Account Executive - H/F - Edtech

Digiforma - The All-in-One Training Solution; Lyon; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail 2 jours/sem

Retraite complémentaire

Espace de travail moderne

Onboarding 2 mois

Résumé du poste

Digiforma - The All-in-One Training Solution recherche un Account Executive pour prendre en charge le cycle de vente complet, de la prospection à la signature. Vous contribuerez à améliorer le taux de conversion et participerez activement à l’évolution de nos méthodes et produits, tout en faisant partie d’une équipe soudée et orientée produit.

Le poste implique une collaboration avec l’équipe Sales et la direction, dans un cadre hybride avec deux jours de télétravail par semaine et une culture

Qualifications

• Première expérience en vente de logiciel SaaS souhaitée.
• Participation à l’évolution et à l’amélioration des produits et méthodes de vente.
• Esprit d’équipe et culture d’entreprise alignés avec Digiforma.

Responsabilités

• Gérer le cycle de vente de la prospection à la signature.
• Conseiller les prospects sur les abonnements et options adaptés.
• Contribuer à améliorer le taux de conversion et le processus inbound/outbound.

Connaissances

Vente SaaS

Prospection

Négociation

Outils

CRM

Description du poste

Digiforma est une Edtech qui révolutionne le quotidien des acteurs de la formation professionnelle. Digiforma est devenu en très peu de temps leader sur son secteur.

Nous sommes une équipe de 80 personnes à Lyon, nous dépassons 12M€ d’ARR, le tout sans aucun financements externes.

Notre vision : équiper tous les organismes de formation de France et d’Europe, et devenir un leader européen. Et cela sans sacrifier l’ADN de la société : une équipe soudée, dans la bonne humeur, composée de membres autonomes et axés produit.

Sous la responsabilité de notre Head of Sales, Laurent, tu seras en charge de tout le cycle de vente (de la prospection de nouveaux clients à la signature).

Dans une stratégie allbound (inbound et outbound), le but sera de continuer à améliorer notre taux de conversion des leads et d'assurer avec l'équipe le traitement de 100% des leads.

Pour cela tu conseilleras nos prospects sur le meilleur abonnement, services et options en fonction de sa situation.

Nous recherchons un·e Account Executive

Personne n’est parfait, mais nous attendons tout de même quelques expériences et compétences :

Au minimum une première expérience sur de la vente de logiciel idéalement Saas

Nous attendons également que tu prennes part activement à la vie de l'entreprise à son évolution et à son amélioration. Pour cela, tu devras nous mettre au défi d’améliorer nos produits, nos méthodes et notre stratégie. Toutes les idées et initiatives pertinentes pour développer notre clientèle seront les bienvenues ! Tu fais avant tout partie d'une équipe.

Etre en accord avec nos valeurs et notre culture d’entreprise (tu peux en avoir un aperçu dans les interviews sur Welcome to the jungle et nous t’en parlerons lors de notre premier entretien).

Processus de recrutement

• Premier échange téléphonique
• Entretien avec deux membres de l'équipe Sales dont Laurent
• Un test réalisé en conditions réelles
• 3ème Entretien avec l’un des co-fondateurs de Digiforma

Si tu nous rejoins :

Rémunération : pas de bonus au chiffre, pas de mise en concurrence. Chez Digiforma, nous misons sur la stabilité et l’esprit d’équipe.

• Télétravail : 2 jours par semaine
• Une équipe jeune, créative et dynamique qui travaille en s’amusant et organise des évènements régulièrement
• Un compte retraite supplémentaire
• Un espace de travail d’exception, sans place assignée
• Une entreprise innovante auto-financée et indépendante qui plus est est en forte croissance
• Onboarding aux petits oignons de 2 mois

Digiforma est engagé pour l’égalité des chances et tout le monde est le et la bienvenu·e. Nous encourageons la diversité au sein des équipes et travaillons à rendre notre environnement de travail inclusif. Quelle que soit ton origine, ou que tu sois LGBTQIA+, ou encore en situation de handicap, nous t’invitons à nous rejoindre ! Si tu as besoin d’ajustements, dans la mesure du possible, n’hésite pas à m’en parler. Tu peux également lors de ta candidature, me donner le pronom que tu utilises (ex: elle/il/iel, etc.).