Account Executive - H/F - Edtech

Digiforma; Lyon; Hybrid; EUR 42,000 - 56,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 2 jours/semaine

RTT

Carte Swile

Compte retraite supplémentaire

Espace de travail flexible

Événements d'équipe

Job summary

Digiforma, une Edtech lyonnaise en forte croissance, recherche un·e Account Executive pour prendre en charge le cycle de vente complet, de la prospection à la signature. Vous évoluerez dans une équipe de 80 personnes et contribuerez à améliorer le taux de conversion des leads dans une stratégie allbound.

Vous conseillez nos prospects sur l’abonnement et les services adaptés et vous engagez dans la vie de l’entreprise tout en partageant nos valeurs d’autonomie et d’orientation produit, avec du

Qualifications

• Expérience minimale en vente de logiciel, idéalement SaaS.
• Contribuer activement à la vie de l’entreprise et à son évolution.
• Alignement avec les valeurs et la culture d’entreprise.

Responsibilities

• Gérer le cycle de vente complet du prospect à la signature.
• Améliorer le taux de conversion des leads en collaboration avec l’équipe.
• Conseiller les prospects sur les abonnements et options adaptés.

Skills

Vente SaaS

Prospection

Négociation

Orientation client

Tools

HubSpot

Salesforce

Job description

Digiforma est une Edtech qui révolutionne le quotidien des acteurs de la formation professionnelle. Digiforma est devenu en très peu de temps leader sur son secteur.

Nous sommes une équipe de 80 personnes à Lyon, nous dépassons 12M€ d’ARR, le tout sans aucun financements externes.

Notre vision : équiper tous les organismes de formation de France et d’Europe, et devenir un leader européen. Et cela sans sacrifier l’ADN de la société : une équipe soudée, dans la bonne humeur, composée de membres autonomes et axés produit.

Missions:

Sous la responsabilité de notre Head of Sales, Laurent, tu seras en charge de tout le cycle de vente (de la prospection de nouveaux clients à la signature).

Dans une stratégie allbound (inbound et outbound), le but sera de continuer à améliorer notre taux de conversion des leads et d'assurer avec l'équipe le traitement de 100% des leads.

Pour cela tu conseilleras nos prospects sur le meilleur abonnement, services et options en fonction de sa situation.

Nous recherchons un·e Account Executive

Personne n’est parfait, mais nous attendons tout de même quelques expériences et compétences :

• Au minimum une première expérience sur de la vente de logiciel idéalement Saas

• Nous attendons également que tu prennes part activement à la vie de l'entreprise à son évolution et à son amélioration. Pour cela, tu devras nous mettre au défi d’améliorer nos produits, nos méthodes et notre stratégie. Toutes les idées et initiatives pertinentes pour développer notre clientèle seront les bienvenues ! Tu fais avant tout partie d'une équipe.

• Etre en accord avec nos valeurs et notre culture d’entreprise (tu peux en avoir un aperçu dans les interviews sur Welcome to the jungle et nous t’en parlerons lors de notre premier entretien).
  

Etapes :

• Premier échange téléphonique

• Entretien avec deux membres de l'équipe Sales dont Laurent

• Un test réalisé en conditions réelles

• 3ème Entretien avec l’un des co-fondateurs de Digiforma
  

Si tu nous rejoins :

• Rémunération : pas de bonus au chiffre, pas de mise en concurrence. Chez Digiforma, nous misons sur la stabilité et l’esprit d’équipe.

• Télétravail (2 jours par semaine)

• RTT

• Une équipe jeune, créative et dynamique qui travaille en s’amusant et organise des évènements régulièrement

• Un compte retraite supplémentaire

• Une carte Swile

• Un espace de travail d’exception, sans place assignée

• Une entreprise innovante auto-financée et indépendante qui plus est est en forte croissance

• Onboarding aux petits oignons de 2 mois
  

Digiforma est engagé pour l’égalité des chances et tout le monde est le et la bienvenu·e. Nous encourageons la diversité au sein des équipes et travaillons à rendre notre environnement de travail inclusif. Quelle que soit ton origine, ou que tu sois LGBTQIA+, ou encore en situation de handicap, nous t’invitons à nous rejoindre ! Si tu as besoin d’ajustements, dans la mesure du possible, n’hésite pas à m’en parler. Tu peux également lors de ta candidature, me donner le pronom que tu utilises (ex: elle/il/iel, etc.).