Account Executive - Responsable commercial bailleurs sociaux H/F

Elax Energie; Paris; Hybrid; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle Alan

Tickets restaurants Swile

Formation intégrative et continue

Événements fréquents de team building

Job summary

Elax Energie, basé à Paris, recrute un professionnel de la vente B2B pour identifier et signer des bailleurs sociaux. Le candidat devra développer son portefeuille et piloter des cycles de vente longs, tout en appliquant une méthodologie commerciale rigoureuse.

Le salaire proposé varie entre 50 000 € et 70 000 € brut annuel, avec rémunération variable. Une mutuelle et des tickets restaurant sont inclus.

Rejoignez une start-up dynamique engagée dans la transition énergétique et contribuez à la réduction de la consommation d'énergie.

Qualifications

• 4 à 7 ans d’expérience professionnelle en vente B2B, idéalement dans le secteur public ou l'énergie.
• Capable de gérer un portefeuille sans pilotage quotidien.
• Déterminé et à l’aise avec des cycles B2B longs (> 6 mois).

Responsibilities

• Identifier, qualifier et signer de nouveaux bailleurs sociaux.
• Développer et faire grandir son portefeuille.
• Construire et défendre des propositions de valeur chiffrées.
• Piloter des cycles de vente longs jusqu’à la signature.
• Développer ses comptes existants.

Skills

Vente B2B

Autonomie

Ténacité

Chasse commerciale

Tools

HubSpot

Job description

About Elax Energie

Depuis 2020, Elax Energie s’attaque à l’eau chaude sanitaire, un angle mort de la transition énergétique. Notre thermostat connecté, fabriqué en France, pilote automatiquement les chauffe-eaux afin de faire économiser les locataires du logement social, prolonger la vie des équipements et réduire les émissions de carbone. En 2026, nous continuons d’étendre notre activité en recrutant pour de nouvelles verticales et renforcer notre équipe.

Team

• michaël – Directeur commercial
• alexandre – Team Lead Sales
• yorick, pierre-nicolas et alexandre – Account Executive

Responsibilities

• Identifier, qualifier et signer de nouveaux bailleurs sociaux en gré à gré ou via appels d'offres
• Développer et faire grandir son portefeuille sur son territoire
• Mener la découverte auprès des décideurs (direction générale, patrimoine, technique) et cartographier les circuits de décision
• Construire et défendre des propositions de valeur chiffrées (financement CEE, économies locataires, étude d’impact DPE et bilan d’impact)
• Piloter des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs jusqu’à la signature, sur marchés publics comme en direct
• Assurer la passation aux équipes Customer Success et développer ses comptes existants
• Appliquer la méthodologie commerciale de l’équipe (MEDDICC) et maintenir une discipline CRM rigoureuse (HubSpot)

Qualifications

• 4 à 7 ans d’expérience professionnelle en vente B2B, idéalement dans le secteur public ou l’énergie
• Autonomie : capable de gérer un portefeuille sans pilotage quotidien
• Ténacité : déterminé et à l’aise avec des cycles B2B longs (> 6 mois) en vente complexe
• Contact : expérience confirmée en chasse et motivation pour continuer à prospecter

What we offer

• Un poste basé à Paris, dans nos bureaux du centre (Arts & Métiers), avec 2 jours de télétravail par semaine possibles
• Un poste clé au cœur d’une start‑up en pleine croissance
• Entre 50 000 € et 70 000 € brut annuel de fixe, selon profil et expérience, avec rémunération variable brute annuelle déplafonnée
• Mutuelle Alan et tickets restaurants Swile à hauteur de 11,50 €/jour travaillé
• Socle de formation intégrative et continue
• Équipe soudée, exigeante mais bienveillante
• Événements fréquents de team building, séminaire d’entreprise, off‑site…
• Un job à mission, contribuant à la réduction de la consommation d’énergie et à la transition énergétique et environnementale

Recruitment Process

• Entretien RH (30 min) avec Amandine (People Manager)
• Entretien manager (1 h) avec Alexandre (Team Lead Sales)
• Entretien cas pratique (1 h) avec Alexandre et Michaël (Directeur commercial)
• Entretien direction et culture fit (45 min) avec Thomas (CEO et co‑fondateur) et une personne de l’équipe CSM
• Prise de références auprès de 2 personnes issues de tes expériences précédentes