Account Executive H/F - Paris, 92 et 93

Charly | Recrutement & Intérim; Saint-Denis; Hybrid; EUR 30,000 - 34,000; Full time

Benefits offered by this job

CDI

Poste basé à Saint-Denis avec visites

Fixe annuel 30–34 k€

Variable 20% du CA mensuel

Télétravail 1 jour/semaine

Déplacements chez les clients

Job summary

Charly recrute un Account Executive en CDI pour Saint-Denis. Vous mènerez des rendez-vous de découverte, visiterez des sites clients et cultiverez les relations commerciales dans Paris et les départements 92 et 93.

L’objectif est de chiffrer des offres réalisables et de signer des contrats récurrents, avec mise à jour du CRM après chaque rendez-vous. Le poste associe une rémunération fixe annuelle brute comprise entre 30 et 34 k€, accompagnée d’une variable mensuelle brute équivalente à 20% du

Qualifications

• Prospection et conduite de rendez-vous avec les prospects.
• Auditer et visiter les sites clients pour comprendre les besoins.
• Chiffrer des offres et négocier des contrats récurrents.
• Mettre à jour le CRM (Salesforce) après chaque rendez-vous.

Responsibilities

• Mener les rendez-vous de découverte et visites sur site chez des prospects.
• Auditer les locaux: surfaces, cadences, matériel et consommables.
• Chiffrer des offres réalisables par les équipes d'exploitation.
• Négocier et signer des contrats récurrents.
• Renseigner Salesforce après chaque rendez-vous.
• Transmettre à l'exploitation un dossier prêt au démarrage.
• Repérer des services complémentaires à proposer.

Skills

Prospection

Rendez-vous client

Négociation

Salesforce

Visites chez clients

Tools

Excel

Salesforce

Job description

Charly est un cabinet de recrutement indépendant, créé en 2009 à Marseille. Nous accompagnons des entreprises de toutes tailles, partout en France, dans le recrutement de leurs spécialistes, managers et fonctions clés, en CDI, CDD et intérim.
Notre conviction : réussir un recrutement ne devrait pas être une question de chance. Chaque poste est cadré en détail avec l'entreprise avant le lancement, et chaque candidat est évalué sur ce qui fait réussir dans le poste. Pas au feeling.
Nous travaillons en transparence avec les entreprises comme avec les candidats : un suivi régulier, des retours clairs, une réponse à chaque candidature. Nos consultants ont tous le même objectif, et c'est aussi celui de nos clients et de nos candidats : un recrutement qui dure.

Le poste :

Vous en avez marre de la prospection et vous souhaitez mener vos rendez-vous de découverte, de la visite du site jusqu'à la signature ? Vous préférez conseiller des entreprises plutôt que dérouler un catalogue ?

Alors, rejoignez notre client, une entreprise de propreté et de services aux entreprises, en tant que Account Executive H/F en CDI à Saint-Denis.

Cette entreprise compte une trentaine de personnes au siège. Le chiffrage se fait sur Excel et avec un outil d'IA, et les rendez-vous sont suivis dans Salesforce. Le pôle commercial se renforce avec ce poste, dans une ambiance start-up où l'agilité compte.

Vos missions sont :

• Mener vos rendez-vous de découverte et vos visites de sites chez des prospects à Paris, dans le 92 et le 93
• Auditer les locaux : surfaces, cadences, fréquences, matériel et consommables
• Chiffrer des offres que les équipes d'exploitation peuvent réellement réaliser
• Négocier et signer des contrats récurrents
• Renseigner Salesforce après chaque rendez-vous
• Transmettre à l'exploitation un dossier complet pour un démarrage sans surprise
• Repérer sur site des services complémentaires à proposer

Quelques mots sur l'équipe :

Vous rejoignez un pôle commercial en structuration, avec un commercial en poste. Les rendez-vous sont pris en amont par des prestataires externes. Vous travaillez avec Alexandre, qui développe ce pôle depuis deux ans, et avec les équipes d'exploitation qui réalisent les prestations. Les process se construisent et évoluent : vous pouvez proposer des améliorations et participer à leur mise en place.

Profil recherché :

Vous êtes toujours avec nous ? Parfait ! Découvrez ce que nous cherchons :

• Un prospect demande un devis au plus vite alors que son besoin reste flou : vous savez poser les bonnes questions avant de proposer quoi que ce soit
• Vous vérifiez les surfaces, les cadences et les moyens nécessaires avant d'annoncer un prix, même quand le client veut le tarif le plus bas
• Un dossier est complexe : vous appelez l'exploitation avant de promettre un démarrage au client
• Vous mettez votre CRM à jour juste après chaque rendez-vous, Salesforce ou un autre
• Quand on vous fait un retour sur votre travail, vous corrigez vite et sur le fond
• Vous repérez ce qui peut être simplifié ou automatisé et vous proposez une solution, avec ou sans outil d'IA

Vous venez de répondre oui (ou presque !) à toutes ces questions ?

Alors voici ce que Charly vous propose :

• CDI
• Poste basé à Saint-Denis, avec des déplacements réguliers chez les clients à Paris, dans le 92 et le 93, en transports en commun
• Fixe annuel brut entre 30 k€ et 34 k€ selon profil
• Variable mensuel brut de 20 % du chiffre d'affaires mensuel signé sur contrats récurrents, non plafonné
• Télétravail : 1 jour par semaine
• Poste à pourvoir dès que possible (préavis acceptés)

Attention, ce poste n'est probablement pas fait pour vous si vous habitez loin de Paris et de Saint-Denis, ou si renseigner le CRM passe après la vente pour vous.

Le processus de recrutement :

• Un entretien avec Elvina Chenuil, Consultante en recrutement chez Charly
• Un entretien avec Alexandre sur la méthode de vente, avec une mise en situation, puis un second échange technique
• Un entretien final sur la culture d'équipe

Et c'est tout !