Account Executive Mid-Market H/F

Ringover France; Montrouge; Sur place; EUR 65 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle Premium

Télétravail + allocation home-office

Forfait mobilité

Titres-restaurant

Formations internes

Résumé du poste

Ringover France recherche un(e) commercial(e) SaaS B2B pour piloter le cycle de vente de A à Z en outbound, cibler et qualifier des comptes Mid Market et closer des deals en mode consultatif.

Vous utiliserez Salesforce, maîtriserez les méthodes discovery (OPA, Mocap, MEDDIC) et travaillerez avec le Produit, le Marketing et le Customer Service pour atteindre les objectifs. Français natif et anglais courant souhaités. Télétravail possible et avantages compétitifs.

Qualifications

• Vente SaaS B2B en contexte B2B complexe.
• Profil de chasseur capable d’ouvrir et signer des deals.
• Maîtrise des méthodologies discovery (OPA, Mocap, MEDDIC) et négociation sur ROI/TCO/COI.

Responsabilités

• Construire et piloter le pipeline outbound jusqu’à la signature.
• Mener le cycle de vente de A à Z avec un suivi rigoureux dans Salesforce.
• Collaboration avec Produit, Marketing et Customer Service pour closer les deals.

Connaissances

SaaS B2B ventas

Hunter mentality

Discovery methodologies

ROI/TCO/COI negotiation

Salesforce usage

Outils

Salesforce

Description du poste

Tes missions

• Construire ton pipeline en outbound : cibler, ouvrir et qualifier les comptes Mid Market à fort potentiel.
• Mener le cycle de vente de bout en bout, de la première prise de contact à la signature, avec un suivi rigoureux.
• Vendre en mode consultatif et challenger : creuser les vrais besoins (OPA, Mocap, 3 Why, BANT, MEDDIC) et structurer tes négociations (ROI/TCO/COI, AIR, BATNA, matrice concession/contrepartie).
• Répondre aux appels d'offres, activer les partenariats, et t'appuyer sur le Produit, le Marketing et le Customer Service pour closer.
• Atteindre et dépasser tes objectifs mensuels et trimestriels, en pilotant un pipeline propre et des prévisions fiables dans Salesforce.

Ce poste est fait pour toi si…

• Tu as un vrai profil de chasseur·se : ouvrir des comptes et signer, c'est ce qui te fait vibrer.
• Tu as de l'expérience en vente SaaS B2B.
• Tu es formé·e à la vente consultative et au challenger selling.
• Tu maîtrises les méthodologies de discovery (OPA, Mocap, MEDDIC…) et tu sais négocier sur des bases solides (ROI/TCO/COI, BATNA).
• Tu es coachable, structuré·e, et tu avances en équipe sans te disperser.
• Français natif et anglais courant.

Ce poste n'est pas fait pour toi si…

• Tu veux un poste où les leads tombent tout cuits : ici, tu vas chercher tes deals.
• Tu résistes au changement.
• Tu fonctionnes en « lone wolf » : ici, on signe avec le Produit, le Marketing et le Customer Service derrière soi.

Pourquoi ce poste est passionnant

Tu vends à des moyennes et grandes entreprises, sur des deals où ta valeur se voit. Tu portes le cycle de A à Z, tu as la main sur tes résultats — et une rémunération qui suit quand tu performes.

Rejoindre Ringover, c'est aussi bénéficier d'avantages pensés pour que tu travailles dans les meilleures conditions :

Ta santé, c'est notre priorité

• Mutuelle Premium prise en charge à 100%
• Moka.care : coachs et psychologues accessibles en toute confidentialité
• ClassPass : des centaines de cours et salles de sport financés par Ringover

Bien installé·e, où que tu sois

• Télétravail + allocation mensuelle et budget home-office (chaise + écran) pour être aussi bien chez toi qu'au bureau

On facilite tes trajets

• Forfait mobilité durable jusqu'à 700 €/an — pass Navigo remboursé à 50% ou indemnité carburant selon ton mode de transport

Le quotidien au bureau

• Titres-restaurant + RIE dans nos locaux

Ta famille compte aussi

• 5 jours "Enfant Malade" 100% rémunérés jusqu'aux 12 ans

Tu évolues, on t'accompagne

• Ringover Academy + formations internes sur l'IA pour continuer à grandir avec nous

Pour nous, la rémunération n’est pas un sujet tabou ! On sera amené à en parler très vite. On te proposera la rémunération la plus juste en fonction de ton expérience.