Sales Development Representative - H/F - Edtech

Digiforma - The All-in-One Training Solution; Lyon; Hybride; EUR 35 000 - 45 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail (2 jours par semaine)

Événements d'équipe réguliers

Compte retraite supplémentaire

Espace de travail exceptionnel avec rooftop

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur de l'éducation, située à Lyon, recherche un Sales Development Representative. Vous serez responsable de tout le cycle de vente, en améliorant le taux de conversion des leads et en conseillant sur les meilleures options d'abonnement. Une première expérience en vente de logiciels SaaS est requise. En plus, l'entreprise valorise la culture d'équipe et le travail en communauté, avec des avantages variés tels que télétravail et espaces de travail modernes.

Qualifications

• Une première expérience sur la vente de logiciel est requise.
• Excellente capacité à travailler en équipe et à contribuer activement.
• Adhérer aux valeurs de l'entreprise.

Responsabilités

• Gérer le cycle de vente de la prospection à la signature.
• Améliorer le taux de conversion des leads.
• Conseiller les prospects sur les services et abonnements adaptés.

Connaissances

Vente de logiciels SaaS

Amélioration continue

Travail en équipe

Description du poste

Digiforma est une Edtech qui révolutionne le quotidien des acteurs de la formation professionnelle. Digiforma est devenu en très peu de temps leader sur son secteur.

Nous sommes une équipe de 70 personnes à Lyon, nous dépassons 12M€ d’ARR, le tout sans aucun financements externes.

Notre vision : équiper tous les organismes de formation de France et d’Europe, et devenir un leader européen. Et cela sans sacrifier l’ADN de la société : une équipe soudée, dans la bonne humeur, composée de membres autonomes et axés produit.

Sous la responsabilité de notre Head of Sales, Laurent, tu seras en charge de tout le cycle de vente (de la prospection de nouveaux clients à la signature).

Dans une stratégie allbound (inbound et outbound), le but sera de continuer à améliorer notre taux de conversion des leads et d’assurer avec l'équipe le traitement de 100% des leads.

Pour cela tu conseilleras nos prospects sur le meilleur abonnement, services et options en fonction de sa situation.

Nous recherchons un·e Sales Development Representative

Personne n’est parfait, mais nous attendons tout de même quelques expériences et compétences :

• Au minimum une première expérience sur de la vente de logiciel idéalement Saas
• Nous attendons également que tu prennes part activement à la vie de l'entreprise à son évolution et à son amélioration. Pour cela, tu devras nous mettre au défi d’améliorer nos produits, nos méthodes et notre stratégie. Toutes les idées et initiatives pertinentes pour développer notre clientèle seront les bienvenues ! Tu fais avant tout partie d'une équipe.
• Etre en accord avec nos valeurs et notre culture d’entreprise (tu peux en avoir un aperçu dans les interviews sur Welcome to the jungle et nous t’en parlerons lors de notre premier entretien).

Rémunération : pas de bonus au chiffre, pas de mise en concurrence. Chez Digiforma, nous misons sur la stabilité et l’esprit d’équipe.

Télétravail (2 jours par semaine) 🏡

Une équipe jeune, créative et dynamique qui travaille en s’amusant et organise des évènements régulièrement 👫

Un compte retraite supplémentaire 💵

Un espace de travail d’exception avec un rooftop au centre de Lyon, sans place assignée 🏢

Une entreprise innovante auto-financée et indépendante qui plus est est en forte croissance 📈

Onboarding aux petits oignons de 2 mois 🤗

Digiforma est engagé pour l’égalité des chances et tout le monde est le et la bienvenu·e. Nous encourageons la diversité au sein des équipes et travaillons à rendre notre environnement de travail inclusif. Quelle que soit ton origine, ou que tu sois LGBTQIA+, ou encore en situation de handicap, nous t’invitons à nous rejoindre ! Si tu as besoin d’ajustements, dans la mesure du possible, n’hésite pas à m’en parler. Tu peux également lors de ta candidature, me donner le pronom que tu utilises (ex: elle/il/iel, etc.).