Account Executive (H/F)

Leeto; Paris; Hybride; EUR 45 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail flexible

Subventions activités sportives

Subventions culturelles et voyages

Résumé du poste

Leeto recherche un Account Executive pour piloter le cycle de vente de bout en bout et accélérer la croissance de la plateforme destinée aux CSE. Vous gérez un portefeuille d’opportunités, qualifiez les leads et présentez les solutions Leeto lors de démonstrations en ligne.

Vous justifiez d’au moins 4 ans d’expérience en SaaS B2B, êtes rigoureux(se), orienté(e) résultats, et maîtrisez le français à l’oral et à l’écrit. Télétravail flexible et packages avantageux proposés.

Qualifications

• 4 ans d’expérience minimum sur un poste similaire dans la vente B2B SaaS.
• Bonne compréhension de la vente SaaS B2B et appétence pour la tech.
• Excellente écoute et communication écrite et orale en français.

Responsabilités

• Piloter le cycle de vente de bout en bout et atteindre les objectifs de revenus mensuels récurrents.
• Qualifier les opportunités et mener des démonstrations produit en visioconférence.
• Conduire les négociations et conclure les contrats dans le respect des objectifs de durée et de valeur.
• Collaborer avec les équipes prospection, gestion de compte, succès client et marketing.

Connaissances

Prospecting

Sales cycle management

SaaS sales

Negotiation

Outils

Salesforce

Description du poste

Qui est Leeto ?

Leeto est la plateforme tout-en-un destinée aux Comités Sociaux et Économiques (anciennement Comités d’Entreprise).

Elle permet à l’entreprise de renforcer le rôle social du CSE en donnant aux salariés un accès simple et équitable à leurs droits et avantages : catalogue de plus de 4000 offres remisées, cartes-cadeaux, subventions, remboursements sur facture, etc.

Mais Leeto ne s’arrête pas là. La plateforme offre aussi aux élus des comptes bancaires dédiés, une comptabilité ultra-simplifiée et des outils de communication et d’événementiel, pour qu’ils puissent se concentrer sur l’essentiel : représenter, accompagner et fédérer les salariés.

Notre mission : aider les CSE à accomplir leurs missions, et transformer un mandat souvent perçu comme administratif en une véritable force de lien social et d’engagement.

Descriptif du poste

En tant que Account Executive, vous êtes responsable de l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature, et contribuez directement à la croissance de Leeto. Rattaché·e à l'équipe commerciale, vous opérez avec une autonomie forte sur votre portefeuille d'opportunités et vos résultats. Ce poste s'adresse à un·e commercial·e rigoureux·se, orienté·e données, capable de gérer plusieurs cycles en parallèle sans perdre de vue ses indicateurs clés. Vous savez où vous en êtes à chaque instant : couverture du portefeuille, taux de conversion, prévisions de vente — et vous pilotez votre activité en conséquence. Vos missions Piloter votre cycle de vente de bout en bout

• Identifier et prospecter de nouveaux clients en combinant leads entrants et démarche sortante, avec une approche structurée et priorisée.
• Qualifier chaque opportunité avec rigueur pour maintenir un portefeuille sain, réaliste et à jour.
• Mener des démonstrations produits convaincantes en visioconférence, en positionnant Leeto comme un partenaire stratégique pour les CSE.
• Conduire les négociations et conclure les contrats dans le respect de vos objectifs de durée de cycle et de valeur moyenne des affaires.

Atteindre et dépasser vos objectifs de performance

• Être garant·e de vos indicateurs individuels : nouveaux revenus mensuels récurrents, taux de conversion démonstration → signature, couverture du portefeuille, durée moyenne du cycle de vente.
• Produire des prévisions de vente précises et fiables chaque semaine — vous savez distinguer ce qui est probable de ce qui est possible.
• Maintenir votre outil de gestion de la relation client à jour en temps réel : étapes d'avancement, montants, prochaines actions, contacts — la qualité de vos données est un standard, pas une option.
• Analyser vos propres indicateurs pour identifier vos leviers de progression et ajuster votre approche sans attendre qu'on vous le demande.

Collaborer pour performer collectivement

• Travailler en proximité avec les chargés de prospection pour qualifier et accélérer les rendez-vous entrants et sortants.
• Collaborer avec les équipes Gestion de compte, Succès client et Marketing pour garantir une expérience fluide du prospect au client.
• Partager vos bonnes pratiques, vos retours terrain et vos apprentissages avec les membres de l'équipe.

Profil recherché

Nous aimerions vous rencontrer si:

• Vous avez au moins 4 ans d’expérience sur un poste similaire
• Vous avez une bonne compréhension de la vente de SaaS B2B ou services aux entreprises et avez une appétence pour la tech
• Vous êtes rigoureux et motivé pour dépasser vos objectifs de vente, individuels et collectifs
• Vous avez une excellente capacité d’écoute et de communication écrite et orale en français
• Vous êtes patient.e et résilient.e
• Vous êtes ouvert aux feedbacks et au partage des connaissances : notre culture est portée sur l'apprentissage mutuel
• La connaissance de Salesforce est un plus

Pourquoi nous rejoindre ?

• Participer à la croissance d’une startup qui a pour raison d’être le bien-être des salariés.
• Rejoindre une équipe motivée à relever des challenges dans un environnement bienveillant.
• Profiter d’un rythme de télétravail flexible et de tous les avanta de notre propre plateforme (subventions pour les activités sportives, culturelles et voyages ; subventions mobilité/énergie, etc) !