Account Executive - Développement Europe

Powerling; Lille; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Commissions additionnelles

Résumé du poste

Powerling, entreprise familiale spécialisée dans la gestion de contenus multilingues, recherche un responsable développement commercial basé en Europe pour accélérer l’acquisition et la fidélisation de grands comptes. Vous prospectez des entreprises européennes, élaborez des propositions sur mesure et assurez un suivi du cycle de vente jusqu’à la signature.

Vous collaborez étroitement avec les équipes Production et Project Management afin d’offrir une expérience client de haute qualité et

Qualifications

• Expérience réussie en développement commercial BtoB ou gestion de comptes.
• Maîtrise du développement de nouveaux comptes et de la fidélisation client.
• Aisance dans un environnement international et multiculturel.

Responsabilités

• Développer de nouveaux comptes en Europe, principalement dans les secteurs Tech et Industrie.
• Détecter les besoins en traduction et gestion de contenus multilingues.
• Construire des propositions commerciales adaptées et piloter le cycle de vente de A à Z.
• Participer à des rendez-vous clients et événements professionnels.

Connaissances

Français courant

Anglais professionnel

Négociation

Prospection BtoB

Gestion de comptes

Outils

CRM (Salesforce)

Description du poste

Description

Powerling est une entreprise familiale fondée en 1998, spécialisée dans la gestion de contenus multilingues. Avec plus de 25 ans d’expérience, elle accompagne les entreprises dans leur développement international et leur transformation digitale, en proposant des services de traduction, localisation, transcréation, création de contenus, SEO multilingue, ainsi que des solutions audiovisuelles et graphiques. Powerling intervient dans plus de 120 langues et dispose de bureaux en Europe et Nord Amérique. Elle s'appuie sur une équipe d'environ 200 collaborateurs. Certifiée B Corp depuis 2023, Powerling s’engage en faveur de pratiques responsables, durables et inclusives, tant sur le plan social qu’environnemental. Elle met l’accent sur le bien‑être de ses collaborateurs, la diversité, l’égalité des chances et l’innovation technologique.

Avantages

• Commissions additionnelles

Missions

Développer de nouveaux comptes (40 %)

• Identifier et prospecter des entreprises grands comptes en Europe, principalement dans les secteurs Tech et Industrie.
• Détecter les besoins en traduction, localisation et gestion de contenus multilingues.
• Construire une relation avec les décideurs et piloter le cycle de vente de A à Z.
• Élaborer des propositions commerciales adaptées, en lien avec les équipes opérationnelles.
• Participer à des rendez‑vous clients, salons et événements professionnels.

Fidéliser et développer votre portefeuille (60 %)

• Gérer un portefeuille de clients existants et assurer leur satisfaction.
• Développer les comptes par des actions d’upsell et de cross‑sell.
• Identifier de nouvelles opportunités au sein des organisations clientes.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Production et Project Management afin de garantir une expérience client de qualité.
• Construire des relations durables avec vos interlocuteurs et contribuer à la fidélisation des comptes.

Profil

• Vous maîtrisez le français et l’anglais professionnel, à l’oral comme à l’écrit. Une autre langue européenne serait appréciée.
• Vous justifiez d’une expérience réussie en développement commercial BtoB et/ou en gestion de comptes.
• Vous aimez autant conquérir de nouveaux clients que développer des relations commerciales dans la durée.
• Vous êtes à l’aise dans un environnement international.
• Une connaissance des secteurs Tech, Industrie ou des services BtoB constitue un véritable atout.
• Vous faites preuve d’autonomie, d’organisation et d’un excellent sens du relationnel.

Ce que nous vous propose

• Une rémunération attractive comprenant une prime variable annuelle, directement liée à vos performances.
• Un poste stratégique au cœur du développement européen de Powerling.
• Un équilibre entre prospection de nouveaux grands comptes et développement d’un portefeuille existant.
• Un environnement de travail international, collaboratif et stimulant.
• Des équipes expertes et engagées, prêtes à vous accompagner dans votre réussite.

Pourquoi rejoindre Powerling ?

Chez Powerling, nous croyons que la réussite commerciale repose avant tout sur la qualité des relations humaines, l’expertise et l’esprit d’équipe. Vous rejoindrez une entreprise en pleine croissance où vos initiatives seront valorisées et où vous pourrez avoir un impact concret sur notre développement en Europe.

Égalité des chances

Powerling s’engage en faveur de l’égalité des chances et de la diversité. Toutes les candidatures sont étudiées uniquement sur la base des compétences, de l’expérience et de l’adéquation avec le poste, dans le respect des principes de non‑discrimination.