Account Executive (H/F)

Allisone.ai; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Allisone.ai est à la recherche d'un(e) Account Executive pour gérer et développer des relations avec nos comptes stratégiques en France et en Europe. Vous piloterez le cycle de vente, de la prospection au closing, et collaborerez étroitement avec les équipes marketing.

Le candidat idéal possède 5 ans d'expérience en Account Management, excelle dans les relations B2B complexes et maîtrise l'anglais. Vous travaillerez au sein d'une entreprise innovante qui utilise l'IA pour transformer le secteur dentaire.

Qualifications

• 5 ans d'expérience en Account Management, idéalement dans un environnement tech, santé ou SaaS B2B.
• Fort ADN Sales, aime prospecter et atteindre ses objectifs.
• Capacité à anticiper les besoins des clients.

Responsabilités

• Gérer et développer des relations avec des comptes stratégiques.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing.
• Suivre et analyser les KPI commerciaux du portefeuille.

Connaissances

Gestion de comptes

Prospection

Analyse de données

Communication orale et écrite

Utilisation des outils CRM (Hubspot)

Maîtrise de l'anglais

Outils

Excel

Hubspot

Description du poste

À propos de nous

Allisone.ai est le leader européen de l'IA appliquée à la dentisterie. Notre technologie analyse les radiographies dentaires en temps réel pour aider les praticiens à poser de meilleurs diagnostics et à rendre chaque traitement compréhensible pour leurs patients, en quelques secondes. Utilisée par des milliers de professionnels de santé, notre plateforme s'intègre directement dans le quotidien du cabinet : analyse d'imagerie, aide à la décision clinique et assistant vocal intelligent pour fluidifier les échanges praticien-patient. Notre ambition est de devenir le standard mondial de l'IA dentaire. Le marché est colossal, encore largement sous-digitalisé, et nous possédons la technologie et l'équipe pour y arriver. Si tu cherches un environnement où l'IA a un impact clinique réel sur des millions de patients, c'est chez Allisone que ça se passe.

Descriptif du poste

Account Executive, tu seras en première ligne pour gérer et développer les relations avec nos comptes stratégiques en France et en Europe. Ton rôle est clé pour accompagner nos groupes de centres dentaires, depuis la prospection jusqu’au déploiement complet.

Développement commercial & stratégie de croissance

• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, auprès de clients Grands Comptes (Enterprise).
• Identifier, prioriser et développer de nouvelles opportunités dans toute l’Europe.
• Structurer et optimiser le funnel commercial afin d’améliorer les performances de prospection, conversion, activation et expansion.
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing afin d’aligner les actions commerciales avec les objectifs de croissance de l’entreprise.
• Construire et maintenir un pipe d’opportunités qualifié permettant d’atteindre les objectifs mensuels et trimestriels.

Gestion des grands comptes & expansion

• Gérer et développer un portefeuille de comptes stratégiques à fort potentiel.
• Piloter les négociations commerciales complexes et assurer le closing des deals stratégiques.
• Déployer des stratégies d’upsell, cross-sell et expansion afin de maximiser la valeur des comptes existants.
• Accompagner les clients dans le déploiement de la solution et assurer une relation de confiance durable avec les interlocuteurs clés (C-Level).
• Identifier les besoins business des clients et proposer des solutions adaptées pour favoriser leur croissance et leur fidélisation.

Pilotage de la performance commerciale du portefeuille

• Suivre et analyser les KPI commerciaux du portefeuille afin d’optimiser la performance des actions menées.
• Assurer un reporting régulier et fiable sur l’activité : pipeline, forecast, taux de conversion, acquisition et expansion.
• Participer à l’amélioration continue des process et outils commerciaux afin d’accompagner la croissance de l’entreprise.
• Contribuer à la structuration des méthodes de vente et au partage des bonnes pratiques au sein de l’équipe.

Le profil que nous recherchons

• Tu as 5 ans d’expérience en Account Management, idéalement dans un environnement tech, santé ou SaaS B2B.
• Tu as un fort ADN Sales et le goût du challenge, tu aimes prospecter, closer et atteindre tes objectifs. Tu ne lâches rien face aux obstacles et sais rebondir avec énergie.
• Tu sais anticiper les besoins des clients pour maximiser leur satisfaction.
• Tu excelles dans les relations B2B complexes : capable de collaborer avec des interlocuteurs variés (C Level, équipes techniques, équipes opérationnelles), tu as une facilité à comprendre les relations d’influence chez les clients. Tu sais identifier les decision maker et développer des relations solides afin de les accompagner dans leur croissance.
• Tu as un esprit analytique solide : tu es à l’aise avec l’analyse de données pour comprendre les comportements de tes clients, anticiper leurs besoins et proposer des solutions sur-mesure.
• Tu es organisé(e), rigoureux(se) et multitâche : jongler entre plusieurs projets ne te fait pas peur et tu gardes toujours une vision claire des priorités.
• Tu as une excellente communication orale et écrite, et sais transmettre des informations de manière impactante et engageante.
• Tu es à l’aise avec les outils CRM (Hubspot) et maîtrises Excel ou d’autres outils d’analyse de données.
• Tu parles couramment anglais (l’espagnol ou une autre langue européenne est un plus).
• Tu as un mindset irréprochable : proactif, avec une attitude positive et un fort sens des responsabilités, tout en respectant les enjeux de l’équipe.
• Tu te retrouves dans nos valeurs : SPACE.

Processus de recrutement

• Un premier échange téléphonique,
• Un entretien avec le Manager,
• Un case study,
• Un entretien avec Louise, Head of People,
• Un échange avec des membres de l'équipe.