Account Executive Grands Comptes

MuchBetter.ai; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 95 000; Plein temps

Résumé du poste

MuchBetter.ai recherche un Account Executive Grands Comptes pour accélérer sa croissance. Vous développerez des opportunités auprès de grandes entreprises françaises et européennes et prendrez en charge des cycles de vente complexes de bout en bout.

Vous serez responsable de la définition de la stratégie d’approche par compte, de la conduite des démonstrations et de la négociation jusqu’au closing et au déploiement.

Qualifications

• Expérience Vente B2B SaaS ou HRTech, ou solution complexe.
• Prospection outbound et chasse → démarchage multicanal.
• Capacité à piloter des cycles longs et multi-interlocuteurs.

Responsabilités

• Chasser et ouvrir de nouveaux Grands Comptes en France et Europe.
• Piloter l’intégralité du cycle de vente (Discovery, démonstration, négociation, closing, déploiement).
• Devenir un partenaire business auprès des prospects et sponsor interne.
• Contribuer à construire une organisation Sales scalable chez MuchBetter.

Connaissances

Chasse Grands Comptes

Prospection outbound

Discovery

Négociation complexe

Gestion pipeline

Description du poste

Nous recherchons aujourd’hui un Account Executive Grands Comptes pour rejoindre notre équipe Sales et participer directement à la prochaine phase de croissance de muchbetter.

Tes missions

1. Chasser et ouvrir de nouveaux Grands Comptes

Ton rôle principal sera de créer de nouvelles opportunités commerciales auprès de grandes entreprises françaises et européennes. Tu seras notamment amené(e) à :

• Identifier et prioriser les comptes stratégiques à adresser
• Prospecter activement en cold call, LinkedIn, email et approche multicanale
• Construire des stratégies d’approche par compte et identifier les bons points d’entrée
• Développer plusieurs interlocuteurs au sein d’un même Grand Compte
• Générer et maintenir un pipeline commercial important et qualifié

Nos interlocuteurs sont principalement des Directeurs Formation / L&D, Directeurs Commerciaux, DRH, responsables Sales Excellence / Sales Academy et membres de COMEX / C-Level.

2. Piloter des cycles de vente complexes de bout en bout

Tu seras propriétaire de l’intégralité de ton cycle commercial : prospection, discovery, démonstration, qualification, business case, pilote, négociation, closing, déploiement.

Nos cycles de vente sont stratégiques et relativement longs, avec une durée pouvant aller jusqu’à 12 mois, généralement avec une première phase de pilote / POC avant un déploiement à plus grande échelle.

Tu devras notamment :

• Comprendre profondément les enjeux business, commerciaux et RH du prospect
• Identifier les problématiques de performance des populations commerciales ou service client
• Réaliser des démonstrations personnalisées de MuchBetter.ai
• Construire le business case avec les sponsors internes
• Naviguer dans des organisations complexes et multi-interlocuteurs
• Identifier les décideurs, sponsors, bloqueurs et processus de décision
• Piloter les phases de négociation et de contractualisation
• Transformer les pilotes réussis en déploiements à grande échelle

Les contrats représentent généralement des deals de 50 k€ à 200 k€, avec un potentiel d’expansion important au sein des groupes.

3. Devenir un véritable partenaire business de tes prospects

Nous ne cherchons pas quelqu’un qui se contente de présenter une plateforme.

Tu devras être capable de mener une discovery de haut niveau avec des dirigeants, comprendre leur stratégie commerciale et faire émerger les enjeux sur lesquels MuchBetter peut générer un impact mesurable.

Tu échangeras régulièrement avec des interlocuteurs très seniors : DRH, Directeurs Commerciaux, Directeurs Formation, Directeurs de Transformation, Directeurs Sales Excellence et C-Level.

L’objectif : passer d’une discussion autour d’un outil de formation à une discussion autour de performance commerciale, productivité, onboarding, montée en compétences et ROI.

4. Participer à la construction de la machine Sales MuchBetter

Nous sommes encore une entreprise jeune et en forte croissance : tu ne rejoins pas une organisation commerciale figée. Tu participeras activement à :

• L’amélioration de notre stratégie de prospection
• La structuration de nos process commerciaux
• L’évolution de notre pitch et de notre méthodologie de vente
• La qualification et la segmentation de nos comptes
• L’amélioration de nos KPI et forecast
• La remontée des feedbacks marché aux équipes Produit et Marketing
• La construction progressive d’une organisation Sales capable de scaler

Pourquoi rejoindre MuchBetter ?

Tu rejoindras une startup qui a déjà dépassé la phase de validation marché : plus de 40 grands groupes européens utilisent déjà la plateforme, avec des déploiements significatifs chez certains clients (Boulanger sur 2 800 vendeurs, BNP Paribas Personal Finance sur les populations vente et service client, Philips Healthcare dans 15 pays).

Mais nous sommes encore suffisamment jeunes pour que chaque nouveau Sales puisse avoir un impact majeur sur la construction de l’équipe et la croissance de l’entreprise.

Nous recherchons avant tout un Sales chasseur, capable de développer des relations avec des interlocuteurs seniors et de piloter des ventes complexes. Idéalement :3 à 5 ans et plus d’expérience en vente B2B, idéalement SaaS, formation, HRTech, SalesTech ou solution complexeUne vraie expérience de prospection outbound et de chasseUne expérience des Grands Comptes est fortement appréciéeTrès bonne maîtrise de la discovery, de la qualification, de la négociation et du closingÀ l’aise avec des cycles de vente longs et plusieurs décideursCapable d’échanger avec des interlocuteurs C-LevelForte culture du résultat et du pipelineAutonome, structuré(e), persévérant(e) et entrepreneurial(e)En vue de rejoindre une startup en forte croissance et de participer à sa constructionAnglais courant, à l’écrit comme à l’oralUne expérience de méthodologies telles que MEDDIC / MEDDPICC / Challenger Sale est un plus