conseiller de confiance auprès des comités de direction, orchestrez des cycles de vente longs et mobilisez des équipes transverses pour proposer des feuilles de route digitales sur mesure.