Key Account Manager (H/F)

Witco; Paris; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle

Pass Navigo pris en charge à 50%

Environnement international

Job summary

Witco recherche un Key Account Manager pour renforcer son équipe Sales de 10 personnes et accroître le chiffre d’affaires sur un portefeuille client en France et à l’international. Le candidat mènera les cycles de vente longs, établira des mappings et collaborera avec les Customer Success et les partenaires pour générer des opportunités.

Le poste implique des déplacements chez les clients et des échanges fréquents en français et en anglais (C1).

Qualifications

• 3 ans d’expérience en tant que Key Account Manager Grands Comptes dans une entreprise SaaS
• 5 ans d’expérience professionnelle au total (hors stage et alternance)
• Excellent niveau de français et d’anglais (C1 minimum)

Responsibilities

• Réaliser la cross-sell et upsell sur le portefeuille clients et générer le pipeline
• Travailler avec partenaires intégrateurs et distributeurs sur les comptes
• Gérer les cycles de vente de la prospection à la signature sur des cycles longs avec les grands comptes
• Mettre en place une stratégie de croissance des comptes en France et à l’international
• Réaliser des account mappings et collaborer avec Customer Success, Channel Managers et Business Developers
• Rendre visite aux clients sur site et lors d’événements pour nourrir les relations et les opportunités

Skills

Relationnel chaleureux

Anglais C1

Tools

Hubspot

Job description

Descriptif du poste

Après 9 ans de croissance et forte de l’acquisition de Sharing Cloud en avril 2024, Witco structure ses forces de vente pour passer un nouveau cap de croissance en France et à l’étranger.

Witco cherche un Key Account Manager pour intégrer son équipe Sales de 10 personnes (1 VP Global Sales, 1 Head of Sales,3 Channel Managers, 4 KAM, 1 BDR) qui se composent à la fois de commerciaux travaillant sur le modèle de vente direct et indirect. Directement rattaché(e) au Head ofSales, ton objectif sera de faire croitre le chiffre d’affaires d’un portefeuille client existant en France et à l’étranger.

TES MISSIONS :

En devenant Key Account Manager chez Witco, tes missions principales seront :

• Atteindre tes objectifs de cross-sell et upsell sur ton portefeuille clients et génération de pipeline

• Travailler avec des partenaires intégrateurs et distributeurs sur tes comptes

• Etre lead des sujets de renouvellement, upsell et cross-sell sur ton portefeuille de comptes clients

• Prendre en main les cycles de ventes du 1er meeting à la signature. Les cycles de ventes de nos solutions sont des cycles longs car nous travaillons en majorité avec les grands comptes.

• Mettre en place une stratégie de croissances de tes comptes clients en France et sur leurs filliales à l’international

• Etablir des account mappings sur tes comptes clés

• Travailler étroitement avec les Customer Success Manager, les Channel Managers et l’équipe de Business developers pour identifier des opportunités business de cross-sell et upsell sur tes comptes

• Aller à la rencontre de tes clients sur site régulièrement pour construire la relation avec tes champions et les key decision makers

• Participer régulièrement à des évènements de networking pour rencontrer tes clients et créer du lien

• Remonter les feedback clients sur le produit pour aider l’équipe technique à l’améliorer

• Mettre à jour les opportunités et le suivi des échanges avec les clients sur le CRM (Hubspot)

Profil recherché

TON PROFIL :

• Tu disposes d’un relationnel chaleureux et sais te montrer convaincant(e) face à des prospects

• Au moins 3 ans d’expérience en tant que Key Account Manager Grands Comptes dans une entreprise SaaS, et minimum 5 ans d’expérience professionnelle au total (hors stage et alternance).

• La capacité d’établir des relations au niveau de la direction

• Un excellent niveau de français et d’anglais (C1 minimum) est requis, car tu seras amené(e) à accompagner des clients français dans leur développement à l’international.

• Tu aimes rencontrer les personnes en présentiel. Ce poste nécessite d’être beaucoup aux contacts des clients dans leurs locaux ou lors d’évènements.

• Tu es résilient(e), toujours prêt(e) à rebondir

BON À SAVOIR :

• Type de contrat - CDI

• Package en fonction du niveau d’expérience avec un variable déplafonné !

• Mutuelle

• Pass Navigo pris en charge à 50%

• Environnement international