Business Developer - Edtech

Digiforma - The All-in-One Training Solution; Lyon; On-site; EUR 40,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail (2 jours par semaine)

Équipe dynamique avec des évènements réguliers

Compte retraite supplémentaire

Espace de travail d’exception avec rooftop

Job summary

Une entreprise innovante en Edtech à Lyon recherche un(e) commercial(e) pour gérer le cycle de vente de leurs solutions. Vous serez responsable de la prospection et de l'accompagnement des clients pour maximiser le taux de conversion. Le candidat idéal a une première expérience en vente de logiciel SaaS et fait preuve d'autonomie ainsi que d'esprit d'initiative. Des compétences en français et en anglais sont appréciées. Profitez d'un espace de travail dynamique avec des possibilités de télétravail.

Qualifications

• Au minimum une première expérience sur de la vente de logiciel idéalement SaaS.
• Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant étroitement avec l'équipe produit et marketing.
• Bonne prise de parole en français et bon niveau d'anglais appréciés.

Responsibilities

• Gérer tout le cycle de vente de la prospection à la signature.
• Améliorer le taux de conversion des leads avec l'équipe.
• Conseiller les prospects sur les abonnements et services.

Skills

Vente de logiciel

Autonomie

Esprit d'initiative

Prise de parole en français

Job description

Digiforma est une Edtech qui révolutionne le quotidien des acteurs de la formation professionnelle. Digiforma est devenu en très peu de temps leader sur son secteur.

Nous sommes une équipe de 70 personnes à Lyon, nous dépassons 12M€ d’ARR, le tout sans aucun financements externes.

Notre vision : équiper tous les organismes de formation de France et d’Europe, et devenir un leader européen. Et cela sans sacrifier l’ADN de la société : une équipe soudée, dans la bonne humeur, composée de membres autonomes et axés produit.

Sous la responsabilité de notre Head of Sales, Laurent, tu seras en charge de tout le cycle de vente (de la prospection de nouveaux clients à la signature).

Dans une stratégie allbound (inbound et outbound), le but sera de continuer à améliorer notre taux de conversion des leads et d'assurer avec l'équipe le traitement de 100% des leads.

Pour cela tu conseilleras nos prospects sur le meilleur abonnement, services et options en fonction de sa situation.

Compétences et expériences attendues

• Au minimum une première expérience sur de la vente de logiciel idéalement Saas
• Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant étroitement avec l'équipe produit et marketing.
• Esprit d’initiative et volonté d’améliorer nos produits, nos méthodes et notre stratégie.
• Bonne prise de parole en français (et anglais appréciés).

Etre en accord avec nos valeurs et notre culture d’entreprise (tu peux en avoir un aperçu dans les interviews sur Welcome to the jungle et nous t’en parlerons lors de notre premier entretien).

Processus de recrutement

• Premier échange téléphonique
• Entretien avec deux membres de l'équipe Sales dont Laurent
• 3ème Entretien avec l’un des co-fondateurs de Digiforma

Si tu nous rejoins :

• Rémunération : pas de bonus au chiffre, pas de mise en concurrence. Chez Digiforma, nous misons sur la stabilité et l’esprit d’équipe.
• Télétravail (2 jours par semaine) 🏡
• Une équipe jeune, créative et dynamique qui travaille en s’amusant et organise des évènements régulièrement 👫
• Un compte retraite supplémentaire 💵
• Un espace de travail d’exception avec un rooftop au centre de Lyon, sans place assignée 🏢
• Une entreprise innovante auto-financée et indépendante qui plus est est en forte croissance 📈
• Onboarding aux petits oignons de 2 mois 🤗

Digiforma est engagé pour l’égalité des chances et tout le monde est le et la bienvenu·e. Nous encourageons la diversité au sein des équipes et travaillons à rendre notre environnement de travail inclusif. Quelle que soit ton origine, ou que tu sois LGBTQIA+, ou encore en situation de handicap, nous t’invitons à nous rejoindre ! Si tu as besoin d’ajustements, dans la mesure du possible, n’hésite pas à m’en parler. Tu peux également lors de ta candidature, me donner le pronom que tu utilises (ex: elle/il/iel, etc.).