Account Executive, LegalTech SaaS — Full-Cycle Growth

Jimini AI; Paris; On-site; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Job summary

Jimini AI, plateforme IA dédiée aux cabinets d'avocats, recherche un Account Executive pour développer le pipeline et convertir les leads en clients, en gérant aussi bien l'inbound que l'outbound.

Vous comprendrez les enjeux juridiques des prospects, réaliserez des démos percutantes, piloterez les POC et conduirez le processus de vente jusqu'au closing, en collaboration avec le Customer Success et le marketing.

Qualifications

• Au moins 1 an d'expérience en vente B2B SaaS.
• Maîtriser les fondamentaux (qualification, discovery, démo, closing).
• Maîtrise du français (langue maternelle) et anglais courant.

Responsibilities

• Qualifie et gère le pipe inbound et outbound.
• Réalise des meetings de discovery et comprend les besoins client.
• Présente des démos personnalisées selon le cabinet prospecté.
• Pilote les POC de A à Z avec un rétroplanning et des critères de succès.
• Conduit le closing et gère les objections tout au long du cycle de vente.

Skills

Vente B2B SaaS

Qualification

Discovery

Démonstration

Closing

Communication écrite et orale

Education

École de commerce ou équivalent

Formation juridique

Tools

CRM

Job description

Jimini AI, plateforme IA dédiée aux cabinets d'avocats, recherche un Account Executive pour développer le pipeline et convertir les leads en clients, en gérant aussi bien l'inbound que l'outbound.

Vous comprendrez les enjeux juridiques des prospects, réaliserez des démos percutantes, piloterez les POC et conduirez le processus de vente jusqu'au closing, en collaboration avec le Customer Success et le marketing.