Account Executive - LegalTech SaaS (Outbound)

Jimini; Paris; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Jimini recherche un(e) commercial(e) B2B SaaS pour conduire un cycle de vente complet auprès de cabinets d’avocats. Vous prospectez, qualifiez, menez des discovery, démontrez le produit et closez les deals tout en pilotant le POC et le rétroplanning.

Le rôle exige au moins 2 ans d’expérience, une formation commerciale et la maîtrise du français; l’anglais est courant. Vous aimez chasser des deals, structurer le pipeline et représenter Jimini lors d’événements.

Qualifications

• Min 2 ans d’expérience en vente SaaS B2B et maîtrise des fondamentaux outbound, qualification, discovery, démo et closing.
• Diplômé(e) d’école de commerce ou formation équivalente.
• Le français est la langue maternelle et l’anglais courant.

Responsabilités

• Qualifier les leads entrants et comprendre les enjeux métier du prospect.
• Conduire des meetings de discovery et présenter des démos personnalisées.
• Gérer l’intégralité du cycle de vente jusqu’au closing et au POC.
• Collaborer avec Customer Success et Product pour l’upsell et l’orientation roadmap.

Connaissances

Outbound prospecting

Qualification

Discovery

Demo

Closing

CRM discipline

Formation

Business school degree or equivalent

Description du poste

Jimini recherche un(e) commercial(e) B2B SaaS pour conduire un cycle de vente complet auprès de cabinets d’avocats. Vous prospectez, qualifiez, menez des discovery, démontrez le produit et closez les deals tout en pilotant le POC et le rétroplanning.

Le rôle exige au moins 2 ans d’expérience, une formation commerciale et la maîtrise du français; l’anglais est courant. Vous aimez chasser des deals, structurer le pipeline et représenter Jimini lors d’événements.