Account Executive Confirmé - Data & IA (CDI) - Paris / Remote

JobEgo; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Selego, startup studio et cabinet de conseil en Data & IA, te propose de prendre en charge un portefeuille de bout en bout: relation, revenu et impact, sur une dizaine de comptes à faire grandir et de nouveaux logos à ouvrir.

Tu relies delivery et commercial: upsell, cross-sell, rétention et négociation, pour des deals à 1–12 mois, avec un stack IA et un CRM modernisé, afin de générer de la valeur et du recurring.

Qualifications

• 2 à 3 ans d'expérience stable en account management, ingénierie d'affaires ou vente B2B dans un environnement tech/ESN/conseil
• Capacité à développer et ouvrir des comptes, et à gérer des cycles complexes
• Esprit value-selling et ROI-driven, autonomie et exécution
• Rigueur opérationnelle et discipline CRM
• Français natif et anglais professionnel courant
• Profil AI-native et utilisation de l'IA pour structurer l'activité commerciale

Responsabilités

• Gérer une dizaine de comptes avec double logique développement et acquisition
• Réaliser upsell, cross-sell, rétention et expansion sur les deals
• Prospecter et qualifier des comptes cibles pour générer du nouveau revenu
• Piloter la relation et assurer une delivery sans faille avec les équipes internes

Connaissances

Account management

Business development

Vente B2B

Gestion du portefeuille

ROI-driven

CRM discipline

Français courant

Anglais professionnel

AI-native awareness

Outils

HubSpot

Claude

Cowork

CRM

Description du poste

Tu sais porter des cycles complexes et tu veux le faire sur des sujets Data & IA qui transforment vraiment le business de tes clients. C'est exactement ce poste.

Chez Selego, tu es propriétaire de ton portefeuille de bout en bout : la relation, le revenu, l'impact. Une dizaine de comptes à faire grandir, des nouveaux logos à ouvrir, et un vrai delivery derrière chaque deal.

Selego en 30 secondes

Startup studio et cabinet de conseil spécialisés en Data & IA, avec une forte culture produit, innovation et delivery. Plus de 40 consultants entre la France, l'Espagne et les Pays-Bas, en forte croissance, avec une base solide de clients grands comptes (CAC 40, luxe, banque, secteur public) et des projets à fort impact sur des sujets de pointe. L'IA n'est pas qu'un sujet client chez nous, c'est notre quotidien interne.

Ce que tu vas faire

Tu Gères Une Dizaine De Comptes Avec Une Double Logique, Développement Et Acquisition, Sur Trois Formats Commerciaux (projet/forfait, Régie, Audit IA)

Faire grandir tes comptes.

Upsell, cross-sell, rétention, expansion. Sécuriser les renouvellements, négocier, et construire une relation de confiance durable avec des interlocuteurs exigeants.

Ouvrir de nouveaux logos.

Identifier et qualifier des comptes cibles, prospecter de façon structurée, transformer ton pipeline en revenu récurrent. La capacité à générer du new business compte autant que celle à faire grandir l'existant.

Garantir l'impact.

Piloter la relation et les stakeholders, travailler main dans la main avec les équipes Ops & Talent pour une delivery sans faille, et faire remonter la voix du client.

L'environnement commercial

Pour que tu saches exactement où tu mets les pieds :

• Cycles de vente de 1 à 12 mois
• Panier moyen autour de 55 k€
• Vente complexe, plusieurs stakeholders par deal
• Forte exigence sur le pilotage commercial et la qualité d'exécution

C'est un poste pour quelqu'un qui aime la vente de valeur, pas le volume. ROI-driven, autonome, avec une vraie culture de l'ownership.

Ce qui rend ce poste différent

Tu es AI-native, et ici c'est un avantage compétitif, pas une ligne sur ta fiche de poste. Concrètement, tu utilises Claude au quotidien pour préparer tes comptes, rédiger tes propositions, qualifier tes leads. Tu automatises ton pipeline, tes relances et ton enrichissement CRM via Cowork et son connecteur HubSpot. On te donne un stack IA riche, des playbooks et des prompts construits par l'équipe. Toi, tu en tires le maximum et tu fais grandir cette culture en interne. Résultat : tu passes ton temps à vendre et à construire de la relation, pas à faire de la saisie.

Le profil qu'on cherche

• 2 à 3 ans d'expérience stable en account management, ingénierie d'affaires ou vente B2B, dans un environnement tech, ESN, conseil ou services IT
• À l'aise autant en expansion de portefeuille qu'en ouverture de nouveaux comptes
• Capacité démontrée à gérer des cycles de vente complexes et multi-stakeholders
• Esprit value-selling et ROI-driven, forte autonomie, culture de l'exécution
• Rigueur opérationnelle et discipline CRM
• Français natif (négociation et stakeholder management de haut niveau), anglais professionnel courant
• Profil AI-native, déjà à l'aise pour structurer et optimiser son activité commerciale avec l'IA (Claude, automatisations, CRM, workflows)