Responsable d'équipe commerciale B2B

Ekwateur; Paris; Hybrid; EUR 60,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Santé Alan (pris en charge)

Déjeuner Swile

Mobilité durable

Budget CSE culture & sport

Équipement Mac ou PC

Job summary

Ekwateur cherche un Responsable d'équipe commerciale Grands Comptes pour diriger une équipe de 5 commerciaux et accélérer le portefeuille B2B, tout en assurant l'accompagnement humain et le pilotage des performances.

Vous serez en charge du développement de l'offre, du closing sur des deals stratégiques et de l'optimisation des processus via Hubspot et Excel, dans un cadre hybride basé en Île-de-France.

Qualifications

• Expérience démontrée en management d'équipe commerciale B2B.
• Maîtrise des outils de pilotage (CRM Hubspot, Excel).
• Capacité à piloter la performance et à accompagner les équipes.

Responsibilities

• Encadrer et coacher une équipe de 5 commerciaux Grands Comptes et assurer leur montée en compétences.
• Définir les priorités commerciales et suivre les KPI (volumes, marges, taux de transformation).
• Apporter un soutien sur les dossiers complexes et participer aux négociations stratégiques.
• Contribuer à l evolución de l'offre avec les équipes internes (PPA, mobilité électrique, services).
• Optimiser le pipeline et les processus via les outils CRM.

Skills

Management

Coaching

Pilotage

Data-driven

Tools

Hubspot

Job description

• Contexte : Dans le cadre du développement soutenu de nos activités B2B, nous recherchons notre futur·e Responsable d'équipe commerciale Grands Comptes.
• Opportunité business : Le segment Entreprises & Collectivités est un levier de croissance majeur pour Ekwateur. Votre rôle sera de structurer cette accélération en garantissant une croissance rentable et durable, tout en portant nos valeurs écologiques auprès des grands acteurs économiques.

Votre impact

Vous êtes le moteur du développement commercial grands comptes B2B, garant de l'épanouissement de votre équipe et de l'accélération de notre portefeuille clients stratégiques.

À propos de l'équipe Commerciale B2B

Vous rejoindrez une équipe dynamique et engagée, dédiée à la conquête du marché des entreprises et des acteurs publics.

• Manager direct : Moneim Ezahraoui (Directeur Commercial).
• Notre façon de travailler :
• Management de proximité : Présence sur le terrain et soutien direct aux équipes.
• Data-driven : Pilotage fine de la performance commerciale par la donnée pour optimiser chaque étape du funnel.
• Esprit bâtisseur : Autonomie réelle pour faire évoluer nos offres et nos processus.
• Co-construction : Collaboration étroite avec les équipes Pricing, Marketing et Opérations.
• Equipe constituée de 5 personnes.

Votre quotidien

En tant que Responsable d'équipe, vous portez une double responsabilité de pilotage de la performance et d'accompagnement humain.

Missions principales

• Management et coaching : Vous encadrez une équipe de 5 commerciaux Grands Comptes. Vous assurez leur montée en compétences, réalisez les entretiens de suivi et veillez au maintien d'un haut niveau d'engagement et de cohésion.
• Pilotage de la performance : Vous définissez les priorités commerciales et déclinez les objectifs individuels et collectifs. Vous suivez les indicateurs clés (volumes, marges, taux de transformation, renouvellement) et assurez un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.
• Soutien opérationnel et closing : Vous intervenez en appui de vos collaborateurs sur les dossiers complexes. Vous participez activement aux négociations stratégiques et aux rendez-vous clients à fort enjeu pour sécuriser les signatures.
• Développement de l'offre : En lien avec les équipes internes, vous contribuez à l'évolution de notre proposition de valeur. Vous identifiez les besoins du marché pour intégrer des solutions innovantes comme les PPA, la mobilité électrique ou les services de flexibilité.
• Optimisation des processus : Vous utilisez et optimisez les outils de vente (CRM Hubspot) pour garantir une gestion rigoureuse du pipeline commercial et une meilleure prévisibilité des ventes.
• Lundi matin : Point d'équipe pour aligner les priorités de la semaine.
• Mardi/Mercredi : Accompagnement terrain sur un deal stratégique de fourniture d'énergie.
• Jeudi : Session de travail avec le Pricing pour construire une offre sur-mesure complexe.
• Vendredi : Points individuels de coaching et analyse de la performance sur Hubspot.

Vos objectifs des 90 premiers jours

• Immersion & Offres : Contribuer à la construction d'offres compétitives et rentables avec les équipes internes.
• Organisation : Optimiser la structure de l'équipe pour maximiser l'impact sur le marché.
• Pilotage : Définir et lancer les nouveaux objectifs et priorités commerciales du trimestre.
• Expertise Énergie : Maîtrise avancée des marchés (réglementaire, concurrence, segmentation).
• Leadership : Expérience confirmée en management d'équipe commerciale B2B.
• Analyse : Aisance avec les outils de pilotage (CRM Hubspot, Excel) et le recoupage de données.
• Soft Skills : Excellente communication, résilience face aux objectifs et grande adaptabilité.

Ce que vous apprendrez

• Expertise Marché : Approfondir vos connaissances sur les solutions énergétiques de demain (PPA, Flexibilité).
• Scale-up : Piloter une activité en pleine transformation dans un environnement agile.
• Impact : Intégrer les enjeux RSE et B Corp au cœur de la stratégie commerciale.

Rémunération et avantages

• Salaire : Fixe (60-75K€) + Variable (25%).
• Organisation du travail : Travail hybride et flex office pour un meilleur équilibre vie pro/vie perso.
• Santé : Alan (couverture 100% prise en charge).
• Déjeuner : Carte Swile (9,50€/jour).
• Mobilité : Forfait mobilité durable (550€/an) ou 50% transports.
• Culture & Sport : Budget de 50€/mois via le CSE.
• Le "Plus" du poste : Une autonomie réelle et un impact direct sur la stratégie B2B d'un leader de la transition énergétique.
• Équipement : Mac ou PC selon votre préférence.

Notre engagement pour une équipe plus diverse

Nous sommes convaincus que la diversité des parcours, des expériences et des points de vue renforce nos équipes. Il n'existe pas de candidat·e "parfait·e" : si vous avez les compétences clés et que vous êtes motivé·e par le rôle, nous vous encourageons à candidater.

Durée totale estimée : 3 à 4 semaines.

• Screening (30 min) : Échange avec Nathan Larose pour faire connaissance.
• Entretien Manager (1h) : Discussion approfondie avec Moneim Ezahraoui.
• Test Technique : Cas pratique pour évaluer votre vision stratégique et analytique.
• Entretien Management (45 min) : Échange avec Caroline (DRH) sur la posture managériale.
• Culture Fit (30 min) : Rencontre finale avec Cristian (CEO) pour valider l'alignement des valeurs.