Enterprise Account Executive (H/F)

Allisone.ai; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Allisone.ai, leader européen de l'IA appliquée à la dentisterie, recherche un(e) Enterprise Account Executive pour gérer et développer des relations avec des comptes stratégiques en France et en Europe.

Ce rôle implique de superviser l'ensemble du cycle de vente, d'identifier des opportunités et de collaborer avec les équipes Marketing pour aligner les initiatives commerciales. Les candidats doivent avoir plus de 5 ans d'expérience en Account Management, idéalement dans un environnement tech.

Qualifications

• 5+ ans d'expérience en Account Management, idéalement dans un environnement tech, santé ou SaaS B2B.
• Excellente communication orale et écrite, transmission d’informations de manière impactante.
• Capacité à anticiper les besoins des clients pour maximiser leur satisfaction.

Responsabilités

• Guidage complet du cycle de vente, de la prospection au closing.
• Identification et développement de nouvelles opportunités en Europe.
• Collaboration étroite avec les équipes Marketing.

Connaissances

Esprit sales

Aptitude à prospecter

Excellence dans les relations B2B

Analyse de données

Communication orale et écrite

Organisation

Formation

5+ années d'expérience en Account Management

Outils

HubSpot

Excel

Description du poste

Company Overview

Allisone.ai est le leader européen de l'IA appliquée à la dentisterie. Notre technologie analyse les radiographies dentaires en temps réel pour aider les praticiens à poser de meilleurs diagnostics et à rendre chaque traitement compréhensible pour leurs patients, en quelques secondes. Utilisée par des milliers de professionnels de santé, notre plateforme s'intègre directement dans le quotidien du cabinet : analyse d'imagerie, aide à la décision clinique et assistant vocal intelligent pour fluidifier les échanges praticien-patient. Notre ambition est de devenir le standard mondial de l'IA dentaire. Le marché est colossal, encore largement sous-digitalisé, et nous possédons la technologie et l'équipe pour y arriver. Si tu cherches un environnement où l'IA a un impact clinique réel sur des millions de patients, c'est chez Allisone que ça se passe.

Job Description

En tant qu'Enterprise Account Executive, vous serez en première ligne pour gérer et développer les relations avec nos comptes stratégiques en France et en Europe. Votre rôle est clé pour accompagner nos groupes de centres dentaires, depuis la prospection jusqu’au déploiement complet.

Responsibilities

• Guidage complet du cycle de vente, de la prospection au closing, auprès de clients Grands Comptes (Enterprise).
• Identification, priorisation et développement de nouvelles opportunités dans toute l’Europe.
• Structuration et optimisation du funnel commercial afin d’améliorer les performances de prospection, conversion, activation et expansion.
• Collaboration étroite avec les équipes Marketing pour aligner les actions commerciales avec les objectifs de croissance de l’entreprise.
• Construction et maintien d'un pipeline d'opportunités qualifiées permettant d’atteindre les objectifs mensuels et trimestriels.
• Gestion et développement d'un portefeuille de comptes stratégiques à fort potentiel.
• Pilotage des négociations commerciales complexes et assurance du closing des deals stratégiques.
• Déploiement de stratégies d’upsell, cross-sell et expansion afin de maximiser la valeur des comptes existants.
• Accompagnement des clients dans le déploiement de la solution et maintien d’une relation de confiance durable avec les interlocuteurs clés (C-Level).
• Suivi et analyse des KPI commerciaux du portefeuille afin d’optimiser la performance des actions menées.
• Reporting régulier et fiable sur l’activité : pipeline, forecast, taux de conversion, acquisition et expansion.
• Contribution à l’amélioration continue des process et outils commerciaux afin d’accompagner la croissance de l’entreprise.
• Participation à la structuration des méthodes de vente et partage des bonnes pratiques au sein de l’équipe.

Qualifications

• 5 ans d’expérience en Account Management, idéalement dans un environnement tech, santé ou SaaS B2B.
• Esprit sales fort, goût du challenge, aptitude à prospecter, closer et atteindre ses objectifs.
• Capacité à anticiper les besoins des clients pour maximiser leur satisfaction.
• Excellence dans les relations B2B complexes, collaboration avec divers interlocuteurs (C-Level, équipes techniques, opérationnelles) et compréhension des relations d’influence chez les clients.
• Esprit analytique solide, aisance avec l’analyse de données pour comprendre les comportements clients, anticiper leurs besoins et proposer des solutions sur-mesure.
• Organisation, rigueur et multitâche, gestion de plusieurs projets sans perdre de vue les priorités.
• Excellente communication orale et écrite, transmission d’informations de manière impactante et engageante.
• Maîtrise des outils CRM (HubSpot) et des outils d’analyse de données (Excel ou autres).
• Parlance courante en anglais (l’espagnol ou une autre langue européenne est un plus).
• Mindset irréprochable : proactif, attitude positive, fort sens des responsabilités, respect des enjeux de l’équipe.
• Adhésion aux valeurs de l’entreprise : SPACE.

Recruitment Process

• Un premier échange téléphonique.
• Entretien avec le Manager.
• Case study.
• Entretien avec Louise, Head of People.
• Échange avec des membres de l'équipe.

Job Description (English)

As an Enterprise Account Executive, you will be on the front line managing and growing relationships with our strategic accounts across France and Europe. Your role is critical in supporting our dental group clients throughout their entire journey, from prospecting to full-scale deployment.

Responsibilities (English)

• Own the entire sales cycle, from prospecting to closing, with Enterprise-level clients.
• Identify, prioritize, and develop new business opportunities across Europe.
• Structure and optimize the sales funnel to improve prospecting, conversion, activation, and expansion performance.
• Work closely with the Marketing team to align commercial initiatives with the company’s growth objectives.
• Build and maintain a qualified pipeline to consistently achieve monthly and quarterly targets.
• Manage and grow a portfolio of high-potential strategic accounts.
• Lead complex commercial negotiations and close strategic deals.
• Develop and execute upsell, cross-sell, and expansion strategies to maximize account value.
• Support clients during solution deployment and build long-term trusted relationships with key stakeholders and C-level executives.
• Understand clients’ business challenges and recommend tailored solutions that drive growth and retention.
• Monitor and analyze portfolio KPIs to optimize commercial performance.
• Provide accurate and regular reporting on pipeline, forecasts, conversion rates, acquisition, and expansion metrics.
• Contribute to the continuous improvement of sales processes and tools to support company growth.
• Help structure sales methodologies and share best practices across the team.

Qualifications (English)

• 5+ years of experience in Account Management, ideally within a Tech, Healthcare, or B2B SaaS environment.
• A strong sales mindset with a passion for prospecting, closing deals, and exceeding targets.
• A proactive approach to anticipating customer needs and maximizing customer satisfaction.
• Strong experience managing complex B2B relationships, engaging with diverse stakeholders and building partnerships that support client growth.
• Excellent analytical skills, leveraging data to understand customer behavior, anticipate needs, and deliver tailored solutions.
• Strong organizational and multitasking abilities with clear priorities despite multiple projects.
• Outstanding verbal and written communication skills with impactful and engaging delivery.
• Proficiency with CRM tools (HubSpot preferred) and strong Excel or data analysis skills.
• Fluent English required; Spanish or another European language a plus.
• Exemplary mindset: proactive, positive, accountable, and collaborative while respecting team objectives.
• Comfort using AI tools to scale impact.
• Embodies the company values: SPACE.

Recruitment Process (English)

• Initial phone screening.
• Interview with the Hiring Manager.
• Case Study.
• Interview with Louise, Head of People.
• Meeting with members of the team.