Account Executive - Responsable commercial bailleurs sociaux H/F

Elax Energie; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle Alan

Tickets restaurants Swile

Formation

Team events

Impact environnemental

Résumé du poste

Elax Energie recrute un Account Executive basé à Paris, avec 4 à 7 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur public ou énergie. Vous porterez le développement commercial auprès d’un portefeuille de bailleurs sociaux, de la prospection à la signature, en autonomie et sur des cycles longs.

Vous travaillerez avec la Direction commerciale et l’équipe Sales, et vous ferez évoluer les méthodes MEDDICC tout en assurant une gestion rigoureuse du CRM HubSpot.

Qualifications

• 4 à 7 ans d’expérience en vente B2B, idéal secteur public ou énergie.
• Autonomie et capacité à gérer un portefeuille sans supervision quotidienne.
• Maîtrise de la prospection et de la signature de contrats avec bailleurs sociaux.

Responsabilités

• Qualifier et signer de nouveaux bailleurs sociaux.
• Développer et faire grandir le portefeuille sur le territoire.
• Conduire la découverte auprès des décideurs et cartographier les circuits de décision.
• Élaborer et défendre des propositions de valeur chiffrées.
• Piloter des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs jusqu’à la signature.
• Assurer la passation aux équipes Customer Success et développer les comptes.
• Appliquer MEDDICC et maintenir une discipline CRM via HubSpot.

Connaissances

Prospection B2B

Négociation

Cycles de vente longs

MEDDICC

Outils

HubSpot

Description du poste

Depuis 2020, Elax Energie s’attaque à un angle mort de la transition énergétique : l’eau chaude sanitaire. Notre thermostat connecté(fabriqué en France) pilote automatiquement les chauffe-eaux pour faire économiser les locataires du logement social, prolonger la vie des équipements et réduire les émissions carbone.

Elax, c’est :

+73 000 thermostats connectés déployés

+100 bailleurs sociaux convaincus

22% de consommation énergétique en moyenne (méthode certifiée Carbone 4)

+50 super Elaxiens et Elaxiennes — et on recrute !

En 2026, nous poursuivons notre ascension en recrutant nos postes-clés afin de développer de nouvelles verticales et renforcer notre team.

Ta future équipe

En tant qu’Account Executive, tu rejoindras l’équipe Sales.

Concrètement, tu travailleras au quotidien avec :

• Michaël, notre Directeur commercial.

• Alexandre, notre Team Lead Sales.

• Yorick, Pierre-Nicolas et Alexandre, nos autres Account Executive.

Tes missions

Rattaché à la Direction commerciale, tu porteras le développement commercial sur un portefeuille de bailleurs sociaux, de la prospection à la signature.

Tes missions seront les suivantes :

• Identifier, qualifier et signer de nouveaux bailleurs sociaux, en gré à gré comme sur appels d’offres ;

• Développer et faire grandir ton portefeuille sur ton territoire ;

• Mener la découverte auprès des décideurs (direction générale, patrimoine, technique) et cartographier les circuits de décision ;

• Construire et défendre des propositions de valeur chiffrées : financement CEE, économies locataires, Étude d’impact DPE et Bilan d’impact ;

• Piloter des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs jusqu’à la signature, sur marchés publics comme en direct ;

• Assurer la passation aux équipes Customer Success et développer tes comptes existants ;

• Appliquer la méthodologie commerciale de l’équipe (MEDDICC) et maintenir une discipline CRM rigoureuse (HubSpot).

Expérience : Tu as 4 à 7 ans d’expérience professionnelle en vente B2B et tu as idéalement déjà travaillé dans le domaine du secteur public ou dans le domaine de l’énergie.Autonomie : Tu sais gérer un portefeuille sans pilotage quotidien.Ténacité : Tu es déterminé et travailler sur des cycles B2B longs (> 6 mois) en vente complexe ne te fait pas peur.Contact : Tu as déjà fait de la chasse et tu es motivé pour continuer à en faire. Chez Elax, l’IA fait partie intégrante de notre quotidien. Nous recherchons des talents curieux, prêts à explorer ces technologies et à faire évoluer leurs méthodes de travail à nos côtés.

Ce que nous te proposons

Un poste basé à Paris dans nos bureaux situés en plein centre (Arts & Métiers) avec 2 jours de télétravail par semaine possible.

Un poste clé au cœur d’une start-up en pleine croissance.

Entre 50 000€ et 70 000 € brut annuel de fixe, selon ton profil et ton expérience. Tu bénéficieras également d’une rémunération variable brute annuelle déplafonnée.

• Une mutuelle Alan & des tickets restaurants Swile à hauteur de 11.50€/jour travaillé.
• Un socle de formation d’intégration et continue.
• Une équipe soudée, exigeante mais bienveillante.
• Des événements fréquents de team building, séminaire d’entreprise, off-site…
• Un job qui a du sens : chez Elax Énergie, on est tous convaincus par notre mission de réduction de la consommation d’énergie. On veut faire bouger les lignes ensemble et être acteur de la transition énergétique et environnementale.