Account Executive Entreprise H/F

Elax Energie; Paris; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle Alan

Tickets restaurant Swile

Formation d’intégration

Team building & events

Résumé du poste

Elax Énergie recherche un Account Executive pour développer un portefeuille de bailleurs sociaux à Paris. Vous travaillerez avec l’équipe Sales et piloterez la prospection jusqu'à la signature, en cartographiant les circuits de décision et en proposant des valeurs chiffrées.

Poste hybride basé à Paris (Arts & Métiers) avec 2 jours de télétravail par semaine. Rémunération fixe entre 50 000 et 70 000 € brut annuels, plus variable déplafonné; mutuelle Alan et tickets Swile, formation d’intégration

Qualifications

• 4 à 7 ans d’expérience en vente B2B.
• Idéalement expérience dans le secteur public ou énergie.
• Autonomie et ténacité sur des cycles long (>6 mois).

Responsabilités

• Prospecter et signer de nouveaux bailleurs sociaux (publics)
• Développer et faire grandir le portefeuille sur le territoire
• Conduire la découverte auprès des décideurs et cartographier les circuits de décision
• Construire et défendre des propositions de valeur chiffrées (CEE, économies locataires, DPE)
• Piloter des cycles de vente longs jusqu’à la signature et assurer la transition vers Customer Success
• Appliquer la méthodologie MEDDICC et maintenir un CRM rigoureux (HubSpot)

Connaissances

Vente B2B

Prospection

Négociation

Gestion portefeuille

MEDDICC

CRM HubSpot

Autonomie

Chasse

Outils

HubSpot

Description du poste

Depuis 2020, Elax Energie s’attaque à un angle mort de la transition énergétique : l’eau chaude sanitaire.Notre thermostat connecté(fabriqué en France)pilote automatiquement les chauffe-eaux pour faire économiser les locataires du logement social, prolonger la vie des équipements et réduire les émissions carbone .

+73 000 thermostats connectés déployés

+100 bailleurs sociaux convaincus

22% de consommation énergétique en moyenne (méthode certifiée Carbone 4)

En 2026, nous poursuivons notre ascension enrecrutant nos postes-clés afin de développer de nouvelles verticales et renforcer notre team.

Depuis 2020, Elax Energie s’attaque à un angle mort de la transition énergétique : l’eau chaude sanitaire.Notre thermostat connecté(fabriqué en France)pilote automatiquement les chauffe-eaux pour faire économiser les locataires du logement social, prolonger la vie des équipements et réduire les émissions carbone .

Elax, c’est :

+73 000 thermostats connectés déployés

+100 bailleurs sociaux convaincus

22% de consommation énergétique en moyenne (méthode certifiée Carbone 4)

+50 super Elaxiens et Elaxiennes — et on recrute !

En 2026, nous poursuivons notre ascension enrecrutant nos postes-clés afin de développer de nouvelles verticales et renforcer notre team.

Ta future équipe

En tant qu'Account Executive, tu rejoindras l’équipeSales.

Concrètement, tu travailleras au quotidien avec :

• Michaël, notre Directeur commercial.

• Alexandre, notre Team Lead Sales.

• Yorick, Pierre-Nicolas et Alexandre, nos autres Account Executive.

Tes missions

Rattaché à la Direction commerciale, tu porteras le développement commercial sur un portefeuille de bailleurs sociaux, de la prospection à la signature.

Tes missions seront les suivantes :

• Identifier, qualifier et signer de nouveaux bailleurs sociaux, en gré à gré comme sur appels d'offres ;

• Développer et faire grandir ton portefeuille sur ton territoire ;

• Mener la découverte auprès des décideurs (direction générale, patrimoine, technique) et cartographier les circuits de décision ;

• Construire et défendre des propositions de valeur chiffrées : financement CEE, économies locataires, Étude d’impact DPE et Bilan d’impact ;

• Piloter des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs jusqu'à la signature, sur marchés publics comme en direct ;

• Assurer la passation aux équipes Customer Success et développer tes comptes existants ;

• Appliquer la méthodologie commerciale de l'équipe (MEDDICC) et maintenir une discipline CRM rigoureuse (HubSpot).

• Expérience : Tu as 4 à 7 ans d’expérience professionnelle en vente B2B et tu as idéalement déjà travaillé dans le domaine du secteur public ou dans le domaine de l'énergie.

• Autonomie : Tu sais gérer un portefeuille sans pilotage quotidien.

• Ténacité : Tu es déterminé et travailler sur des cycles B2B longs (> 6 mois) en vente complexe ne te fait pas peur.

• Contact : Tu as déjà fait de la chasse et tu es motivé pour continuer à en faire.

Chez Elax, l’IA fait partie intégrante de notre quotidien. Nous recherchons des talents curieux, prêts à explorer ces technologies et à faire évoluer leurs méthodes de travail à nos côtés.

Ce que nous te proposons

Un poste basé à Paris dans nos bureaux situés en plein centre (Arts & Métiers) avec 2 jours de télétravail par semaine possible.

Unposte clé au cœur d’une start-up enpleine croissance.

Entre 50 000€ et 70 000 € brut annuel de fixe, selon ton profil et ton expérience. Tu bénéficieras également d'une rémunération variable brute annuelle déplafonnée.

Une mutuelleAlan & des tickets restaurants Swile à hauteur de11.50€/jour travaillé.

Un socle de formationd’intégration et continue.

Une équipe soudée, exigeante mais bienveillante.

Des événements fréquents deteam building, séminaire d’entreprise, off-site…

Unjob qui a du sens : chez Elax Énergie, on est tous convaincus par notre mission de réduction de la consommation d’énergie. On veut faire bouger les lignes ensemble et être acteur de la transition énergétique et environnementale.

• Un entretien RH (30 min) avec Amandine(People Manager).

• Un entretien manager (1h) avec Alexandre(Team Lead Sales).

• Un entretien cas pratique (1h) avec Alexandre et Michaël(Directeur commercial).

• Un entretien direction (45 min) avec Thomas(CEO et co-fondateur).

• Un entretien de culture fit (30 min) avec deux Elaxien.nes.

• Une prise de références auprès de 2 personnes issues de tes expériences précédentes.