Account Executive & Account Manager / Aerospace & Defense

Stracker Intl; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Commissions non plafonnées

Visibilité temps réel

Équipe scale-up

Télétravail 2-3 jours/semaine

Accès direct à la direction

Résumé du poste

Stracker Intl recherche un responsable closings et account management dans l'aéronautique et la défense. Vous closerez des opportunités et prendrez en charge les comptes signés pour les faire évoluer sur la durée.

Vous travaillerez avec les équipes Ops, Finance et Product pour délivrer des solutions adaptées, et vous développerez le portefeuille B2B en SAAS dans un environnement scale-up, avec travail à distance 2-3 jours par semaine.

Qualifications

• Expérience commerciale B2B 3–6 ans dans start-up/scale-up SaaS.
• Closing sur cycles de vente de 4–10 semaines.
• Maîtrise de Sales Navigator et d’un CRM (HubSpot ou équivalent).
• Anglais professionnel requis.

Responsabilités

• Ouvrir de nouveaux comptes : compagnies aériennes, MRO, OEM, équipementiers, opérateurs de business aviation, acteurs de la défense etc.
• Prendre en charge les opportunités qualifiées transmises par la direction commerciale.
• Conduire les cycles de vente de bout en bout : discovery, démonstration Stracker360, construction du business case, négociation, signature.
• Répondre aux appels d’offres et construire des accords cadres.
• Chasser sur un marché exigeant, où la crédibilité technique se gagne dès le premier appel.
• Élever les comptes signés vers le flux récurrent et des projets.

Connaissances

Closing des opportunités

Ventes B2B

Négociation

Anglais professionnel

Gestion portefeuille clients

Outils

Sales Navigator

CRM HubSpot

Description du poste

Un avion cloué au sol coûte entre 10 000 et 150 000 dollars par heure. La pièce est à Toulouse, l’appareil à Singapour et 200 passagers attendent de pouvoir prendre leur vol. C’est notre quotidien. Dassault Falcon Service, Sabena Technics et Ethiopian Airlines nous confient leurs opérations AOG, celles où le compte à rebours a déjà commencé. Tu rejoins l’équipe pour développer la verticale Aerospace & Defense aux côtés de notre Account Executive Aéronautique.

Ta mission s’articule en deux volets complémentaires : closer les opportunités ouvertes dans notre pipe commercial, puis endosser le rôle d’Account Manager sur les comptes signés pour les élever dans la durée.

Closing — cœur du poste

• Ouvrir de nouveaux comptes : compagnies aériennes, MRO, OEM, équipementiers, opérateurs de business aviation, acteurs de la défense etc.

• Prendre en charge les opportunités qualifiées transmises par la direction commerciale.

• Conduire les cycles de vente de bout en bout : discovery, démonstration Stracker360, construction du business case, négociation, signature.

• Répondre aux appels d’offres et construire des accords cadres.

• Chasser sur un marché exigeant, où la crédibilité technique se gagne dès le premier appel.

Account Management

• Élever les comptes signés : passer du dépannage AOG au flux récurrent (routine, projets, spares)

• Construire des relations durables avec les décideurs opérationnels et financiers

Coordination interne

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Ops, Finance et Product pour délivrer les meilleures solutions à tes clients

Ce que nous offrons

• Des références aéronautiques solides qui légitiment ton discours dès l’entrée

• Des commissions non plafonnées sur le GMV généré et en croissance

• Un produit qui apporte enfin de la visibilité temps réel à un secteur qui n’en a jamais eu et une technologie différenciante comme levier de vente

• Une équipe opérationnelle solide pour délivrer ce que tu vends

• Un environnement scale-up : vélocité, culture de la performance, accès direct à la direction

• Une double progression : closer des deals ET construire un portefeuille long terme

• Télétravail : 2 à 3 jours par semaine

Formation & expérience3 à 6 ans d’expérience commerciale B2B, idéalement en start-up/scale-up SaaSExpérience prouvée en closing sur des cycles de vente de 4 à 10 semainesCompétences clésMaîtrise de Sales Navigator et d’un CRM (HubSpot ou équivalent)Capacité à construire un business case et à le défendre en réunion clientAnglais professionnel requisCe qui fera la différenceÀ l’aise avec l’univers Tech, data-driven avec un fort esprit entrepreneurial qui pense out of the boxGoût pour l’industrie et pour les environnements exigeants où l’erreur coûte cher