Conseiller commercial bretagne

Uptoo France; France; Sur place; EUR 50 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Autonomie totale

Événements d’entreprise dynamiques

Perspectives d’évolution

Résumé du poste

Uptoo France recherche un Responsable Commercial Régional pour couvrir la Bretagne. Vous développerez un portefeuille de prospects en vente B2B, avec un objectif de 400k € d’ARR annuel supplémentaire.

Avec une rémunération fixe de 50k à 75k € selon votre expérience, vous travaillerez principalement sur le terrain, développant des relations de confiance avec des dirigeants de PME et des réseaux d’indépendants.

Un véhicule de fonction et un environnement stimulant sont offerts.

Qualifications

• Expérience en vente B2B, idéalement auprès de dirigeants de PME.
• Maîtrise de la prospection par réseau et recommandation.
• Affinité pour échanger avec les patrons de PME.

Responsabilités

• Développer ton territoire via une prospection ciblée.
• Assurer les renouvellements, upsell et cross-sell.
• Travailler en autonomie et représenter l’entreprise sur le terrain.

Connaissances

Vente B2B

Prospection par réseau

Écoute active

Vente consultative

Description du poste

Ce qu’on va accomplir ensemble

Nous sommes une entreprise autofinancée basée à Rennes, spécialisée dans les solutions de communication interne pour les collaborateurs non connectés. Notre mission : donner la parole à ceux qui en ont le moins.

Depuis 10 ans, nous équipons plus de 1500 entreprises dans 20 pays, touchant 350 000 collaborateurs. Notre solution phygitale en mode SaaS, accessible via des écrans tactiles installés dans les lieux de travail, remplace les panneaux d’affichage obsolètes et améliore l’engagement des équipes terrain.

Nous ciblons les PME et réseaux d’indépendants dans le retail, l’hôtellerie‑restauration, l’industrie légère et les services multi‑sites.

Nos clients sont des dirigeants de PME, des gérants de franchises ou des responsables d’usines qui cherchent à mieux communiquer avec leurs équipes.

Notre culture repose sur cinq valeurs : honnêteté, humilité, curiosité, passion et ambition.

Votre rôle

En tant que Responsable Commercial Régional, tu seras un entrepreneur de ton territoire, couvrant la région Bretagne (3 jours par semaine sur le terrain en moyenne, le reste au siège à Rennes).

Ton objectif est de générer 400 k € d’ARR annuel supplémentaire en développant un portefeuille de prospects, 100 % d’acquisition au démarrage.

• Développer ton territoire via une prospection ciblée auprès des indépendants et réseaux comme Leclerc ou Super U, ou encore des usines locales ou chaînes d’hôtellerie.
• Organiser des interventions lors d’événements réseau pour générer des opportunités groupées.
• Assurer les renouvellements, l’upsell et le cross‑sell auprès de ton portefeuille client.
• Représenter l’entreprise sur ton territoire via des visites régulières et une présence terrain active.
• Travailler en autonomie, avec 80 % de ton temps dédié au terrain et 20 % à la stratégie, en présentiel sur notre siège Rennais.

Le cycle de vente est généralement assez court (2 à 3 rendez‑vous) mais apporte une solution à forte valeur ajoutée (panier moyen = 25 k € ARR).

Ce poste est fait pour vous si

• Expérience en vente B2B, idéalement auprès de dirigeants de PME ou réseaux d’indépendants.
• Maîtrise de la prospection par réseau et recommandation, avec une présence terrain affirmée.
• Approche "challenger sales" : écoute active, capacité à challenger les processus clients et à proposer des solutions sur mesure, vente consultative.
• Affinité pour échanger avec les patrons de PME, en créant rapidement une relation de confiance.
• Alignement avec nos valeurs.

Ce que nous offrons

• Une rémunération fixe, sans variable, allant de 50 k € à 75 k € selon ton niveau d’expérience et l’impact que tu peux apporter.
• Un véhicule de fonction qui complète le package.
• Une autonomie totale et un environnement stimulant, sans micro‑management.
• Un projet ambitieux dans une culture d’entreprise forte et une équipe soudée.
• Des événements d’entreprise dynamiques (afterworks, séminaires, petits‑déjeuners).
• Des perspectives d’évolution et des formations continues.