Account Executive

Witik; Paris; Hybrid; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Autonomie réelle

Télétravail 2 jours/semaine

Bureau Paris 9e

Complémentaire santé Alan

Job summary

Witik, une plateforme SaaS axée sur la conformité et la sécurité numérique, recherche un Account Executive pour accélérer sa croissance en Île-de-France. Vous prendrez en charge les opportunités de bout en bout, du premier contact au closing, sur des cycles B2B complexes.

Vous avez au moins 3 ans d’expérience en vente SaaS B2B, êtes autonome, proactif et savez bâtir une proposition de valeur adaptée. Rejoignez une équipe proche des fondateurs et bénéficiez d’un télétravail partiel et d’un bureau

Qualifications

• 3 ans minimum d'expérience en vente SaaS B2B.
• Maîtriser les cycles de vente complexes avec plusieurs interlocuteurs.
• Savoir mener une discovery et proposer une valeur adaptée au contexte du prospect.
• Autonomie, proactivité et travail en équipe.

Responsibilities

• Transformer les opportunités commerciales en nouveaux clients.
• Prendre en charge les deals de l'initiation au closing sur des cycles B2B complexes.
• Collaborer avec les équipes Marketing et CSM pour faire avancer les deals.
• Piloter le pipeline et atteindre les objectifs de vente.

Skills

Vente B2B SaaS

Gestion du pipe

Discovery & Qualification

Cycles de vente complexes

Autonomie et proactivité

Curiosité technique

Esprit d'équipe

Connaissance RegTech/LegalTech

Job description

Witik est une plateforme SaaS qui aide les entreprises à structurer, déployer et suivre leurs démarches de conformité, de sécurité et de confiance numérique : RGPD, Sapin 2, AI Act, NIS2, DORA…

Notre ambition : rendre plus simples à gérer des enjeux réglementaires toujours plus nombreux et complexes, grâce à une plateforme multi-réglementaire, souveraine, collaborative et boostée à l’IA agentique.

Aujourd’hui, Witik franchit une nouvelle étape avec une ambition claire : accélérer sa croissance auprès des ETI et des grands comptes. Et pour y arriver, on a besoin de toi.

Le rôle

Pour accélérer cette nouvelle étape de notre développement, nous agrandissons notre équipe Sales et recherchons notre futur(e) Account Executive.

Ta mission : transformer des opportunités commerciales en nouveaux clients et développer notre présence auprès des ETI et grands comptes.

Tu prendras en charge tes opportunités de bout en bout, de la qualification jusqu’au closing, sur des cycles de vente B2B complexes impliquant plusieurs interlocuteurs et enjeux.

Tu travailleras directement avec l’équipe Sales, mais aussi avec les équipes Marketing et CSM, avec une vraie autonomie pour faire avancer tes deals et atteindre tes objectifs.

Ce qu’on recherche chez toi

Ce poste est fait pour toi si :

• Tu as au moins3 ans d’expérience en vente B2B dans l’écosystème SaaS, idéalement sur un poste d’Account Executive.
• Tu maîtrises les cycles de vente complexes, avec plusieurs interlocuteurs et des processus de décision structurés.
• Tu sais mener une discovery, comprendre les enjeux d’un prospect et construire une proposition de valeur adaptée à son contexte.
• Tu sais piloter ton pipe et prioriser tes opportunités, sans perdre de vue tes objectifs.
• Tu es autonome et proactif(ve) : tu sais prendre des initiatives et faire avancer un deal sans attendre qu’on te dise quoi faire à chaque étape.
• Tu es curieux(se) et capable de monter rapidement en compétence sur des sujets parfois techniques ou réglementaires.
• Tu aimes travailler en équipe : partager les informations, challenger et être challengé(e), écouter et intégrer du feedback font partie de ta manière de travailler.
• Tu as une affinité ou une première expérience dans la RegTech ou la LegalTech.

Ce que nous offrons

• De l’autonomie, pour de vrai : tu seras pleinement responsable de tes opportunités et de ton pipe, avec de l’espace pour prendre des initiatives, tester différentes approches et contribuer à faire évoluer notre manière de vendre. Chez Witik, peu de circuits de validation interminables : on teste, on apprend et on ajuste.
• Un produit qui répond à de vrais enjeux business : tu évolueras sur un marché en pleine transformation, auprès d’entreprises confrontées à des problématiques de conformité, de sécurité et de confiance numérique de plus en plus stratégiques.
• Une équipe dynamique, bienveillante et à taille humaine : tu travailleras directement avec les fondateurs et les différentes équipes. On aime partager les idées, s’entraider et avancer ensemble.
• Un environnement de travail flexible : de la confiance et de la souplesse dans l’organisation du quotidien, avec notamment 2 jours de télétravail par semaine.

Et plus concrètement…

• Un beau bureau en plein Paris 9e, avec accès à une salle de sport, petits-déjeuners et goûters.
• Une complémentaire santé Alan.

Infos pratiques

• Localisation : Paris 9e
• Télétravail : 2 jours par semaine
• Expérience : 3 ans minimum en vente SaaS B2B
• Prise de poste : dès que possible

Ça te ressemble ? Nous avons hâte de te lire.