Account Executive - Full Cycle

Jimini AI; Paris; On-site; EUR 40,000 - 65,000; Full time

Job summary

Jimini AI, éditeur de solutions LegalTech, recherche un responsable commercial B2B SaaS pour Paris. Vous gérez le pipeline inbound et outbound, qualifiez, menez discovery, démos et closes pour des cabinets juridiques de petite et moyenne taille.

Profil: 1 an d’expérience en vente B2B SaaS, diplôme commerce ou équivalent; français langue maternelle et anglais courant; maîtrise CRM et méthodes de vente. Rejoignez une équipe ambitieuse et une culture produit.

Qualifications

• Minimum 1 an d’expérience en vente B2B SaaS.
• Diplôme d’école de commerce ou équivalent; expérience LegalTech est un plus.
• Maîtrise du cycle de vente: qualification, discovery, démo et closing.
• Langue: français langue maternelle et anglais courant; maîtrise des outils CRM et reporting.

Responsibilities

• Gérer le pipe inbound et outbound et qualifier rapidement les leads.
• Mener discovery et démo personnalisée puis closers les deals.
• Contribuer à l’onboarding et au développement long terme des comptes.

Skills

B2B SaaS sales

Discovery

Closing

CRM rigor

Education

École de commerce ou équivalent

Tools

LinkedIn

CRM

Job description

Vous rejoignez une équipe Sales exigeante et structurée, à un moment où le marché est mûr et le produit prouvé. Votre terrain de jeu : les cabinets d’avocats de petite et moyenne taille, un cycle de vente court, un volume de deals élevé, et un produit qui résout un vrai problème métier.

Vous êtes propriétaire de votre pipeline de bout en bout. Vous qualifiez, menez la discovery, gérez le POC et closez. Vous bénéficiez d’un flux de leads inbound généré par notre équipe Growth, et vous avez la main pour aller chercher vous-même des cabinets en outbound quand vous voulez accélérer.

Développement commercial & pipeline

• Traiter et qualifier rapidement le pipe inbound qui vous est attribué
• Aller chercher du pipe complémentaire en outbound : identifier et cibler les cabinets à fort potentiel sur votre territoire
• Construire et exécuter vos séquences outbound : cold call, LinkedIn, cold email
• Atteindre vos objectifs d’activité hebdomadaires
• Mettre en place et améliorer en continu votre stratégie de génération de pipe

Exécution commerciale full cycle

• Comprendre les enjeux métier de chaque prospect
• Mener des meetings de discovery structurés : creuser le besoin avant de montrer le produit
• Présenter des démos percutantes et personnalisées selon le profil du cabinet
• Piloter les POC de A à Z avec un rétroplanning clair et des critères de succès définis
• Closer avec méthode : créer de l’urgence, gérer les objections, driver la décision

Collaboration & impact

• Assurer un onboarding fluide des clients avec la team Customer Success
• Contribuer à l’upsell et au développement long terme des comptes
• Faire remonter la voix du terrain pour orienter la roadmap produit et les messages marketing
• Représenter Jimini lors d’événements et salons du secteur LegalTech

Vous avez au moins 1 an d’expérience en vente B2B SaaS. Vous maîtrisez les fondamentaux (qualification, discovery, démo, closing) et vous cherchez un environnement où les mettre en pratique sur un marché porteur.Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce ou d’une formation équivalente. Un background d’études juridiques, ou une première expérience en LegalTech, est un vrai plus. Le français est votre langue maternelle, l’anglais est courant.Ce que nous attendons de vous

Ce que nous attendons de vous

Une communication exceptionnelle : à l’écrit comme à l’oral, face à des interlocuteurs exigeantsL’envie de chasser : vous exploitez à fond le pipe inbound, et vous savez aussi créer vos propres opportunitésLa capacité à tenir un volume d’activité élevé sans perdre en qualité d’exécutionUne coachabilité réelle : vous intégrez les feedbacks et les appliqueUn ownership total sur vos résultats, du premier appel au closingDe la rigueur dans votre CRM et votre reportingLes qualités qui font la différence chez JiminiExcellence : orienté(e) résultat, extra-mile, rigueur dans l’exécution et expérience clientHumilité : « Feedback is a gift ». Vous cherchez toujours à progresserEsprit d’équipe : vous visez la réussite collective, êtes bienveillant(e) et participez à l’ambianceCuriosité : vous vous intéressez sincèrement au métier d’avocat et aux enjeux de la GenAIUne expérience ou des études dans le secteur juridique est un plus, mais pas obligatoire. Ce qui compte avant tout, c’est la curiosité et l’envie d’apprendre sur un marché en pleine transformation.

Les qualités qui font la différence chez Jimini

Excellence : orienté(e) résultat, extra-mile, rigueur dans l’exécution et expérience clientHumilité : « Feedback is a gift ». Vous cherchez toujours à progresserEsprit d’équipe : vous visez la réussite collective, êtes bienveillant(e) et participez à l’ambianceCuriosité : vous vous intéressez sincèrement au métier d’avocat et aux enjeux de la GenAI

Pourquoi nous rejoindre ?

Un rôle à fortes responsabilités dans une équipe Sales exigeante et bienveillante, avec un accompagnement structuré et une formation continue pour progresser viteUn environnement en mouvement et orienté impact : les idées concrètes passent vite en production grâce à une équipe tech réactive et ambitieuseUn moment clé : Jimini est une startup en hypercroissance, avec une vraie culture produit, beaucoup d’autonomie, et l’opportunité de jouer un rôle central dans la structuration d’un futur leader de l’IA juridique en EuropeUn marché en avance de phase : vous arrivez au bon moment, avec le bon produit