Account Executive - PACA

DentalMonitoring; Provence-Alpes-Côte d'Azur; Hybride; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Carte déjeuner Swile

Plan d’actions gratuites

Mode de travail hybride possible

Événements internes

Résumé du poste

Une entreprise de technologie MedTech est à la recherche d'un Account Executive avec minimum 4 ans d'expérience dans la vente, idéalement dans l'orthodontie. Le candidat doit être capable de prospecter efficacement et comprendre l'impact des solutions proposées sur les cabinets dentaires. Un bon niveau d'anglais et un permis de conduire sont requis. Ce poste offre un environnement dynamique où les initiatives sont valorisées et le travail en équipe est essentiel.

Qualifications

• Minimum 4 années d’expérience en vente dans le secteur de l'orthodontie.
• Maîtrise du cycle commercial complet.
• Permis de conduire et véhicule requis.

Responsabilités

• Prospecter de nouvelles opportunités sur votre territoire.
• Collaborer avec des clients et des leaders d'opinion clés.
• Exécuter des plans de comptes stratégiques.

Connaissances

Vente

Compréhension des dispositifs médicaux

Anglais courant

Adaptabilité

Esprit de chasseur

Outils

CRM

Description du poste

DentalMonitoring, scale-up de la MedTech en plein développement, recherche un nouveau talent pour renforcer ses équipes !

🦷 Ce que DentalMonitoring apporte à ses clients 🦷

• Monitoring et optimisation des traitements orthodontiques au moyen de notre SaaS
• Aide aux diagnostics grâce à notre IA développée en interne, la première dans le domaine des soins de santé bucco-dentaire
• Une expérience orthodontique étudiée de manière approfondie : nous sommes pionniers sur le marché et avons déposé plus de 300 brevets
• La Scanbox Pro ™ aide à réaliser facilement les observations intrabuccales
• Leurs patient·e·s retrouvent le sourire

Si vous êtes Sales avec 4 années d’expérience minimum, la suite va vous intéresser !

Le rôle d’Account Executive

• Prospecter quotidiennement en identifiant de nouvelles opportunités sur votre territoire
• Comprendre la proposition de valeur de DM et son impact transformateur sur le fonctionnement des cabinets dentaires/orthodontiques
• Collaborer avec les clients et KOL (Key Opinion Leaders) pour comprendre leurs objectifs business et leurs enjeux majeurs
• Segmenter votre territoire pour identifier les opportunités clés et générer une forte croissance des ventes (nouveaux clients et développement des comptes existants)
• Élaborer et exécuter des plans de comptes stratégiques afin de dépasser les objectifs commerciaux et les KPIs de l’entreprise
• Identifier et entretenir des relations avec les KOL et clients influents
• Organiser et animer des événements locaux et nationaux : webinaires, masterclass, study clubs… et proposer des initiatives innovantes pour encourager les recommandations entre pairs
• Travailler en équipe pluridisciplinaire et assurer une communication fluide. L’Account Executive est responsable de ses clients et doit être capable d’influencer positivement le travail collectif
• Remonter les tendances marché et les informations sur la concurrence à l’équipe managériale
• Utiliser pleinement le CRM pour le suivi des activités

Pour réussir dans ce poste, vous êtes/avez

• De l'expérience en vente dans le secteur de l'orthodontie ou du dispositif médical
• Une solide expérience en vente avec maîtrise du cycle commercial complet
• Titulaire du permis de conduire et véhiculé(e)
• Un niveau d'anglais courant
• Adaptable et curieux(se)
• Esprit de chasseur(se)
• La capacité d'influencer et de challenger la réflexion des clients
• Une bonne compréhension de la vente conceptuelle/consultative
• Capacité à établir et entretenir des relations de confiance en interne comme en externe
• Intérêt marqué pour les nouvelles technologies et bon niveau en informatique
• À la recherche d’un environnement scale-up où vous pouvez faire preuve de polyvalence et d’initiative

Ce serait un plus si vous avez

• Une expérience dans une start-up

✨ Votre environnement de travail ✨

Chez DentalMonitoring nous mettons tout en oeuvre pour que vous puissiez vous épanouir dans votre rôle :

• Un fort potentiel de collaboration ! C'est une valeur fondamentale et notre équipe de chercheurs, de médecins, de développeurs, de vendeurs et toutes nos parties prenantes travaillent ensemble pour mettre nos clients au premier plan !
• DentalMonitoring est une entreprise diversifiée et multiculturelle : plus de 35 nationalités sont représentées dans nos équipes

Ce que nous apportons à nos collaborateurs

• Vos idées seront entendues et considérées. Le feedback fait partie de nos pratiques et la prise d'initiatives est encouragée et accompagnée
• Les équipes feront de leur mieux afin de vous aider dans le développement de vos projets. Nous avons tous à apprendre !
• Nous accordons une grande importance à l'équilibre vie pro/vie perso
• Voici quelques avantages dont vous pourrez bénéficier:
  • Carte déjeuner Swile
  • Plan d’actions gratuites
  • Mode de travail hybride possible
  • Evénements internes

DentalMonitoring est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous proposons un environnement inclusif pour tous·tes nos collaborateurs·trices. La diversité de nos équipes est l'une de nos forces et nous travaillons chaque jour avec plus de 35 nationalités dans différents pays du monde entier. Nous nous engageons également à fournir des aménagements adaptés pour les personnes en situation de handicap.