Account Executive Mid-Market / Enterprise

Starther; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail flexible

Budget de formation de 750€ par an

Événements collectifs réguliers

Abonnement à des activités sportives

Résumé du poste

Starther à Paris recherche un Account Executive Mid-Market pour vendre des solutions innovantes en Legal Tech. Vous serez responsable de la prospection et de la gestion du cycle de vente, tout en bénéficiant d'un environnement collaboratif motivant.

Idéalement, vous avez plus de 3 ans d'expérience en vente complexe, souhaitant contribuer à rendre le droit plus accessible grâce à l'IA. Le poste propose un package attractif et des opportunités de développement personnel.

Qualifications

• Expérience de vente de 3 ans minimum dans le secteur SaaS.
• Intérêt pour l'intelligence artificielle générative.
• Capacité à établir des prévisions précises.

Responsabilités

• Prospecter et qualifier des comptes dans le segment Up Market.
• Gérer le cycle de vente de A à Z.
• Collaborer avec les BDR et CSM pour maximiser les opportunités.

Connaissances

Vente complexe avec des profils exécutifs

Utilisation de la méthodologie MEDDIC

Connaissance des technologies d'IA

Résilience et écoute

Formation

Formation juridique ou expérience confirmée

Outils

Salesforce

Description du poste

# Account Executive Mid-Market / Enterprise## À proposChez Doctrine, nous construisons le leader de l’IA juridique en Europe.Déjà adopté par +27 000 clients répartis dans 5 pays (France, Allemagne, Italie, Luxembourg, Espagne), Doctrine accompagne les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail : analyse juridique, recherche d’informations, rédaction de documents.Notre mission : permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée.Pour se concentrer sur l’essentiel : l’analyse et la stratégie.Le droit mérite des outils à la hauteur de sa complexité.Les professionnels du droit méritent Doctrine.## Descriptif du poste**Notre mission **Chez Doctrine, nous construisons le leader de l’IA juridique en Europe.Notre conviction ? Le droit ne doit pas être ralenti par des tâches répétitives. Il doit être augmenté par une IA spécialisée, conçue pour comprendre, analyser et produire du raisonnement juridique avec un haut niveau d’exigence.Notre ambition ? Permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée.Aujourd’hui, 27 000 professionnels du droit, répartis dans cinq pays (France, Italie, Allemagne, Espagne, Luxembourg), nous font confiance.Notre développement est guidé par une approche claire : une vision globale, ancrée dans une compréhension fine des spécificités locales.Derrière cette ambition, une équipe d’environ 250 personnes, réunies autour d’un même objectif : accompagner les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail, de l’analyse à la rédaction.Et nous n’en sommes qu’au début.### **Le contexte**Nous cherchons plusieurs Account Executives (AE) Mid & Up Market pour rejoindre les équipes qui couvrent le segment Up market corporates :* Les ETI et Grandes Entreprises (SBF 120)Notre équipe commerciale est organisée comme beaucoup de SaaS B2B, avec des BDR qui s'occupent de la relation commerciale avant-vente et qui portent une part de la qualification et de la prospection, des AE qui participent à la prospection et s'occupent principalement de tout le cycle de vente à partir du 1er RDV jusqu’à la finalisation d’un contrat (définition du périmètre, des options, négociation tarifaire).Pourquoi être AE Mid & Up Market chez Doctrine ?* Vendre la Legal Tech la plus performante du marché, qui innove en permanence et est en avance de phase sur les sujets d'IA Générative ;* S’appuyer sur des équipes Ops et Marketing bien staffées et de haut niveau, au service de la performance des Sales au quotidien ;* Pouvoir évoluer dans une équipe avec des profils divers, qui met l'accent sur la formation et l’accompagnement dès le premier jour ;* Bénéficier d'un package attractif comprenant un variable déplafonné.### **Les missions *** Tu es amené.e à porter le cycle de vente de A à Z : dans une démarche d'acquisition, tu prospectes sur le parc qui t’es confié, qualifies le besoin des comptes, montres la valeur de l’outil au travers de démonstrations, construis des offre financières adaptées, négocies & signes un maximum de deals.* Tu adresses principalement ces comptes en outbound, avec un approche multi-interlocuteurs ; tu optimises la vélocité commerciale en équilibrant vitesse d’exécution et taux de transformation.* Tu travailles main dans la main avec l’équipe étendue de Doctrine pour générer des opportunités business : tu te coordonnes au quotidien avec les BDR et les CSM/AM qui contribueront directement à ton activité, et tu pourras t’appuyer sur les équipes Ops, Marketing et Product pour accélérer la croissance sur ton segment.### **Le profil idéal *** Tu as une expérience de vente complexe avec des profils exécutifs (C-Level) d’au moins 3 ans, idéalement dans la vente de logiciels SaaS.* Tu maitrises à la perfection des méthodologies de vente telles que MEDDIC, qui te permettent d’établir des prévisions précises et à jour de ton business chaque mois.* Tu t'intéresses aux technologies liées à l'intelligence artificielle générative* Une formation/expérience juridique confirmée est appréciée mais non un prérequis.* La connaissance de Salesforce est un atout.* Tu es tenace, mets les excuses au placard et as un fort attrait pour le résultat ; tu es motivé.e par une perspective de variable déplafonné.* Tu es un.e véritable chasseur.se, passionné.e de prospection : tu sais faire preuve de résilience, d’écoute, et de conviction, et tu sais prioriser avec focus.* Tu as une forte culture du feedback et souhaites progresser sans cesse.### **Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine *** Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.* Un onboarding très complet permettant une intégration et une montée en compétence rapides.* Une aventure dans laquelle la formation et le partage des connaissances font partis du quotidien.* Rejoindre une entreprise avec une vie d’équipe riche et dynamique : conférences, team-buildings, déjeuner, offsite, afterwork, etc.### **Nos valeurs **Chez Doctrine, nos 4 valeurs nous accompagnent au quotidien et dans notre ambition de faire bouger les choses.* **Challenge the status quo : n**ous défendons les idées audacieuses qui contribuent à l’évolution de tout un secteur.* **Liberty and responsibility : n**ous encourageons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership.* **Knowledge is power : l**'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous cherchons constamment à progresser.* **Release early, release often and listen to your customers : n**ous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques.### **Nos avantages pour faire la différence ** Une politique de télétravail flexible permettant - selon les équipes - jusqu’à trois jours de télétravail par semaine. Une politique de congés flexibles Des opportunités concrètes de mobilité interne Des évènements collectifs réguliers Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ pour toute formation en lien avec ton poste - et des formations en équipe ou pour toute l'entreprise Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Moka.care et un accompagnement individuel allant jusqu’à 6 séances par an Une assurance santé avec Alan Une carte Swile pour tes tickets restaurants et ton forfait mobilité durable (66,60 euros par mois) Des réductions et avantages négociés grâce à notre CSE via la plateforme Happypal Un équipement de travail neuf chez Apple### **Notre processus de recrutement *** Un premier échange de 30 min avec l’un.e de nos **Talent Acquisition Manager** pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu'on construit chez Doctrine* Une rencontre d’1h avec ton/ta **futur.e manager**, pour détailler le poste et le scope de l’équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions.* Un ou deux **tests techniques** pour évaluer concrètement tes compétences* Une venue dans nos bureaux pour : un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour te donner un aperçu de tes futur.e.s collègues ; un échange sur les valeurs de l’entreprise pour te partager notre vision, et une rencontre avec notre CEO, Guillaume.*(si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à tes contraintes personnelles et professionnelles)****Mesdames, autorisez-vous à candidater !****Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.**Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature !****Diversité & inclusion****Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap, n'hésitez pas a nous en parler lors du process de recrutement.**Nous nous engageons à mettre en place tous les aménagements nécessaires pour garantir un environnement de travail adapté a chacun et chacune*## Informations complémentaires* Type de contrat : **CDI*** Lieu : **Paris*** **Télétravail partiel possible**