Account executive - Logiciel SaaS (H/F) CDI - Edtech

AlumnForce - Alumni Success Platform; Paris; Presencial; EUR 45.000 - 75.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salaire fixe + variable déplafonnier +

Carte Swile 8€/jour

Mutuelle Alan

Descripción de la vacante

AlumnForce - Alumni Success Platform recherche un responsable développement commercial pour prospecter et qualifier des opportunités dans le secteur ESR et grandes écoles. Vous conduirez des rendez-vous en visioconférence et présenterez des démonstrations adaptées à chaque client potentiel.

Vous négocierez et clôturerez les contrats SaaS tout en assurant une transmission fluide avec les Chefs de Projet onboarding et l’équipe KAM pour un déploiement réussi.

Formación

• Expérience en vente SaaS et prospection directe
• Aptitude à mener des rendez-vous commerciaux et à présenter une démonstration personnalisée
• Capacité à négocier et clôturer des contrats SaaS
• Transmission fluide avec les équipes projets et KAM
• Bonne maîtrise du français et de l'anglais, à l’oral et à l’écrit

Responsabilidades

• Prospection et qualification des décideurs dans les cibles prioritaires
• Réalisation de rendez-vous en visio ou en présentiel et démonstrations de la plateforme
• Construction et négociation des propositions commerciales et closing
• Transmission fluide avec les Chefs de Projet onboarding et équipe KAM
• Identification de nouveaux marchés et retours clients pour ajuster l’offre

Conocimientos

Vente B2B SaaS

Prospection & qualification

Relation client

Anglais courant

Esprit d'équipe

Analyse & curiosité

Ambition & objectifs

Gestion du temps

Educación

Bac+3/Bac+5 école de commerce/IAE

Herramientas

Hubspot CRM

Descripción del empleo

Ta mission :

• Prospection & qualification : Cartographier et approcher les décideurs au sein de nos cibles phares (Grandes écoles, Universités, Associations alumni, Entreprises…). Comprendre leurs enjeux (insertion professionnelle, animation du réseau Alumni, enquêtes RNCP, classement, marque employeur) pour qualifier précisément leurs besoins et générer des opportunités qualifiées.

• Pitch & démonstration : Mener des rendez-vous (en visio ou en présentiel) et réaliser des démos sur-mesure de notre plateforme web & mobile. Ton objectif : projeter le prospect dans sa future solution communautaire en valorisant la puissance des fonctionnalités AlumnForce tout en se basant sur ses “pains”.

• Négociation & closing : Construire et défendre tes propositions commerciales SaaS. Piloter l’intégralité du cycle de vente, lever les objections et closer les contrats pour atteindre (et dépasser) tes objectifs.

• Transmission interne : Assurer une transmission fluide avec nos Chefs de Projet onboarding (pour la phase d’implémentation de la plateforme) et l’équipe KAM (qui prendra le relais sur le développement du compte). L’objectif : garantir une expérience client parfaite de la signature jusqu’au lancement de leur réseau.

• Identifier de potentiels nouveaux marchés : Etre à l’écoute des retours et savoir identifier des nouveaux marchés lors de discussion avec les prospect.

Ce que nous recherchons :

• De formation Bac+3 ou Bac+5 d’école de commerce ou IAE
• Une personnalité de compétiteur n’ayant pas peur de l’échec !
• Un véritable goût pour la vente ainsi qu’un tempérament de chasseur
• Tu es à l’aise avec le téléphone et la visio
• Tu es empathique et tu apprécies le contact client
• Tu es curieux(se) et analytique
• Tu es ambitieux(se) et tu souhaites dépasser tes objectifs
• Tu possèdes un vrai sens business et une aisance relationnelle forte
• Tu as l’esprit d’équipe et l’envie de partager tes connaissances
• Tu es aussi bien à l’aise en français et anglais (oral et écrit) - Obligatoire
• Expérience avec le CRM Hubspot est un plus
• Une première expérience en Sales d’un soft SaaS et des connaissances approfondies sur le secteur de l’ESR sont un plus

Ce que nous proposons :

• Salaire fixe (en fonction du profil) + variable déplafonner + participations
• Une carte titres-resto Swile d’une valeur de 8€/jour
• Une mutuelle d’entreprise Alan (100% prise en charge par l’entreprise)
• Une ambiance de travail passionnée avec un véritable esprit d’équipe pour assurer le succès des futurs réseaux d’AlumnForce