Account Executive Mid-Market (H/F/X)

Paladin; Paris; On-site; EUR 50,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Variable déplafonné

Ambiance startup

Job summary

Paladin recherche un Account Executive pour piloter l’acquisition et la croissance des comptes mid-market et grands comptes, en garantissant une approche 360° du cycle de vente.

Vous développerez des relations solides avec les RH, DRH et directions générales, tout en contribuant à la modernisation de la médecine du travail et à la prévention. Expérience SaaS/B2B requise.

Qualifications

• 4+ années d’expérience en vente B2B SaaS/MedTech/HRTech
• Capacité à cibler et engager des décideurs RH/DRH et C-level
• Maîtrise des cycles de vente complets et du closing
• Aptitude à travailler en équipe et à atteindre les objectifs de croissance

Responsibilities

• Prospection et génération de leads, ciblage des décideurs RH/DRH et HRBP
• Conduire des rendez-vous (visio et en personne) et démo produit
• Gérer des cycles de vente complexes et négocier des contrats
• Participer à des salons RH et élargir le réseau de décideurs

Skills

Prospection & lead generation

Négociation & closing

Communication orale et écrite

Relation client et expansion

Tools

Lemlist

Attio

Aircall

IA tools

Job description

Après un lancement de service en janvier 2026, nous faisons aujourd’hui grandir notre équipe commerciale pour accélérer notre croissance en 2027 et 2028! Pour cela, nous recherchons des personnes enthousiastes, portées par la mission Paladin, et avec une vraie volonté de contribuer à révolutionner ce secteur.

En tant qu’Account Executive chez Paladin, vous serez en première ligne de nos ambitions de croissance, avec pour mission:

• Ouvrir de nouveaux comptes (entreprises de 100 à 1 000 personnes).
• Développer des relations solides avec les RH, DRH, Directions Générales et CSE.
• Contribuer à l’expansion d’une solution innovante qui modernise la médecine du travail et redonne à la prévention la place qu’elle mérite.

Plus particulièrement, votre poste aura une réelle dimension 360°, et couvrira les aspects suivants:

• Prospection & génération de leads
• Identifier et cibler les décideurs RH, DRH, HRBP, Responsables QVT…
• Travailler à la fois sur des leads inbound (SDR & marketing) et sur votre outbound personnalisé (cold call, mailing, linkedin…)
• Utiliser et alimenter nos outils sales : Lemlist, Attio (CRM), Aircall, (+ ouverture vers de nouveaux outils IA)
• Participer aux salons RH et cercles de décideurs
• Gestion du cycle de vente complet
• Mener vos rendez-vous (visio & physique) : découverte, démo produit, cadrage des besoins.
• Gérer des cycles de vente complexes avec plusieurs interlocuteurs.
• Négocier et closer des contrats mid-market / grands comptes (10k€ à 100K€/an).
• Contribution à la croissance
• Collaborer avec le marketing, produit, ops et l’équipe médical pour soutenir notre développement
• Construire des relations de confiance durables avec les clients pour ouvrir la voie à de l’upsell et du cross-sell

Salaire brut annuel : 50 000 - 60 000 € fixe + variable déplafonné

Déroulement des entretiens

Le process is composé de :

• Entretien de découverte (30 min) avec Florentine
• Entretien métier (1h) avec Lyrod, Head of Sales
• Business case (1) avec Lyrod et un membre de l’équipe
• Entretien RH (30 min) avec Maude, Head of People
• Entretien fondateur (30 min) avec Quentin, co-fondateur

• Vous êtes prêt(e) à rejoindre une équipe d’entrepreneurs ambitieux qui transforment un secteur essentiel pour la santé des salariés.
• Vous avez +4 ans d’expérience en vente B2B (SaaS, HRTech, MedTech ou services aux entreprises) idéalement dans le domaine RH ou Médical.
• Vous excellez dans la prospection et la conquête de nouveaux clients.
• Solide expérience sur des cycles de vente complexes et avec des interaction au niveau C-level.
• Doté(e) d’une excellente communication orale et écrite, vous êtes un(e) storyteller convaincant(e), et vous savez embarquer des décideurs exigeants.
• Vous avez un réel esprit entrepreneurial, vous êtes proactif et orienté(e) résultats : vous aimez gagner en équipe.

Diversité et inclusion

Chez Paladin, nous sommes convaincu·e·s que la richesse d'une équipe vient de la diversité des parcours et des profils. Même si vous ne répondez pas à tous les critères listés, nous vous encourageons à postuler. Nous serons ravi(e)s d'échanger avec vous si vous êtes motivé(e)s par notre mission et curieux·se d'apprendre.