Account Executive Full Cycle - Environnement & Santé

Uptoo; Paris; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle

Tickets restaurants

100% remote

Job summary

UPTOO, startup SaaS française spécialisée dans la comptabilité carbone et le pilotage environnemental pour les établissements de santé, recherche deux Account Executive. Vous couvrirez les marchés britannique et canadien ou travaillerez à distance, avec un package attractif et une équipe dynamique.

Vous aurez accès à une base de prospects et construire un pipeline autonome, pour viser 5 à 7 closes par mois et atteindre le CA annuel de 1,4 M€ en croissance.

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience en AE avec cycle de vente complet.
• Expérience de prospection et closing.
• Gestion multi-interlocuteurs et autonomie.

Responsibilities

• Prospecter activement les établissements de santé sur le périmètre confié (hôpitaux, cliniques).
• Réaliser des démonstrations de la solution aux prospects.
• Gérer des ventes complexes avec plusieurs interlocuteurs (directions, responsables techniques, décideurs financiers).
• Cartographier des prospects et renseigner les transactions sur le CRM.
• Atteindre 5 à 7 nouveaux clients par mois et contribuer au CA annuel.

Skills

Prospecting

Vente B2B

Gestion du cycle de vente

CRM HubSpot

Autonomie

Gestion multi-interlocuteurs

Tools

HubSpot

Job description

Vous recrutez ? Espace Candidat

Offre n°50442

Il y a 2 jours

Catégorie

Ventes

Localisation

IDF, PACA ou Home Office

Rémunération

70-90k

Télétravail

5 jours / semaine

Secteur

Santé / environnement

Fonction

Ingénieur d'affaires / Business Developer / Account Executive

Type de contrat

CDI

Ce qu’on va accomplir ensemble

Nous sommes une startup SaaS française qui révolutionne la comptabilité carbone et le pilotage environnemental pour les établissements de santé. Notre plateforme aide les hôpitaux, cliniques et structures médico-sociales à mesurer leurs émissions, suivre leurs indicateurs et construire des plans de réduction pour répondre aux obligations réglementaires.

Fondée il y a trois ans, nous connaissons une croissance fulgurante avec un CA annuel visé à 1,4M€ en 2026. Notre produit est déjà adopté par plus de 200 clients et notre taux de closing élevé prouve son efficacité. Nous évoluons dans un secteur porteur où la transition écologique devient une priorité absolue pour les acteurs de la santé.

Notre équipe est jeune et dynamique, avec une culture startup qui allie agilité et structuration progressive.

Nous recherchons deux Account Executive, avec deux possibilités :

• basé en Ile-de-France ou en PACA, où nous avons des bureaux OU


• en 100% remote ailleurs

Votre rôle

En tant qu’Account Executive, tu seras responsable du développement commercial full cycle sur le marché britannique ou canadien.

Voici ce qui t’attend :

• Prospecter activement les établissements de santé sur le périmètre géographique confié (hôpitaux, cliniques) via calling et mailing


• Réaliser des démonstrations de la solution aux prospects


• Gérer des ventes complexes avec plusieurs interlocuteurs (directions, responsables techniques, décideurs financiers)


• Cartographier des prospects, renseigner les transactions sur le CRM et organiser le pipe


• Atteindre tes objectifs : signer 5 à 7 nouveaux clients par mois


• Contribuer à notre objectif global de 1,4M€ de CA annuel

Tu auras accès à une base de 700+ prospects et un pipeline à construire en toute autonomie. A toi de closer les opportunités et de transformer ce vivier en clients. Après la signature, tu transmets le témoin à notre équipe Account Management.

Ce poste est fait pour vous si

Tu as minimum 3 ans d'expérience avec au moins une expérience significative validée en tant qu'AE avec gestion complète du cycle de vente, de la prospection au closing.

Ce qui fera la différence :

• Capacité à gérer des ventes multi-interlocuteurs


• Autonomie et proactivité dans la prospection (tu sais organiser tes campagnes)


• Aisance avec les outils CRM (HubSpot) et les techniques de vente modernes

Côté qualités humaines, nous cherchons quelqu’un de :

• Structuré et organisé pour gérer son pipeline efficacement


• Persévérant face aux cycles de vente longs (6-9 mois)


• Passionné par les enjeux environnementaux et la santé


• À l’aise dans un environnement startup dynamique et agile

Ce que nous offrons

Chez nous, tu auras l’opportunité de :

• Rejoindre un secteur porteur avec un impact concret sur la transition écologique


• Bénéficier d’un package attractif : 80-90K€ à objectif atteint, avec variable déplafonné


• Travailler en 100% remote avec une flexibilité géographique totale


• Profiter d’un accompagnement structuré par une DirCo expérimentée


• Participer à une aventure entrepreneuriale sans le désordre des jeunes structures


• Autres avantages : mutuelle et tickets restaurants

Notre produit mature et performant te permettra de signer facilement, avec un historique prouvé. Tu auras la liberté de gérer ton territoire et ton pipeline comme tu l’entends, avec un équilibre parfait entre prospection et closing.