Account executive terrain F/H

Suivideflotte; Arrondissement de Tours; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant

RTT

Horaires flexibles

Véhicule de fonction

Mutuelle

Résumé du poste

Suivideflotte recrute un Account Executive Terrain basé à Tours pour accélérer la croissance sur le marché BtoB des flottes de plus de 20 véhicules. Vous développez l’offre SaaS auprès des entreprises et pilotez les cycles commerciaux longs, de la qualification à la signature, en garantissant la transition fluide des comptes.

Vous prospectez activement, présentez une proposition de valeur adaptée et participez à des événements pour développer la notoriété de l’entreprise.

Qualifications

• Une première expérience réussie dans la vente de solutions SaaS en BtoB et en cycle long est souhaitée.
• Maîtrise de la prospection et du développement de nouveaux comptes.
• Capacité à convaincre, négocier et développer des opportunités commerciales.

Responsabilités

• Conquérir de nouveaux clients sur votre secteur géographique et identifier des opportunités.
• Gérer les opportunités de qualification jusqu’à la signature et assurer le transfert au service fidélisation après déploiement.

Connaissances

Vente SaaS BtoB

Prospection

Négociation

CRM

Outils

CRM

Description du poste

Dans le cadre de l’évolution de notre service commercial, nous recrutons un/e Account Executive Terrain basé à Tours afin d'accélérer notre croissance sur le marché BtoB à destination des entreprises disposant de flottes de plus de 20 véhicules.

Véritable développeur d'affaires, vous êtes responsable de la conquête de nouveaux clients sur votre secteur géographique.

Ce poste terrain implique des déplacements afin de rencontrer les prospects et développer de nouveaux comptes. Vous prenez en charge les opportunités commerciales, de la qualification du besoin jusqu'à la signature. Une fois le déploiement réalisé, vous assurez une transmission fluide des comptes à l’équipe fidélisation.

Vos missions

Conquérir de nouveaux clients

• Prospecter activement sur votre secteur géographique afin d'identifier et de développer de nouvelles opportunités commerciales.
• Comprendre les besoins et enjeux métiers de vos prospects pour construire une proposition de valeur adaptée.
• Piloter les négociations jusqu'à la signature des contrats.
• Maintenir un suivi rigoureux de votre activité et de votre pipeline dans le CRM.

Participer au développement de l'entreprise

• Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, événements et rendez-vous prospect.
• Partager les retours du terrain afin de contribuer à l'amélioration continue de nos offres et de nos pratiques commerciales.
• Participer activement au développement de la notoriété de l'entreprise sur votre secteur.

Vous avez une première expérience réussie dans la vente de solutions Saas en BtoB. Une expérience dans la vente en cycle longs de solutions SaaS est un atout.

Vous aimez convaincre, négocier et développer de nouveaux comptes.

La conquête commerciale est votre moteur et vous prenez plaisir à développer de nouvelles opportunités.

Vous êtes à l'aise dans un environnement où la prospection est indispensable et où la qualité de la relation commerciale fait la différence.

Vous savez identifier les enjeux de vos interlocuteurs, créer une relation de confiance durable et construire des solutions adaptées à leurs besoins.

Persévérant/e, organisé/e et orienté/e résultats, vous appréciez les environnements exigeants où chaque opportunité se construit avec méthode.

Vous utilisez le CRM comme un véritable outil de pilotage commercial et savez gérer un portefeuille d'opportunités avec rigueur.

Autonome sur le terrain, vous aimez également travailler en équipe et collaborer avec les différents services afin d'offrir une expérience client fluide.

Nous vous offrons :

• Un poste avec une grande autonomie dans la gestion de vos missions et de votre emploi du temps.
• Un environnement dynamique et en pleine croissance, où vos idées et initiatives seront valorisées.
• Une rémunération attractive avec un package fixe + variable basé sur les performances commerciales.
• Une formation à la prise de poste et tout au long de la progression dans l'entreprise.
• Tickets restaurant, RTT, horaires flexibles, véhicule de fonction, mutuelle et autres avantages.

Convaincus que la diversité est une richesse, nous encourageons toutes les candidatures. Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap, et nous étudions chaque profil avec la même attention, dans une démarche d'égalité des chances.