Stage Business Developer B2B Grands Comptes

muchbetter.ai; Paris; On-site; EUR 8,900 - 13,000; Full time

Job summary

muchbetter.ai recherche un stagiaire commercial pour devenir le premier visage de l’équipe Sales auprès des grands comptes. Vous piloterez la prospection multicanale, qualifiers et prises de rendez-vous pour des démonstrations avec les Account Executives, tout en maintenant le CRM HubSpot à jour.

Vous intègrerez une équipe dynamique, apprendrez les méthodes de vente utilisées par nos clients et développerez une cartographie de marché, avec un encadrement par le Head of Sales et les co-fondateurs.

Qualifications

• École de commerce, IAE ou formation vente, de Bac +3 à Bac +5, en césure ou en fin d’études.
• Excellentes compétences en communication et négociation.
• Maîtrise du CRM (HubSpot) et prospection multicanale.

Responsibilities

• Prospection multicanale: identifier les comptes clés et engager les décideurs via LinkedIn, emails et appels.
• Qualification: premiers échanges pour comprendre les enjeux et valeur potentielle.
• Prise de rendez-vous: organiser des démonstrations pour les Account Executives.
• Veille et ciblage: cartographier le marché et adapter le discours.
• Suivi CRM: maintenir HubSpot à jour pour les équipes commerciales.

Skills

Aisance relationnelle

Force de conviction

Écoute active

Français courant

Anglais

Education

Commerce/Vente diplôme

Job description

Chez muchbetter.ai, les commerciaux des plus grandes entreprises françaises s’entraînent avec des coachs et des clients virtuels IA. Au sein de l’équipe Sales, tu seras le premier visage de muchbetter.ai auprès des grands comptes : c’est toi qui ouvres les portes et crées les opportunités qui portent notre croissance.

Ce que tu pilotes

• Prospection multicanale : identifier les comptes clés et engager les décideurs via LinkedIn, emailings ciblés et appels.

• Qualification : mener les premiers échanges pour comprendre les enjeux des prospects et vérifier que muchbetter.ai peut leur apporter de la valeur.

• Prise de rendez-vous : convaincre tes interlocuteurs et fixer des démos qualifiées pour les Account Executives.

• Veille et ciblage : cartographier ton marché, choisir les meilleures entreprises cibles et adapter ton discours à chaque secteur.

• Suivi CRM : tenir HubSpot à jour pour que l’équipe Sales reprenne le fil sans perte.

Une semaine type

• Lundi : point Sales, objectifs de la semaine, choix des comptes cibles

• Mardi : session d’appels et séquences LinkedIn

• Mercredi : premiers rendez-vous de qualification

• Jeudi : entraînement sur la plateforme muchbetter, puis nouvelle session de prospection

• Vendredi : suivi CRM, bilan de la semaine, puis afterwork

Ce que tu auras livré à la fin du stage

• Un pipeline de rendez-vous qualifiés avec des grands comptes

• Des séquences de prospection testées et améliorées

• Ta propre cartographie de marché

Ce que tu vas apprendre

• La prospection grands comptes, du premier contact au rendez-vous

• Les méthodes de vente que nos clients enseignent à leurs propres équipes

• Utiliser l’IA et HubSpot pour prospecter plus vite et mieux

Ton équipe

• Renaud, Head of Sales, ton manager au quotidien

• Les Account Executives, à qui tu passes tes rendez-vous

• Les co-fondateurs, très présents au quotidien

École de commerce, IAE ou formation vente, de Bac +3 à Bac +5, en césure ou en fin d’étudesAisance relationnelle et vraie force de convictionLe « non » ne t’arrête pas : tu aimes le challenge et les résultatsÉcoute active : tu poses les bonnes questions avant de proposerTrès bonne maîtrise du français et de l’anglaisPas besoin de cocher toutes les cases pour postuler Bonus : une première expérience en vente, en relation client ou en associatif (phoning, recherche de sponsors)