Account executive - Logiciel SaaS (H/F) CDI - Edtech

Alumnforce - Alumni Students Success Platform; Paris; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Carte Swile – titres-resto 8€/jour

Mutuelle Alan

Ambiance de travail passionnée et réel

Job summary

Alumnforce - Alumni Students Success Platform recherche un(e) chargé(e) de prospection et qualification pour cartographier et approcher les décideurs dans nos cibles phares. Vous mènerez des rendez vous et démonstrations sur notre plateforme web & mobile, et vous negocierez des propositions SaaS pour atteindre et dépasser vos objectifs.

Vous assurerez la transmission avec les Chefs de Projet onboarding et l’équipe KAM, garantissant une expérience client fluide de la signature au lancement du

Qualifications

• Prospection et qualification des décideurs dans nos cibles (Grandes écoles, Universités, Associations alumni, Entreprises).
• Pitch & démonstration: mener des rendez-vous et démonstrations sur notre plateforme SaaS.

Responsibilities

• Prospecter et qualifier les opportunités commerciales SaaS.
• Réaliser des démonstrations personnalisées et des pitches pendant les rendez-vous.
• Construire propositions commerciales et gérer le cycle de vente jusqu’au closing.
• Transmettre les informations au Chef de Projet onboarding et à l’équipe KAM.
• Identifier de nouveaux marchés lors des discussions avec les prospects.

Skills

Téléphone

Visio

Empathie

Anglais/Français

Education

Bac+3/5 école de commerce

Tools

Hubspot

Job description

Prospection & qualification : Cartographier et approcher les décideurs au sein de nos cibles phares (Grandes écoles, Universités, Associations alumni, Entreprises...). Comprendre leurs enjeux (insertion professionnelle, animation du réseau Alumni, enquêtes RNCP, classement, marque employeur) pour qualifier précisément leurs besoins et générer des opportunités qualifiées.

Pitch & démonstration : Mener des rendez-vous (en visio ou en présentiel) et réaliser des démos sur-mesure de notre plateforme web & mobile. Ton objectif : projeter le prospect dans sa future solution communautaire en valorisant la puissance des fonctionnalités AlumnForce tout en se basant sur ses "pains".

Négociation & closing : Construire et défendre tes propositions commerciales SaaS. Piloter l’intégralité du cycle de vente, lever les objections et closer les contrats pour atteindre (et dépasser) tes objectifs.

Transmission interne : Assurer une transmission fluide avec nos Chefs de Projet onboarding (pour la phase d'implémentation de la plateforme) et l'équipe KAM (qui prendra le relais sur le développement du compte). L'objectif : garantir une expérience client parfaite de la signature jusqu'au lancement de leur réseau.

Identifier de potentiels nouveaux marchés : Etre à l'écoute des retours et savoir identifier des nouveaux marchés lors de discussion avec les prospect.

De formation Bac+3 ou Bac+5 d’école de commerce ou IAE

Une personnalité de compétiteur n’ayant pas peur de l’échec !

Un véritable goût pour la vente ainsi qu’un tempérament de chasseur

Tu es à l’aise avec le téléphone et la visio

Tu es empathique et tu apprécies le contact client

Tu es curieux(se) et analytique

Tu es ambitieux(se) et tu souhaites dépasser tes objectifs

Tu possèdes un vrai sens business et une aisance relationnelle forte

Tu as l’esprit d’équipe et l’envie de partager tes connaissances

Tu es aussi bien à l’aise en français et anglais (oral et écrit) - Obligatoire

Expérience avec le CRM Hubspot est un plus

Une première expérience en Sales d'un soft SaaS et des connaissances approfondies sur le secteur de l’ESR sont un plus

Ce que nous proposons :

Salaire fixe (en fonction du profil) + variable déplafonner + participations

Une carte titres-resto Swile d'une valeur de 8€/jour

Une mutuelle d’entreprise Alan (100% prise en charge par l'entreprise)

Une ambiance de travail passionnée avec un véritable esprit d’équipe pour assurer le succès des futurs réseaux d'AlumnForce

Point téléphonique de motivation

1 entretien dans les locaux et mises en situation (avec un Account Manager et le directeur commercial ou Lead KAM)