Account Executive - EPM H/F

SystemsAccountants; Paris; Hybride; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Hybride télétravail

Résumé du poste

SystemsAccountants recherche un Account Executive – EPM H/F à Paris, flexible entre télétravail et présentiel, pour conduire des cycles de vente complexes de solutions EPM, ERP et BI.

Profil confirmé avec 5 ans d’expérience et maîtrise du français et de l’anglais. Vous interviendrez auprès des directions financières et DSI, avec autonomie et esprit entrepreneurial.

Qualifications

• Bac +4/5 en école de commerce, gestion ou équivalent.
• 5 ans + d’expérience réussie dans la vente de solutions logicielles (EPM, ERP, BI).
• Bonne connaissance des problématiques financières et des processus de gestion de la performance.
• Expérience dans la vente auprès de directions financières et/ou DSI.
• Capacité à gérer des cycles de vente longs avec plusieurs parties prenantes.
• Excellent sens de la communication, de l’écoute et de la négociation.
• Autonomie, proactivité et esprit entrepreneurial.
• Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.

Responsabilités

• Gérer le cycle de vente complet auprès de comptes (prospection, qualification, démonstration, négociation, closing).
• Identifier les besoins des clients autour de la gestion de la performance (budgétisation, consolidation, reporting).
• Collaborer étroitement avec les équipes avant-vente, marketing et produit pour construire des propositions adaptées.
• Mener des rendez-vous avec des interlocuteurs de haut niveau (DAF, contrôleurs de gestion, direction générale).
• Suivre et développer un portefeuille de clients existants tout en ouvrant de nouveaux comptes stratégiques.
• Participer à des salons, événements partenaires et campagnes ciblées pour développer la notoriété de la solution.
• Contribuer activement à la veille concurrentielle et à l’évolution des offres en fonction des retours terrain.
• Atteindre (et dépasser) les objectifs de chiffre d’affaires fixés dans le cadre du plan de croissance.

Connaissances

Gestion cycle vente

Vente logiciels

Négociation commerciale

Prospection commerciale

Formation

Bac +4/5 en école de commerce, gestion ou équivalent

Description du poste

Qui est l’entreprise et quel est le contexte du poste ?

Nous accompagnons aujourd’hui un éditeur de logiciels dans la recherche de son futur Account Executive – EPM H/F, spécialisé dans les solutions EPM, afin de renforcer son équipe commerciale.

Le poste est basé à Paris (modèle hybride télétravail/présentiel). Ce rôle s’adresse à un profil commercial confirmé, à l’aise avec les cycles de vente complexes, et disposant d’une bonne compréhension des enjeux liés à la performance financière et à la transformation digitale des entreprises.

Ce poste est idéal pour un professionnel orienté résultats, passionné par la vente de solutions à forte valeur ajoutée, souhaitant contribuer activement à la croissance d’un acteur innovant du secteur logiciel.

Quelles seront mes missions ?

En tant que Account Executive H/F, vous aurez pour missions de :

• Gérer le cycle de vente complet auprès de comptes (prospection, qualification, démonstration, négociation, closing)
• Identifier les besoins des clients autour de la gestion de la performance (budgétisation, consolidation, reporting)
• Collaborer étroitement avec les équipes avant-vente, marketing et produit pour construire des propositions adaptées
• Mener des rendez-vous avec des interlocuteurs de haut niveau (DAF, contrôleurs de gestion, direction générale)
• Suivre et développer un portefeuille de clients existants tout en ouvrant de nouveaux comptes stratégiques
• Participer à des salons, événements partenaires et campagnes ciblées pour développer la notoriété de la solution
• Contribuer activement à la veille concurrentielle et à l’évolution des offres en fonction des retours terrain
• Atteindre (et dépasser ) les objectifs de chiffre d’affaires fixés dans le cadre du plan de croissance

Cette liste de mission est non-exhaustive.

Quels types de compétences et d'expérience devrai-je avoir ?

• Bac +4/5 en école de commerce, gestion ou équivalent,
• 5 ans + d’expérience réussie dans la vente de solutions logicielles (EPM, ERP, BI, etc.),
• Bonne connaissance des problématiques financières et des processus de gestion de la performance,
• Expérience dans la vente auprès de directions financières et/ou DSI,
• Capacité à gérer des cycles de vente longs avec plusieurs parties prenantes,
• Excellent sens de la communication, de l’écoute et de la négociation,
• Autonomie, proactivité et esprit entrepreneurial,
• Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit,

Pourquoi devrais-je postuler pour ce poste ?

Ce poste vous permet de piloter des cycles de vente complexes sur des solutions EPM à forte valeur ajoutée, avec un impact direct auprès de décideurs clés. Vous rejoignez un environnement en croissance, offrant autonomie, défis commerciaux stimulants et de belles perspectives d’évolution.

Qui sommes-nous ?

SystemsAccountants est un cabinet de recrutement international spécialisé dans les systèmes financiers, l'analyse et la transformation. Nous offrons des solutions de recrutement pour des postes en CDI, CDD et en freelance, permettant à nos clients de mettre en place, de soutenir, de développer, d'exploiter et d'optimiser des systèmes EPM, ERP et d'analyse. Nous identifions et évaluons des professionnels des systèmes financiers à l'échelle mondiale. À la différence des cabinets de recrutement traditionnels, nos consultants ont une portée internationale, ce qui garantit à nos clients et candidats une perspective du marché ainsi qu'un service personnalisé.