Account Executive - Full Cycle

Jimini AI; Paris; On-site; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Job summary

Jimini AI, plateforme IA dédiée aux cabinets d'avocats, recherche un Account Executive pour développer le pipeline et convertir les leads en clients, en gérant aussi bien l'inbound que l'outbound.

Vous comprendrez les enjeux juridiques des prospects, réaliserez des démos percutantes, piloterez les POC et conduirez le processus de vente jusqu'au closing, en collaboration avec le Customer Success et le marketing.

Qualifications

• Au moins 1 an d'expérience en vente B2B SaaS.
• Maîtriser les fondamentaux (qualification, discovery, démo, closing).
• Maîtrise du français (langue maternelle) et anglais courant.

Responsibilities

• Qualifie et gère le pipe inbound et outbound.
• Réalise des meetings de discovery et comprend les besoins client.
• Présente des démos personnalisées selon le cabinet prospecté.
• Pilote les POC de A à Z avec un rétroplanning et des critères de succès.
• Conduit le closing et gère les objections tout au long du cycle de vente.

Skills

Vente B2B SaaS

Qualification

Discovery

Démonstration

Closing

Communication écrite et orale

Education

École de commerce ou équivalent

Formation juridique

Tools

CRM

Job description

Jimini AI est la plateforme IA de référence pour les cabinets d'avocats et les directions juridiques. Nous aidons les professionnels du droit à reprendre le contrôle de leur temps en automatisant ce qui peut l'être, et en les laissant se concentrer sur ce qui compte vraiment.

Nous sommes en très forte croissance et nous consolidons notre position de leader sur le marché des LegalTech. Nous ouvrons des postes d'Account Executive pour accélérer la conquête d'un marché encore largement ouvert.

Vous rejoignez une équipe Sales exigeante et structurée, à un moment où le marché est mûr et le produit prouvé. Votre terrain de jeu : les cabinets d'avocats de petite et moyenne taille, un cycle de vente court, un volume de deals élevé, et un produit qui résout un vrai problème métier.

Vous êtes propriétaire de votre pipeline de bout en bout. Vous qualifiez, menez la discovery, gérez le POC et closez. Vous bénéficiez d'un flux de leads inbound généré par notre équipe Growth, et vous avez la main pour aller chercher vous-même des cabinets en outbound quand vous voulez accélérer.

Développement commercial & pipeline

• Traiter et qualifier rapidement le pipe inbound qui vous est attribué
• Aller chercher du pipe complémentaire en outbound : identifier et cibler les cabinets à fort potentiel sur votre territoire
• Construire et exécuter vos séquences outbound : cold call, LinkedIn, cold email
• Atteindre vos objectifs d'activité hebdomadaires
• Mettre en place et améliorer en continu votre stratégie de génération de pipe

Exécution commerciale full cycle

• Comprendre les enjeux métier de chaque prospect
• Mener des meetings de discovery structurés : creuser le besoin avant de montrer le produit
• Présenter des démos percutantes et personnalisées selon le profil du cabinet
• Piloter les POC de A à Z avec un rétroplanning clair et des critères de succès définis
• Closer avec méthode : créer de l'urgence, gérer les objections, driver la décision

Collaboration & impact

• Assurer un onboarding fluide des clients avec la team Customer Success
• Contribuer à l'upsell et au développement long terme des comptes
• Faire remonter la voix du terrain pour orienter la roadmap produit et les messages marketing
• Représenter Jimini lors d'événements et salons du secteur LegalTech

Vous avez au moins 1 an d'expérience en vente B2B SaaS. Vous maîtrisez les fondamentaux (qualification, discovery, démo, closing) et vous cherchez un environnement où les mettre en pratique sur un marché porteur.

Vous êtes diplômé(e) d'une école de commerce ou d'une formation équivalente. Un background d'études juridiques, ou une première expérience en LegalTech, est un vrai plus. Le français est votre langue maternelle, l'anglais est courant.

Ce que nous attendons de vous

• Une communication exceptionnelle : à l'écrit comme à l'oral, face à des interlocuteurs exigeants
• L'envie de chasser : vous exploitez à fond le pipe inbound, et vous savez aussi créer vos propres opportunités
• La capacité à tenir un volume d'activité élevé sans perdre en qualité d'exécution
• Une coachabilité réelle : vous intégrez les feedbacks et les appliquez
• Un ownership total sur vos résultats, du premier appel au closing
• De la rigueur dans votre CRM et votre reporting

Les qualités qui font la différence chez Jimini

• Excellence : orienté(e) résultat, extra-mile, rigueur dans l'exécution et expérience client
• Humilité : « Feedback is a gift ». Vous cherchez toujours à progresser
• Esprit d'équipe : vous visez la réussite collective, êtes bienveillant(e) et participez à l'ambiance
• Curiosité : vous vous intéressez sincèrement au métier d'avocat et aux enjeux de la GenAI

Une expérience ou des études dans le secteur juridique est un plus, mais pas obligatoire. Ce qui compte avant tout, c'est la curiosité et l'envie d'apprendre sur un marché en pleine transformation.

Pourquoi nous rejoindre ?

Un rôle à fortes responsabilités dans une équipe Sales exigeante et bienveillante, avec un accompagnement structuré et une formation continue pour progresser vite

Un environnement en mouvement et orienté impact : les idées concrètes passent vite en production grâce à une équipe tech réactive et ambitieuse

Un moment clé : Jimini est une startup en hypercroissance, avec une vraie culture produit, beaucoup d'autonomie, et l'opportunité de jouer un rôle central dans la structuration d'un futur leader de l'IA juridique en Europe

Un marché en avance de phase : vous arrivez au bon moment, avec le bon produit

• Entretien de 15 min, pour faire connaissance et te présenter Jimini plus en détail, afin de vérifier si nos attentes respectives sont alignées
• Entretien fit de 30min pour explorer davantage ton parcours, échanger sur tes futures missions, ta personnalité et ton expérience Sales
• Entretien et cas pratique d'1h avec Hari, notre Head of Sales, dans nos bureaux à Bastille
• Rencontre de 30 min avec Raphaël, notre CEO, et prises de références

Tu ne coches pas toutes les cases ? Ce n'est pas un problème ! Si tu es motivé.e par la mission et que tu veux faire partie de l'aventure, on serait ravis d'en discuter avec toi !