Account Executive – Insurtech (H/F)

Spine; Île-de-France; Sur place; EUR 70 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Spine, cabinet accompagnant une entreprise innovante dans l’assurance, recherche un Account Executive Senior à Paris pour piloter le développement commercial et les ventes complexes. Vous contribuerez directement à la croissance en ouvrant de nouveaux comptes, négociant et clôturant des deals tout en bâtissant des partenariats stratégiques avec des interlocuteurs de haut niveau.

Le rôle implique une forte autonomie, une compréhension de l’écosystème assurantiel et la capacité à gérer des cycles

Qualifications

• Expérience B2B 4–5 ans en développement commercial.
• Connaissance du secteur de l’assurance ou Insurtech.
• Expérience en ouverture de comptes, négociation et closing.

Responsabilités

• Développer le portefeuille prospects de l’entreprise.
• Piloter l’intégralité du cycle de vente jusqu’au closing.
• Construire des relations avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Élaborer des propositions commerciales sur mesure.
• Accompagner et développer les comptes signés et opportunités.

Connaissances

Chasse commerciale

Négociation & closing

Développement réseau

Vente SaaS (atout)

Connaissance assurance

Description du poste

Le cabinet Spine accompagne une entreprise innovante de l'écosystème de l'assurance, en pleine croissance, dans le recrutement de son futur Account Executive Senior.

À la croisée de l'assurance et de la technologie, cette structure développe des solutions à forte valeur ajoutée pour accompagner les professionnels du secteur dans leurs enjeux de transformation.

Dans un contexte de forte accélération, elle recherche un profil commercial capable de jouer un rôle clé dans son développement et de contribuer directement à ses ambitions de croissance.

Le poste :

Directement rattaché(e) au Chief Revenue Officer (CRO), vous prenez en charge le développement commercial de la structure auprès des acteurs clés du marché de l'assurance.

Votre rôle combine conquête commerciale, pilotage de cycles de vente complexes et développement de partenariats stratégiques.

Vos principales responsabilités :

• Développer votre portefeuille de prospects et identifier de nouvelles opportunités auprès des acteurs de l'assurance.
• Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la négociation et au closing.
• Construire des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau et comprendre leurs enjeux métier.
• Élaborer des propositions commerciales sur mesure dans une logique de vente conseil.
• Accompagner et développer les comptes signés, en identifiant de nouvelles opportunités de croissance.
• Collaborer étroitement avec la direction et contribuer aux réflexions sur le développement commercial.

Le profil recherché :

Nous recherchons avant tout un véritable tempérament commercial, une forte capacité de chasse et une bonne compréhension de l'écosystème assurantiel.

Idéalement, vous disposez :

• D'au moins 4 à 5 ans d'expérience en développement commercial B2B, idéalement sur des cycles de vente complexes.
• D'une bonne connaissance du secteur de l'assurance, acquise chez un assureur, un courtier, une Insurtech, un éditeur de logiciels ou une société de services spécialisée.
• D'une expérience concrète dans l'ouverture de nouveaux comptes, la négociation et le closing.
• D'une capacité à développer et à mobiliser un réseau d'interlocuteurs clés.
• D'un tempérament autonome, entrepreneurial et orienté résultats.

Une expérience dans la vente de solutions SaaS constitue un véritable atout.

Pourquoi rejoindre ce projet ?

• Un rôle stratégique, avec un impact direct sur le développement de l'entreprise.
• Une forte autonomie et de véritables responsabilités commerciales.
• Un environnement entrepreneurial, agile et ambitieux, avec de nombreux sujets à construire.
• Une proximité directe avec la direction et les décideurs.
• De belles perspectives d'évolution au sein d'une structure en plein développement.

Localisation : Paris

Rémunération : Fixe + variable déplafonné