Senior Account Executive – SaaS/AI, Hybrid (2d Remote)

Cloudity; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Fixe + variable

Participation et Intéressement

Carte déjeuner

Prévoyance

Avantages du CSE

Navigo

Job summary

Cloudity cherche un Senior Account Executive H/F pour développer le chiffre d’affaires en France. Vous bâtirez des relations avec les décideurs, détecterez des opportunités à forte valeur et piloterez le cycle de vente complet, du contact initial à la signature et au passage de relais vers les équipes delivery.

Vous aurez la charge d’un plan de conquête auprès d’ETI et Grands comptes, en coordonnant avant-vente, delivery et management.

Qualifications

• Au moins 8 ans d’expérience réussie dans la vente de services, de solutions numériques, de conseil ou d’intégration.
• Maîtrise d’un cycle de vente complexe et multi-interlocuteurs, de la séduction à la conclusion.
• Capacité démontrée à créer de la confiance, à accéder aux décideurs et à entretenir un réseau.
• Excellentes compétences de communication, de négociation et de présentation, en français et en anglais.
• Expérience souhaitée chez un éditeur SaaS ou un intégrateur; connaissance Salesforce et IA constitue un avantage important.

Responsibilities

• Qualifier les opportunités, comprendre le processus de décision et élaborer la stratégie de compte.
• Orchestrer les équipes avant-vente, delivery et management mobilisées sur chaque affaire.
• Construire la proposition de valeur, conduire les soutenances et négocier les conditions commerciales.
• Securiser le closing, la contractualisation et un passage de relais fluide vers les équipes opérationnelles.
• Maintenir une vision fiable du pipeline, des étapes, des risques et des prévisions dans le CRM.
• Développer la relation client et l’écosystème avec les équipes Salesforce et partenaires.

Skills

Vente B2B

Négociation

Gestion de comptes

Anglais

Français

Prospection

Salesforce

Tools

Salesforce

Job description

Cloudity cherche un Senior Account Executive H/F pour développer le chiffre d’affaires en France. Vous bâtirez des relations avec les décideurs, détecterez des opportunités à forte valeur et piloterez le cycle de vente complet, du contact initial à la signature et au passage de relais vers les équipes delivery.

Vous aurez la charge d’un plan de conquête auprès d’ETI et Grands comptes, en coordonnant avant-vente, delivery et management.