ACCOUNT EXECUTIVE MID-MARKET F/H

Station F; Marseille; On-site; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail ponctuel autorisé

Job summary

Zola recherche un Account Executive F/H pour accompagner les dirigeants et responsables RH dans l’acquisition du logiciel Zola. Vous porterez les deals de la prospection au closing, sur des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs, en mode full cycle SaaS B2B.

Vous travaillerez avec l’équipe commerciale et le Team Lead Sales pour générer des rendez-vous, qualifier les prospects et présenter des démonstrations. Contrat CDI à Marseille, travail ponctuel autorisé en télétravail.

Qualifications

• Expérience en Account Executive full cycle en SaaS B2B.
• Capacité à gérer des cycles de vente longs avec plusieurs interlocuteurs.
• Compétences fortes en prospection et closing.

Responsibilities

• Générer des rendez-vous commerciaux et qualifier les prospects.
• Réaliser des démonstrations et proposer des solutions adaptées.
• Conduire le cycle de vente de la prospection au closing.
• Rédiger des propositions commerciales et suivre les contracts dans le CRM.
• Maintenir et mettre à jour le CRM et la documentation du processus commercial.

Skills

Chasse commerciale

Vente B2B SaaS

Vente consultative

Gestion cycle long

CRM

Tools

CRM

Salesforce

Job description

À propos

Toutes les entreprises n’offrent pas les mêmes opportunités à leurs collaborateurs.

Formation, relations managériales saines, objectifs clairs, perspectives de carrières, règles du jeu lisibles … sont autant de bonnes pratiques incontournables en 2026 !

C’est la mission de Zola : accompagner les DRH dans la construction de leur cycle talent.

Comment faire ça ? En développant une suite logiciel facilitant la mise en place des bonnes pratiques RH !

Lancé en 2020, Zola est maintenant le pilier de clients prestigieux comme KFC, BDO France, Burger King, Adone Conseil, Flammarion, Gallimard, ... +250 entreprises et +180 000 salariés accèdent à la plateforme Zola.

La raison de ce succès ? Une approche humaine, un accompagnement sans faille, un produit de qualité et une équipe qui place la qualité au coeur de ses pré-occupations !

Descriptif du poste

En tant qu’Account Executive F/H, tu travailleras en collaboration avec Charles, Team Lead Sales, dans l’accompagnement de dirigeants d’entreprise et de responsables des ressources humaines dans leur processus d’acquisition du logiciel Zola.

Les Missions

En qualité d’Account Executive F/H, tes missions seront orientées sur l’accompagnement des potentiels clients de Zola.

Développement Commercial

• Générer des rendez-vous commerciaux
• Réaliser des rendez-vous de qualification et de démonstration du logiciel auprès des prospects
• Conduire le cycle de vente, conformément au processus commercial
• Gestion full-cycle (de la découverte au closing)
• Rédiger et communiquer des propositions commerciales aux prospects
• Tenir sa “roadmap” commerciale month-to-month / quarter-to-quarter / year-to-year

Administratif Commercial

• Suivre les procédures de gestion de fiche prospect & client dans le CRM
• Maintenir à jour le CRM et les documents relatifs au processus de suivi commercial
• Réaliser le suivi de contractualisation des clients de ton portefeuille

Recueillir les informations clés pour permettre de faciliter le travail de la facturation

Global

Participer aux réflexions d’amélioration des processus commerciaux

Profil recherché

Ton profil

Expérience

Tu as 1 à 5 ans d'expérience en tant qu'Account Executive full cycle, idéalement dans un environnement SaaS B2B.

Si tu as déjà vendu à des DRH ou dans la HR Tech, c'est un vrai plus, mais ce n'est pas un prérequis.

Ce qui compte, c'est que tu aies déjà porté des deals de la prospection au closing, sur des cycles de vente longs avec plusieurs interlocuteurs.

Compétences clés

Tu es un(e) chasseur(se) : la prospection ne te fait pas peur, c'est là que tout commence.

Tu pratiques la vente consultative : tu comprends le vrai besoin avant de présenter une solution.

Tu sais tenir un cycle long sans lâcher : plusieurs décideurs, comités, relances.

Tu es autonome : tu prends des décisions et tu les assumes.

Tu es rigoureux(se) et constant(e) : ton pipe et ton CRM sont tenus, semaine après semaine.

Ce qu'on cherche surtout

Quelqu'un d'entrepreneur, qui construit sur la durée plutôt que de courir après le deal du mois.

Qui cherche à progresser chaque jour.

Qui gagne en équipe.

Quelqu'un d'optimiste, d'authentique et de fiable.

Process de recrutement

• Entretien découverte (45 min, visio) : rencontre avec Charles, ton futur manager.
• Business case (1h, dans nos locaux) : une mise en situation commerciale, suivie d'un temps informel avec l'équipe pour voir si ça matche des deux côtés.
• Entretien avec Raphaël, cofondateur (45 min, visio) : échange sur la vision et le projet.
• Rencontre finale dans nos locaux : validation mutuelle avant ton arrivée, et signature.

Informations complémentaires

• Type de contrat : CDI
• Date de début : 04 janvier 2027
• Lieu : Marseille
• Expérience : > 1 an
• Télétravail ponctuel autorisé