Account Executive

teale; Paris; Hybride; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une plateforme de santé mentale recherche un Account Executive pour transformer les mentalités et accompagner les entreprises sur des projets stratégiques en santé mentale. Le candidat idéal possède au moins 3 ans d’expérience en conseil ou en SaaS B2B, ainsi qu'un bon niveau d'anglais. Le poste, basé à Paris, propose 2 à 3 jours de présence au bureau par semaine pour favoriser la synergie d’équipe, avec du télétravail possible le reste du temps.

Qualifications

• Confort naturel avec les directions RH et comités de direction.
• Capacité à identifier les bonnes opportunités et co-construire des projets.
• Maîtrise du cycle de vente complet, de la qualification à la signature.
• Un bon niveau d'anglais est nécessaire, développement à l'international.

Responsabilités

• Transformez les mentalités et accompagnez les entreprises dans leur stratégie de santé mentale.
• Impactez les projets par des feedbacks auprès des équipes produit et marketing.

Connaissances

Prospection & Évangélisation

Consulting & Co-construction

Pilotage du Cycle de Vente & Closing

Créativité pragmatique

Ténacité et combativité commerciale

Esprit d’équipe

Formation

3 ans d’expérience minimum en conseil ou SaaS B2B

Description du poste

Rejoignez le poste de Account Executive chez teale.

teale, créée en 2021 par Julia Néel Biz (CEO), Geoffroy Verzat (COO), Nicolas Merlaud (CRO) et Gilles Rasigade (CTO), est la première plateforme de prévention en santé mentale à l’impact mesurable et durable. Notre ambition : faire de la santé mentale une réelle priorité et le levier de performance des entreprises en France et en Europe.

Missions

• Transformez les mentalités :
  • Prospection & Évangélisation

    Vous allez à la rencontre du marché avec le support de nos équipes BDR et Marketing, identifiez les bons interlocuteurs (RH, dirigeants) et portez un message clair : faire de la santé mentale un pilier stratégique. Vous créez un intérêt réel et préparez le terrain pour des projets concrets.

  • Consulting & Co-construction

    Chaque découverte est profonde et structurée. Vous identifiez les enjeux clés, challengez, proposez et co-construisez un dispositif parfaitement adapté aux besoins et à la culture de l’entreprise.

  • Pilotage du Cycle de Vente & Closing

    Vous maîtrisez l’ensemble du cycle : qualification, démonstration, construction du projet, mapping des parties prenantes clés (DRH, Direction générale, CSE), négociation et closing. Vous garantissez une expérience prospect fluide et engageante à chaque étape, avec une posture de conseil et d’influence.

  • Impact & Transmission interne

    Vous partagez vos retours et insights avec le Produit, le Marketing et la stratégie commerciale. Vos feedbacks permettent d’améliorer l’offre, d’affiner nos messages et de renforcer la pertinence des actions commerciales.

• 3 ans d’expérience minimum en conseil (stratégie, organisation, transformation) ou en SaaS B2B sur un cycle de vente consultatif, idéalement auprès d’interlocuteurs RH ou C‑level.
• Confort naturel avec les directions RH et comités de direction.
• Capacité à identifier les bonnes opportunités, conduire des discovery approfondies et co-construire des projets à forte valeur.
• Maîtrise du cycle de vente complet, de la qualification à la signature, avec une posture de conseil et d’influence.
• Un bon niveau d'anglais est nécessaire, nous nous développons à l'international.
• Créativité pragmatique : vous savez débloquer des situations, ajuster vos approches et améliorer vos process pour conclure vos deals.
• Ténacité et combativité commerciale : à l’aise dans des ventes où il faut créer le besoin, convaincre et transformer la vision du prospect.
• Esprit d’équipe, humilité, audace et envie de contribuer à un projet à fort impact humain.

Conditions de travail

Nous valorisons la flexibilité et la confiance. Le poste est basé à Paris (2 à 3 jours par semaine au bureau pour la synergie d’équipe minimum). Vous pouvez être en télétravail le reste du temps.

Processus de recrutement

• Échange avec Mélissa (HR Manager) – découverte de teale, motivation et réponses aux premières questions.
• Entretien avec Emmanuel (Head of Sales) – exploration de votre expérience, approche commerciale et vision du rôle.
• Role play – mise en situation pratique pour apprécier vos compétences sur un cas concret.
• Entretien stratégique avec Nicolas (Co‑fondateur & CRO) – partage de la vision de teale et discussion de votre impact.
• Visite des bureaux et échanges informels avec l’équipe – découverte de notre culture, rencontre des futurs collègues, souffle d’énergie quotidienne.