Account Executive – Grands Comptes Evénementiel (H/F)

AppCraft.fr; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail 3j/sem

Team building

Ambiance dynamique

Résumé du poste

AppCraft , Paris, cherche un Commercial confirmé pour prendre en main un portefeuille stratégique B2B grands comptes dans l'événementiel. Vous comprendrez les enjeux clients, presenterez nos solutions et closerez des affaires à forte valeur, avec autonomie.

Vous dirigerez tout le cycle de vente: prospection, RDV virtuels, négociation et suivi post-vente, avec un focus sur le développement des comptes et upsell. Expérience B2B et anglais indispensables, dans un contexte startup dynamique.

Qualifications

• 3 ans d'expérience minimum en vente B2B dans le secteur événementiel.
• Excellente maîtrise de la communication écrite et orale.
• Capacité à générer et gérer un pipe de deals et à atteindre les objectifs.

Responsabilités

• Prospection et développement commercial auprès de comptes à fort potentiel.
• Présenter les solutions et adapter les pitches aux interlocuteurs.
• Négocier des accords et closes sur des cycles B2B complexes.
• Suivi post-vente et développement des comptes (upsell, renouvellement).
• Travailler avec le service client pour une transition fluide après signature.

Connaissances

Prospection B2B

Closing

Account management

Communication écrite

Anglais courant

Outils

Modjo

Description du poste

En tant que Commercial(e) confirmé(e) chez AppCraft, tu prends en main un portefeuille stratégique et tu joues un rôle moteur dans la croissance de notre activité B2B grands comptes. Fort(e) de ton expérience dans l'événementiel, tu maîtrises déjà les codes du secteur et tu sais transformer un besoin complexe en partenariat durable. Tu interviens sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation, avec une vraie autonomie.

Ton job ? Comprendre en profondeur les enjeux de nos clients, leur présenter nos solutions, closer des affaires à forte valeur et développer des comptes prestigieux dans la durée.

Responsabilités :

Prospection et développement commercial : Tu identifies et adresses de nouveaux comptes à fort potentiel, tu construis des relations solides au niveau décisionnaire et tu décryptes des besoins événementiels souvent complexes.

Nos prospects viennent via différents canaux :

• Demandes entrantes site internet (10 %)
• Bouche à oreille (10 %)
• Ta propre prospection avec nos outils LinkedIn et appels à froid (70 %)
• Salons professionnels (10 %)

On attend d'un profil confirmé qu'il soit moteur sur cette part de chasse : générer sa propre pipe fait partie de l'ADN du poste.

Présentation de solutions : Tu construis des pitchs percutants avec nos supports et notre produit innovant, et tu les adaptes finement à chaque interlocuteur. Ce sont majoritairement des RDV virtuels. Grâce à ton expérience, tu es rapidement autonome — et tu contribues aussi à faire monter les plus juniors. Nous utilisons l'outil « Modjo » pour analyser nos échanges et progresser en continu.

Négociation et closing : Tu négocies des accords gagnant-gagnant sur des cycles B2B parfois longs, avec plusieurs parties prenantes, et tu sais défendre la valeur de nos solutions face à la concurrence.

Suivi post-vente et développement de comptes : Tu travailles main dans la main avec notre service client pour une transition fluide entre la signature et la réalisation. À la clé, tu pilotes le développement de tes comptes dans le temps : upsell, renouvellement, montée en gamme.

Profil recherché :

• 3 ans d'expérience minimum en vente B2B dans le secteur événementiel (impératif) : tu connais déjà les acteurs, les cycles et les attentes de ce marché.
• Excellent(e) communicant(e), à l'oral comme à l'écrit. Une expression irréprochable est indispensable (zéro faute).
• Track record démontré en prospection et en closing : tu sais parler chiffres et résultats.
• Autonome, proactif(ve) et animé(e) par la culture de la performance, tout en ayant l'esprit d'équipe.
• Parler anglais est indispensable.
• La connaissance du secteur tech / SaaS appliqué à l'événementiel est un vrai atout.
• Rémunération attractive : un fixe à la hauteur de ton expérience + un variable déplafonné sur tes ventes. Tes réussites sont les seules limites.
• Management proche : chez AppCraft, tu travailles avec des managers proches de toi qui veulent voir chacun réussir et s'améliorer.
• Montée en compétence : on ne te promet pas seulement un job, mais une opportunité de grandir. Chez nous, tu es encouragé(e) à développer tes compétences et à dépasser tes limites — avec des perspectives d'évolution réelles.
• Expérience B2B avec grands comptes : tu plonges dans le monde captivant de la vente B2B auprès de clients prestigieux (LVMH, Arkéa, Crédit Agricole, SNCF, Caisse des dépôts…). Ça claque sur un CV !
• Ambiance de travail stimulante : chez AppCraft, on ne fait pas que travailler, on se fait aussi plaisir ! L'ambiance est dynamique, et chaque jour apporte son lot de défis et de découvertes. Soirées, jeux, apéros…
• 1er appel de découverte avec ton futur manager, Steve, ou un sénior (15 min – visio)
• Entretien avec Steve, notre Head of Sales (45 min – visio). Une étude de cas peut être demandée.
• Rencontre avec l'équipe commerciale, dans nos bureaux, pour poser toutes tes questions (45 min – présentiel)
• Call avec notre CEO, Laurent, et modalités administratives (30 min – visio)

Mais pourquoi nous rejoindre ?

Au-delà du projet AppCraft, il y a l'humain — et qui dit humain dit autonomie et confiance :

• Télétravail : rythme de 3 jours en remote / 2 jours sur site (avec possibilité d'être tous les jours sur site si tu préfères)
• Des « Dailys » (15 min chaque matin pour échanger sur les temps forts de la journée). Sympa, et ça permet de démarrer la journée en parlant à quelqu'un d'autre que ta tasse de café.
• On s'amuse bien ici : des team buildings (laser game / escape game / karaoké / verres chez Max…). On ne te dit pas tout…

Détails pratiques

• Dates : le plus tôt possible
• Lieu : Paris Porte d'Orléans
• AppCraft est certifié ISO 20121 et ISO 27001, et est un employeur garantissant l'égalité des chances. Les décisions d'emploi sont prises sans égard à la race, la couleur, la religion, l'origine nationale ou ethnique, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, l'âge, le handicap ou d'autres caractéristiques protégées par la loi.