Conseiller commercial rennes

Uptoo France; Rennes; Sur place; EUR 50 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Autonomie totale

Environnement stimulant

Événements d'entreprise

Véhicule de fonction

Formations et perspectives d'évolution

Résumé du poste

Uptoo France recherche un Responsable Commercial Régional pour développer son portefeuille en Bretagne. En tant qu'entrepreneur de ton territoire, tu seras chargé de générer 400 k€ d’ARR supplémentaire à travers une prospection ciblée. Le poste requiert une expérience en vente B2B et une approche 'challenger sales'. La rémunération varie entre 50 et 75 k€, avec un télétravail d'un jour par semaine et un contrat en CDI.

Qualifications

• Expérience en vente B2B, idéalement auprès de dirigeants de PME.
• Maîtrise de la prospection par réseau et recommandation.
• Capacité à challenger les processus clients en vente consultative.

Responsabilités

• Développer le territoire via une prospection ciblée.
• Organiser des interventions lors d’événements réseau.
• Assurer les renouvellements, l’upsell et le cross-sell.

Connaissances

Vente B2B

Prospection par réseau

Écoute active

Approche 'challenger sales'

Construction de relations de confiance

Description du poste

Ce qu’on va accomplir ensemble

Nous sommes une entreprise autofinancée basée à Rennes, spécialisée dans les solutions de communication interne pour les collaborateurs non connectés. Notre mission : donner la parole à ceux qui en ont le moins.

Depuis 10 ans, nous équipons plus de 1500 entreprises dans 20 pays, touchant 350 000 collaborateurs. Notre solution phygitale en mode SaaS, accessible via des écrans tactiles installés dans les lieux de travail, remplace les panneaux d’affichage obsolètes et améliore l’engagement des équipes terrain.

Nous ciblons les PME et réseaux d’indépendants dans le retail, l’hôtellerie‑restauration, l’industrie légère et les services multi‑sites.

Nos clients sont des dirigeants de PME, des gérants de franchises ou des responsables d’usines qui cherchent à mieux communiquer avec leurs équipes.

Notre culture repose sur cinq valeurs : honnêteté, humilité, curiosité, passion et ambition. Nous avançons vite, visons haut et privilégions l’autonomie et la responsabilité.

Votre rôle

En tant que Responsable Commercial Régional, tu seras un entrepreneur de ton territoire, couvrant la région Bretagne (3 jours par semaine, le reste au siège à Rennes).

Ton objectif : générer 400 k€ d’ARR annuel supplémentaire en développant un portefeuille de prospects (100 % acquisition au démarrage). Tes missions concrètes :

• Développer ton territoire via une prospection ciblée auprès des indépendants et réseaux comme Leclerc ou Super U, ou encore des usines locales ou chaînes d’hôtellerie.
• Organiser des interventions lors d’événements réseau pour générer des opportunités groupées.
• Assurer les renouvellements, l’upsell et le cross‑sell auprès de ton portefeuille client.
• Représenter l’entreprise sur ton territoire via des visites régulières et une présence terrain active.
• Travailler en autonomie, avec 80 % de ton temps dédié au terrain et 20 % à la stratégie, en présentiel sur notre siège Rennais.

Le cycle de vente est de manière générale assez court (2 à 3 rdv) mais apporte une solution à forte valeur ajoutée (panier moyen = 25 K€ ARR).

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un profil autonome, réel patron de son secteur et stratégique, capable de construire sa propre approche commerciale. Voici ce que nous allons attendre :

• Expérience en vente B2B (idéalement auprès de dirigeants de PME ou réseaux d’indépendants mais nous restons ouverts au secteur de provenance).
• Maîtrise de la prospection par réseau et recommandation, avec une présence terrain affirmée.
• Approche "challenger sales" : grosse écoute active, capacité à challenger les processus clients et à proposer des solutions sur mesure, en vente consultative.
• Affinité pour échanger avec des patrons de PME, en créant une relation de confiance rapide.
• Alignement avec toutes nos valeurs.

Ce que nous offrons

• Rejoins une entreprise en pleine croissance, avec une mission qui a du sens : améliorer la vie au travail des collaborateurs terrain.
• Bénéficie d’une autonomie totale et d’un environnement stimulant, sans micro‑management.
• Contribue à un projet ambitieux, avec une culture d’entreprise forte et une équipe soudée.
• Intègre une vie d'entreprise dynamique avec de nombreux événements (afterworks, séminaire, petit‑déjeuner…).
• Participe à la construction d’un leader mondial depuis Rennes, en autofinancement.
• Des perspectives d'évolution, formations…
• Niveau rémunération : rémunération fixe, sans variable, en fonction de ton niveau d'expérience et de ce que tu peux nous apporter (50 à 75 K€). Un véhicule de fonction complète le package pour les déplacements.

Localisation : Rennes / Bretagne

Télétravail : 1 jour/ semaine

Type de contrat : CDI