Business developer - Grand compte H/F

Bechtle; Illkirch-Graffenstaden; On-site; EUR 28,000 - 35,000; Full time

Benefits offered by this job

Carte restaurant Edenred

Mutuelle premium

Prime de participation

Job summary

WeRecruit à Illkirch-Graffenstaden recherche un professionnel pour accélérer le développement d'un compte clé dans l'industrie aéronautique. Le candidat sera responsable de la prospection téléphonique, de la négociation et du soutien commercial pour maximiser les opportunités d'affaires.

Le poste en CDI propose une rémunération fixe et variable, ainsi qu'une prime de participation. Une couverture santé et prévoyance premium est offerte, ainsi qu'une carte restaurant.

Qualifications

• Expérience en prospection et développement commercial.
• Capacité à identifier les besoins émergents.
• Aptitude à travailler en équipe avec des équipes techniques et marketing.

Responsibilities

• Mener une démarche active de chasse et de prospection téléphonique.
• Cartographier finement le compte et ses décideurs.
• Construire et déployer des plans d’actions commerciaux.
• Identifier et qualifier les projets en opportunités.
• Négocier les cotations avec des constructeurs.
• Assurer un reporting rigoureux de la performance.

Skills

Prospection téléphonique

Négociation

Communication

Analyse de marché

Job description

Votre objectif : accélérer le développement d’un compte majeur stratégique, acteur majeur de l'industrie aéronautique et spatiale en France, en augmentant durablement le volume d’affaires, la valeur générée et la récurrence business.

En véritable binôme avec Azmi, vous êtes moteur de la dynamique de développement du compte. Votre rôle est clairement orienté chasse, prospection téléphonique et ouverture de nouvelles opportunités, tout en apportant un support commercial structurant sur les sujets à fort enjeu.

Votre activité s’articule autour de 60 % de prospection et développement commercial par téléphone et 40 % d’accompagnement, de coordination et de co‑pilotage du compte.

Vos missions principales :

• Mener une démarche active de chasse et de prospection téléphonique, afin d’identifier de nouvelles opportunités business au sein des différentes entités du compte.
• Cartographier finement le compte (entités, filiales, décideurs, prescripteurs, influences) pour structurer une approche multi‑interlocuteurs efficace.
• Construire, prioriser et déployer des plans d’actions commerciaux à fort impact, en coordination avec Azmi.
• Identifier les besoins émergents, qualifier les projets et contribuer activement à leur transformation en opportunités concrètes.
• Négocier les cotations constructeurs (Dell, HP, Lenovo…) et optimiser les conditions commerciales.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, marketing et experts solutions pour apporter une réponse globale et différenciante.
• Assurer un reporting rigoureux et suivre la performance commerciale du compte.

Votre contrat :

• CDI à pourvoir dès que possible
• Rémunération fixe & variable déplafonné entre 28k et 35k en moyenne la 1ère année
• Prime de participation significative
• Dispositif PERECOL
• Une mutuelle avec une couverture santé et prévoyance premium
• Carte restaurant Edenred (9,85 €)
• Localisation: Illkirch (67)
• Base hebdomadaire de 37,5H